企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制服務(wù)領(lǐng)先品牌！
講師背景
國(guó)際咨詢師、國(guó)際業(yè)績(jī)提升認(rèn)證
國(guó)際ITIL認(rèn)證、高級(jí)培訓(xùn)師
高級(jí)引導(dǎo)師、案例撰寫師
西門子Sales PRO認(rèn)證
日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練TWI認(rèn)證
曾任：日本NEC筆記本電腦中國(guó)區(qū)總代 丨銷售經(jīng)理
美國(guó)微軟企業(yè)護(hù)航服務(wù)中心丨大客戶經(jīng)理
美國(guó)歐特克中國(guó)有限公司丨華南區(qū)市場(chǎng)主管
西門子軟件服務(wù)商丨銷售部經(jīng)理
廣州中?？萍钾笨偨?jīng)理
Helen老師20年來(lái)一直專注于銷售管理與人才培養(yǎng)方向，從一線銷售人員到高管崗位，積累了大量的銷售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次獲得全公司優(yōu)秀銷售獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人銷售業(yè)績(jī)連續(xù)6個(gè)月排名全公司第一，被譽(yù)為“銷售女神”，獲得日本NEC 頒發(fā)的“最佳銷售獎(jiǎng)”稱號(hào)。曾在微軟企業(yè)護(hù)航服務(wù)中心、美國(guó)歐特克、西門子軟件服務(wù)商、廣州中睿任職，負(fù)責(zé)大客戶銷售、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等工作，歷任高級(jí)顧問(wèn)、銷售總監(jiān)及合伙人等職位，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績(jī)12倍增長(zhǎng)， Helen老師多年來(lái)致力于幫助企業(yè)解決營(yíng)銷問(wèn)題，提高銷售營(yíng)銷技能，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)收入與利潤(rùn)增長(zhǎng)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品到銷售高價(jià)值解決方案的轉(zhuǎn)型。
主講課程
大客戶銷售提升系列：
《政企大客戶實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶關(guān)系管理與維護(hù)》
銷售高手實(shí)戰(zhàn)系列：
《TOP SALES -顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練營(yíng)》
《TOP SALES -銷售實(shí)戰(zhàn)溝通技巧》
《TOP SALES -銷售心理學(xué)通關(guān)術(shù)》
《雙贏博弈-商務(wù) 談判技巧》
《雙贏博弈一采購(gòu)談判技巧》
《雙輪驅(qū)動(dòng)-優(yōu)秀售前訓(xùn)練》
銷管鍛造加強(qiáng)系列：
《管理自我一 精英銷售自我激勵(lì)管理》
《管理業(yè)績(jī)-銷售目標(biāo)之規(guī)劃與執(zhí)行》
《管理團(tuán)隊(duì)一高效銷售團(tuán)隊(duì)技能打造》
最新客戶
服務(wù)過(guò)的部分客戶：
曾輔導(dǎo)消費(fèi)品門店連鎖行業(yè)——八馬茶葉，為全國(guó)2000多家門店量身定制的《頂級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》，創(chuàng)造了驕人的戰(zhàn)績(jī)——全國(guó)巡講20場(chǎng)，輔導(dǎo)人數(shù)2000名，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣銷售總額過(guò)3000萬(wàn)！通過(guò)“如何讓客戶走進(jìn)來(lái)、怎樣與客戶聊起來(lái)、如何請(qǐng)客戶買下來(lái)，怎樣做客戶會(huì)經(jīng)常來(lái)”四個(gè)大模塊，讓門店銷售理解了門店業(yè)績(jī)的構(gòu)成=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率。通過(guò)輔導(dǎo)，改變了門店銷售眼中認(rèn)為只要把茶泡好客戶自然會(huì)買的想法，樹(shù)立了自信心，正確理解了銷售的本質(zhì)，真正掌握了銷售的道、法、術(shù)、器，整體銷售士氣大增，現(xiàn)場(chǎng)銷售中多次出現(xiàn)過(guò)客單價(jià)10萬(wàn)的超級(jí)大單。
曾輔導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)——立本集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合企業(yè)文化與核心價(jià)值觀，從商務(wù)禮儀、接待客戶、客戶畫(huà)像梳理、關(guān)鍵成交步驟、銷售談判、銷售手冊(cè)制定、銷售話術(shù)整理等全方位咨詢輔導(dǎo)等服務(wù)，為立本集團(tuán)打造出一支具有戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍，無(wú)論是內(nèi)銷組還是外貿(mào)組，銷售成員綜合素質(zhì)與銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。
曾輔導(dǎo)制造業(yè)行業(yè)——碧宏機(jī)械銷售團(tuán)隊(duì)，從銷售流程梳理、銷售目標(biāo)分解及績(jī)效激勵(lì)等咨詢輔導(dǎo)、銷售團(tuán)隊(duì)由原先的江湖軍到正規(guī)軍的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過(guò)第一階段的輔導(dǎo)，創(chuàng)造了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)歷史最高銷售記錄（8臺(tái)）。
