企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制服務(wù)領(lǐng)先品牌！
講師背景
招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專家
12年招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
政府招標(biāo)委員會(huì)入庫(kù)專家
曾中國(guó)人民解放軍物資采購(gòu)入庫(kù)專家
大連財(cái)經(jīng)學(xué)院商貿(mào)法客座講師
曾任：中遠(yuǎn)集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨合格供應(yīng)商負(fù)責(zé)人
曾任：中船集團(tuán)（特大型國(guó)企）丨合格供應(yīng)商負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任：大連紐利普設(shè)備有限公司丨總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：規(guī)范企業(yè)招標(biāo)流程、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)打造、投標(biāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)、招投標(biāo)談判、標(biāo)書制作
何老師一直專注于招投標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域，曾在中遠(yuǎn)集團(tuán)、中船集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過(guò)“甲方代表”、“乙方代表”、“機(jī)構(gòu)代表”等工作，熟悉針對(duì)政府、央企、軍隊(duì)、事業(yè)單位的招采流程，時(shí)常更新各領(lǐng)域招采法律法規(guī)，對(duì)分析采購(gòu)任務(wù)需求——分析適合供應(yīng)商數(shù)量與規(guī)模——選擇合適招投標(biāo)方案——組織實(shí)施招投標(biāo)工作——接受監(jiān)督公示——處理質(zhì)疑——簽署商務(wù)合同——跟蹤合同執(zhí)行至結(jié)束的招投標(biāo)全流程都有豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
老師在大連紐利普設(shè)備有限公司任職時(shí)，每一次與客戶的合作都是采買智慧的融合，幫助客戶建立了一套高效的招標(biāo)管理辦法同時(shí)為公司培養(yǎng)了一支合規(guī)、合需的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)：
→公司產(chǎn)品進(jìn)行生態(tài)化招標(biāo)系統(tǒng)改革，實(shí)現(xiàn)銷售收入連續(xù)三年翻番的佳績(jī)
→入圍全球最大航運(yùn)企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應(yīng)商A類名錄
→成為中國(guó)人民解放軍供應(yīng)商，為其提供專業(yè)化軟件、硬件以及產(chǎn)品定制等服務(wù)
→成功晉級(jí)“華為品牌：鯤鵬系列”政企、軍方代理商，每年銷售近4000萬(wàn)元
部分招投標(biāo)成功項(xiàng)目案例：
【參與國(guó)家重點(diǎn)工程：全球最大船舶40萬(wàn)噸礦砂船招投標(biāo)項(xiàng)目】
對(duì)項(xiàng)目全流程跟蹤：從船舶設(shè)計(jì)開始，為船舶設(shè)計(jì)院提供選型參考并提供打包分配方案，幫助船廠進(jìn)行打包集中招標(biāo)工作，涉及金額達(dá)1.4億元，船廠采購(gòu)?fù)愇镔Y成本降低近50%。
【參與中國(guó)人民解放軍重點(diǎn)物資采購(gòu)：參與招投標(biāo)項(xiàng)目】
調(diào)整招標(biāo)規(guī)則，加入“現(xiàn)場(chǎng)演示”環(huán)節(jié)，過(guò)濾供應(yīng)商無(wú)法兌現(xiàn)的功能性承諾，使采購(gòu)人所買產(chǎn)品進(jìn)一步貼近項(xiàng)目設(shè)立初衷，對(duì)招標(biāo)結(jié)果起到關(guān)鍵性作用，且流程完全合規(guī)。
【參與教育部重點(diǎn)工程：海事實(shí)習(xí)船舶招投標(biāo)項(xiàng)目】
提供全球此類高校實(shí)習(xí)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)咨詢，提出招標(biāo)“傾向國(guó)產(chǎn)”的理論，得到相關(guān)方面支持，最終實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)率達(dá)到近95%，該比例為中國(guó)造船業(yè)之最，涉及金額達(dá)3600萬(wàn)元。
【參與中國(guó)船舶貨物固定系統(tǒng)：通用化產(chǎn)品定型以及招標(biāo)定價(jià)項(xiàng)目】
本土化適配世界八大船級(jí)社貨物固定綁扎規(guī)范，并完善中國(guó)船級(jí)社相關(guān)規(guī)范，在造船廠以及綁扎件生產(chǎn)廠商中的招投標(biāo)工作得以廣泛應(yīng)用，大幅度增加了綁扎產(chǎn)品的附加值，服務(wù)的4個(gè)船廠貨物固定系統(tǒng)銷售金額累計(jì)5000萬(wàn)元。
