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莊敬

國內(nèi)頂尖渠道營銷/營銷管理大師

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講師背景

專注于渠道全盤管理
工業(yè)品渠道銷售專家
22年渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)
國內(nèi)頂尖渠道營銷/營銷管理大師
93年歷史美資集團(tuán)15年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)
從一線做起

，目前為大中國區(qū)銷售總監(jiān)
北京科技大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造本科畢業(yè)
北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易大學(xué)商務(wù)英語專業(yè)

莊敬老師
1972年出生于北京，常住北京，今年50歲

，目前為大中國區(qū)銷售總監(jiān)
工業(yè)品渠道銷售專家

，22年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)頂尖渠道營銷/營銷管理大師
北京科技大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)

，北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易大學(xué)商務(wù)英語專業(yè)

，可英文授課

莊敬老師
1994-1998 世界五百強(qiáng)首都鋼鐵集團(tuán)——技術(shù)員，工程師

，車間副主任
1998-2000 北京瑞科噴涂與測(cè)控控股——工程技術(shù)部經(jīng)理/兼銷售經(jīng)理
2000-2006 英資賓克斯集團(tuán)北京代表處——銷售部經(jīng)理
2006-2008 美資固瑞克集團(tuán)——區(qū)域銷售經(jīng)理
2008-2012 美資固瑞克集團(tuán)——產(chǎn)品銷售經(jīng)理
2012-2017 美資固瑞克集團(tuán)——中國區(qū)銷售經(jīng)理
2017-2020 美資固瑞克集團(tuán)——大中國區(qū)銷售總監(jiān)
2020至今美資卡萊集團(tuán)——中國區(qū)域銷售總監(jiān)

注：美國固瑞克集團(tuán)成立于1926年

，是世界流體處理設(shè)備領(lǐng)域世界第一品牌及最大集團(tuán)公司，產(chǎn)品為生產(chǎn)制造業(yè)中廣泛采用的工具類產(chǎn)品

，參與的行業(yè)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)多達(dá)355個(gè)

。公司自成立起就采用全部分銷商分銷制，自身對(duì)終端用戶不銷售任何產(chǎn)品

，已持續(xù)93年之久

，目前為止在全球建立了40000余家專業(yè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，遍布全球

。美國固瑞克集團(tuán)在渠道銷售領(lǐng)域聞名于世

，具有極其豐富/領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)。2018年全球凈銷售額14.7億美金

，壞賬率為0.04%

。
美國固瑞克集團(tuán)1992年進(jìn)入中國大陸，27年從零經(jīng)銷商發(fā)展到目前的571家

，遍布除了西藏以外的所有省份

，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到了2018年的1.25億美金（美國工廠出貨價(jià)格

，不含任何稅收及運(yùn)費(fèi)等）

，貨款回收率99.9%，銷售人員總量僅為57人（截止2019年5月）
莊敬老師

，2006年加入美國固瑞克集團(tuán)

，從區(qū)域銷售經(jīng)理做起，目前是大中國區(qū)最高銷售領(lǐng)導(dǎo)人

，對(duì)美國固瑞克集團(tuán)公司的整個(gè)渠道銷售管理模式了解指掌

，主要分為兩大部分，渠道管理/渠道基層實(shí)戰(zhàn)

。渠道管理包括為整體公司產(chǎn)品進(jìn)行渠道銷售的框架設(shè)計(jì)

，市場(chǎng)定位，銷售策略制定

，區(qū)域劃分管理

，整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管控，渠道銷售人員管理制度設(shè)計(jì)

，渠道銷售輔助部門安排與銷售部門的協(xié)調(diào)

，針對(duì)的是公司管理層對(duì)公司產(chǎn)品渠道銷售的整體設(shè)計(jì)與管理層面

；渠道基層實(shí)戰(zhàn)包括區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入與熟悉，區(qū)域市場(chǎng)的整體調(diào)研及目標(biāo)設(shè)定

，區(qū)域市場(chǎng)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)

，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)管理，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃

，為一線渠道銷售人員訂制實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)等

。

主講課程

主講課程：
《渠道建設(shè)與大客戶管理》
《銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)》
《高效銷售渠道管理》
《渠道建設(shè)與維護(hù)》
《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》
《經(jīng)銷商督導(dǎo)特訓(xùn)營》
《經(jīng)銷商管理之道》
《打造王牌經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)》
《廠商攜手同行-共創(chuàng)財(cái)富之路》
《經(jīng)銷商運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)與復(fù)制》
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)密碼解析》
《連鎖經(jīng)營管理》
《加盟商經(jīng)營管理》

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