企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制服務(wù)領(lǐng)先品牌

！

張路喆

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理專(zhuān)家

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講師背景

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理專(zhuān)家
中、英

、日三語(yǔ)授課
日本大阪大學(xué)國(guó)際公共政策碩士
松下集團(tuán)日本關(guān)西總部董事會(huì)特邀講師
LIFO心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師/哈里遜心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師
曾任：美國(guó)通用電氣（世界500強(qiáng)）丨中國(guó)區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：法國(guó)索迪斯（世界500強(qiáng)）丨中國(guó)區(qū)日本企業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售

、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷(xiāo)售談判

、銷(xiāo)售禮儀
→成功簽下連續(xù)15年的千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略性合同

，創(chuàng)造索迪斯全球最長(zhǎng)合同記錄，至今無(wú)人打破
→入職半年簽訂建武音響600萬(wàn)

、康奈可300多萬(wàn)2個(gè)百萬(wàn)級(jí)別項(xiàng)目

，成功打開(kāi)索迪斯集團(tuán)華東、華南區(qū)日企市場(chǎng)

，創(chuàng)下索迪斯集團(tuán)銷(xiāo)售傳奇

。
→打造索迪斯對(duì)日企銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)業(yè)績(jī)

，且第二年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到4500萬(wàn)

，從而使陷入困境5年的日本市場(chǎng)扭虧為盈

，企業(yè)利潤(rùn)提升40%

。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與談判王者：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷(xiāo)冠，每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三
曾為索迪斯（中國(guó)區(qū)）從“0”搭建日企事業(yè)部

，積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)日企客戶(hù)群，突破企業(yè)中國(guó)區(qū)5年無(wú)日企客戶(hù)的局面

，并將日企簽約年限1年平均升至3.5年，保證運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性

，降低人才和運(yùn)營(yíng)成本15%。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷(xiāo)冠

，后續(xù)每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三名

。
課程開(kāi)發(fā)能手：所開(kāi)發(fā)的OJT課程包

，成為考核員工去總部OJT的唯一KPI
任職GE通用電氣期間

，參與開(kāi)發(fā)SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及，累計(jì)主導(dǎo)或參與開(kāi)發(fā)6門(mén)課程

，共獲得12項(xiàng)GE全球認(rèn)證的課程授課資質(zhì)

，并進(jìn)行30場(chǎng)中英日三語(yǔ)培訓(xùn)

。因表現(xiàn)優(yōu)異

，獲公司2007年培訓(xùn)之星

。

部分成功案例：
曾為長(zhǎng)谷川香料進(jìn)行《大客戶(hù)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理》等系列課程

，幫助企業(yè)提升目標(biāo)管理

、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等技能

，累計(jì)授課20期

。
曾為豐田汽車(chē)進(jìn)行《大客戶(hù)銷(xiāo)售-高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》等系列課程

，課后使2018年企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升5%，累計(jì)授課10期

。
曾為YKK中國(guó)（拉鏈行業(yè)鼻祖）中層管理進(jìn)行《問(wèn)題解決和銷(xiāo)售發(fā)表》課程培訓(xùn)，幫助學(xué)員制定多個(gè)解決問(wèn)題流程

，其中旗下大連工廠銷(xiāo)售和采購(gòu)審批流程的問(wèn)題解決流程，被評(píng)為2018年最佳并應(yīng)用到實(shí)際

，后連續(xù)返聘3年

。
曾為雅瑪多物流進(jìn)行《職業(yè)形象塑造與銷(xiāo)售禮儀》課程培訓(xùn)

。受到企業(yè)管理者高度贊譽(yù)

，課后立即返聘老師《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程

。
曾為住友商社（世界500強(qiáng)）進(jìn)行《銷(xiāo)售精英銷(xiāo)售技能》培訓(xùn)

，有效幫助學(xué)員提升銷(xiāo)售談判

、銷(xiāo)售技巧等技能

，獲得學(xué)員一致好評(píng)

，返聘3期

。

主講課程

主講課程：
《智奪訂單——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》
《出手不凡——步步為營(yíng)搞定銷(xiāo)售談判》
《銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)工作坊》
《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》
《銷(xiāo)售禮儀與溝通技巧》

最新客戶(hù)

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
佳能集團(tuán)（4期）、YKK集團(tuán)（10期）

、通用電氣

、ACCENTURE埃森哲

、住友商社（6期）

、伊藤忠商事株式會(huì)社（4期）

、松下電器（6期）

、三菱銀行日本總部

、三菱電機(jī)（2期）

、王子制紙（世界排名第六位）、中國(guó)南方航空集團(tuán)

、阿里巴巴集團(tuán)

、金發(fā)科技