【參與中國(guó)人民解放軍空軍：推進(jìn)“心理危機(jī)”干預(yù)系統(tǒng)建設(shè)】
從調(diào)查問(wèn)卷到向軟件、硬件廠商提供建議直至最終形成統(tǒng)一的招標(biāo)文件全程跟蹤，并作為評(píng)審人員參與整個(gè)招標(biāo)環(huán)節(jié)，同時(shí)將技術(shù)參數(shù)、招標(biāo)方案等向兄弟單位做了詳細(xì)解讀，幫助兄弟單位順利完美完成采購(gòu)任務(wù)，涉及金額達(dá)1.2億元。
主講課程
主講課程：
《王者榮耀——營(yíng)銷人員投標(biāo)必中訓(xùn)練》
《勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷》
《買到所想——招標(biāo)人員職場(chǎng)能力進(jìn)階修煉》
《水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》
《勝在心細(xì)——標(biāo)書響應(yīng)文件的制作與提升》
《游刃有余——評(píng)審專家技能提升訓(xùn)練》
最新客戶
部分服務(wù)客戶：
軍政/國(guó)企：中國(guó)人民解放軍、黑龍江省大慶市招標(biāo)采購(gòu)辦、黑龍江省紅十字會(huì)招標(biāo)采購(gòu)部、黑龍江省肇源縣采購(gòu)辦、山東省菏澤市成武采購(gòu)辦、沈陽(yáng)拓源投資控股有限公司、大連一汽集團(tuán)客車廠……
機(jī)械/制造：中遠(yuǎn)船務(wù)、中遠(yuǎn)重工、大連船舶集團(tuán)、武船集團(tuán)、中信項(xiàng)目代理、青島北海船舶重工、昆山吉海綁扎有限公司、鞍鋼集團(tuán)、鞍山重型機(jī)械集團(tuán)、重慶長(zhǎng)征重工、中集重工集團(tuán)、撫順泰和煤炭開發(fā)有限公司、大連柴油發(fā)動(dòng)機(jī)……
信息/科技：清華同方東北公司、鯤鵬芯片東北項(xiàng)目組、華為大連公司……
其他：大連財(cái)經(jīng)學(xué)院、STX韓國(guó)重工集團(tuán)大連民族大學(xué)、沈陽(yáng)大學(xué)、104.3經(jīng)濟(jì)財(cái)經(jīng)廣播、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)盛京醫(yī)院……
部分客戶評(píng)價(jià)：
我部常年聘請(qǐng)何老師更新采購(gòu)法律法規(guī)類課程，課程中的最新要求解讀、政策法規(guī)研判以及案例警示都十分準(zhǔn)確以及新穎，作為采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人感受到干貨滿滿，實(shí)用滿滿。同時(shí)為我部建立正規(guī)、合理、高效的采購(gòu)流程與規(guī)范提供了不可或缺的依據(jù)。
——中國(guó)人民解放軍某部采購(gòu)部部長(zhǎng)
我司連續(xù)兩年采購(gòu)部門以及經(jīng)營(yíng)部門分別聘請(qǐng)何老師講授“降本增效”、“談判溝通”類的課程。員工分別從企業(yè)核心利益出發(fā)受益匪淺，同時(shí)祝愿何老師課程越來(lái)越精彩、能夠?yàn)楦啻笮推髽I(yè)帶來(lái)看得見的成本降低以及更多的市場(chǎng)占有率。
——中遠(yuǎn)重工集團(tuán)有限公司企劃部長(zhǎng)
通過(guò)一天的培訓(xùn)，針對(duì)何老師提出的“合規(guī)”、“安全”“合需”的六字理念深深植入我們參訓(xùn)人員的心中，在我院大連院區(qū)建設(shè)“采購(gòu)辦”工作中提供了寶貴依據(jù)。
——中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院辦公室主任
“專業(yè)、高效”這是何老師在給我們兩天培訓(xùn)中心留下的深刻印象，為響應(yīng)國(guó)家的網(wǎng)上招采工作，我司近年來(lái)針對(duì)新時(shí)代的投標(biāo)手段、評(píng)標(biāo)手段不斷學(xué)習(xí)與摸索，何老師在培訓(xùn)中不僅介紹了政策法規(guī)更幫助我們梳理了網(wǎng)上招投標(biāo)的流程，拿出了行之有效的方案方法。
——青島北船重工有限公司采購(gòu)部長(zhǎng)
何老師通過(guò)幾天的培訓(xùn)幫助我們將產(chǎn)品進(jìn)一步特點(diǎn)鮮明的“標(biāo)簽化”，同時(shí)我們通過(guò)對(duì)現(xiàn)代招投標(biāo)工作的仔細(xì)學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)只有不斷的量化自身產(chǎn)品、標(biāo)簽自身產(chǎn)品才能在未來(lái)同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，希望何老師常來(lái)公司授課，幫助我們共同創(chuàng)新產(chǎn)品以及系統(tǒng)。
——昆山吉海綁扎有限公司經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)
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