曾輔導(dǎo)上市公司知名制造業(yè)——力勁科技銷售團(tuán)隊(duì)，從銷售心態(tài)、客戶開(kāi)發(fā)、高效拜訪、商務(wù)談判到客戶關(guān)系進(jìn)行了全方面的技能提升，為公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的銷售技能的系列賦能。
曾輔導(dǎo)過(guò)IT行業(yè)——創(chuàng)湖科技，培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才與銷售團(tuán)隊(duì)、制定銷售話術(shù)，為該企業(yè)由產(chǎn)品型銷售到解決方案銷售轉(zhuǎn)型帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)120％的增長(zhǎng)。
曾輔導(dǎo)房地產(chǎn)行業(yè)——保業(yè)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，改變了原先被動(dòng)等待客戶到銷售團(tuán)隊(duì)能非常積極主動(dòng)出擊，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，找到了以往都不曾想到及用到的拓客方法，銷售業(yè)績(jī)提升了60%
曾輔導(dǎo)化工行業(yè)——晶耀新能源銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)輔導(dǎo)，解決過(guò)往憑經(jīng)驗(yàn)去銷售，制定了銷售策略，形成了自己的銷售體系，由原先的關(guān)系營(yíng)銷轉(zhuǎn)為顧問(wèn)型營(yíng)銷，銷售業(yè)績(jī)提升46%
曾輔導(dǎo)教育行業(yè)——奧曼克銷售團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)梳理銷售流程，協(xié)作制定銷售工具與話術(shù)，制定的大客戶營(yíng)銷策略，大大地縮短了過(guò)往銷售周期長(zhǎng)的現(xiàn)象，銷售拜訪客戶的效率得到快速提升，經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)，大客戶銷售業(yè)績(jī)占比同期提升了33%
客戶評(píng)價(jià)：
Helen老師擁有非常豐富的銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，很有責(zé)任心，把我們銷售團(tuán)隊(duì)從野戰(zhàn)軍帶向正規(guī)軍，為我們提供的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果很好，與過(guò)往同期相比業(yè)績(jī)提升了100%，銷售個(gè)人能力得到了提升，同時(shí)提高了團(tuán)隊(duì)合作精神。
——奧曼克 總經(jīng)理 RobertLiao
Helen老師在我們公司由產(chǎn)品型銷售到解決方案型銷售轉(zhuǎn)型過(guò)程中，給予我們銷售團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，讓我們收獲特別大，也少走了彎路，老師的經(jīng)驗(yàn)直接解決了我們銷售過(guò)程中遇害到的問(wèn)題，轉(zhuǎn)型成功離不開(kāi)Helen老師的大力支持，非常感謝！
——創(chuàng)湖科技 總經(jīng)理 周總
Helen老師的專業(yè)與敬業(yè)很讓我感動(dòng)，前期花不少時(shí)間來(lái)與我們不同部門的人員進(jìn)行交流調(diào)研，對(duì)我們幸福西餅的業(yè)務(wù)進(jìn)行深入了解，有幾個(gè)區(qū)域現(xiàn)在把張老師講到的方法用起來(lái)，迅速開(kāi)拓了大客戶領(lǐng)域，非?？上驳某煽?jī)，相信在張老師的帶領(lǐng)之下，我們大客戶的市場(chǎng)會(huì)走得越來(lái)越穩(wěn) 。
——幸福西餅董事 譚總
Helen老師是一個(gè)極有激情、感染力及愿意付出的培訓(xùn)專家，通過(guò)老師的培訓(xùn)，解決了我們銷售從產(chǎn)品型轉(zhuǎn)向了顧問(wèn)型營(yíng)銷，客戶滿意度及業(yè)績(jī)均超過(guò)了以往，Helen老師提到培訓(xùn)要求現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)效果，課程練習(xí)也是我們之前很少會(huì)接觸的，同時(shí)銷售工具給我們?cè)阡N售過(guò)程中起到了很大的幫助。
—廣州碧宏 總經(jīng)理 朱總
從我個(gè)人角度講，我是非常欽佩張老師，足夠經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)，也非常感謝張老師給大家?guī)?lái)系統(tǒng)的框架和豐富的內(nèi)容和工具，很榮幸認(rèn)識(shí)張老師，希望我們有更廣闊的合作空間和機(jī)會(huì)，也期待張老師持續(xù)關(guān)注和支持我們?nèi)鹦铱Х鹊某砷L(zhǎng)，謝謝！
——瑞幸咖啡 VP林總
張老師是我接觸的最負(fù)責(zé)最認(rèn)真講師，前期的電話溝通特別到位，除去了總部交流了許久，還去了廣州分公司進(jìn)行交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都特別的用心，張老師那句：“要么不做，要做就做的最好”，值得我們所有人學(xué)習(xí)，課堂上內(nèi)容豐富，條理清晰，積極調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員反饋都很好，做人做事值得我們學(xué)習(xí)。理論有深度，案例有寬度，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，人美氣場(chǎng)足！
——北京智杰總經(jīng)理 李總
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