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！

竇健華

銀行營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)專家

邀請(qǐng)講師授課

親

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，我們會(huì)在第一時(shí)間對(duì)您進(jìn)行回復(fù)!

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講師背景

銀行營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)專家
10年銀行營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)
800多家銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)銀行泰安分行五年顧問(wèn)
曾任：招商銀行北京分行|客戶經(jīng)理
曾任：興業(yè)銀行天津分行某支行|零售事業(yè)部主任
曾任：天津?yàn)I海農(nóng)商行某支行|副行長(zhǎng)
現(xiàn)任：平安銀行天津分行某支行|行長(zhǎng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：信貸營(yíng)銷

、理財(cái)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升

、活動(dòng)沙龍策劃

、對(duì)公業(yè)務(wù)、整村授信
50多所銀行對(duì)公及整村授信項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)（客戶滿意度約98%）
興業(yè)銀行“2017年支行收單業(yè)務(wù)冠軍”：全行全口徑存款年上漲17億

，貸款新增4億
天津?yàn)I海農(nóng)商行“總行零售業(yè)務(wù)優(yōu)秀支行”：全行個(gè)人存款日均上漲5.6億

，同比增長(zhǎng)113%
平安銀行天津某支行對(duì)公存/貸款上漲：對(duì)公存款上漲7億元，同比增長(zhǎng)65%

，對(duì)公貸款上漲12億元

，同比增長(zhǎng)200%。
邢臺(tái)農(nóng)商銀行“整村授信項(xiàng)目”佳績(jī)：10天實(shí)現(xiàn)信息收集42778戶

，授信31003戶

，用信18991戶，授信3億元

，用信1億元

。

老師有多年工、農(nóng)

、中

、建、交以及多家股份制銀行的營(yíng)銷及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

，對(duì)銀行的產(chǎn)品營(yíng)銷及網(wǎng)點(diǎn)提升深有研究

，授課學(xué)員超15000+人次，課程返聘高達(dá)99%

；擔(dān)任三家農(nóng)商行分行的榮譽(yù)行長(zhǎng)

，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及農(nóng)商行整村授信深有研究，開展40+次網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

，從未失?div id="d48novz" class="flower left">

。徊⒅鲗?dǎo)29+家農(nóng)商行成功開展整村授信項(xiàng)目

。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
01-產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)提升：為800+家銀行網(wǎng)點(diǎn)開展?fàn)I銷培訓(xùn)，受訓(xùn)客戶經(jīng)理超過(guò)3000人

，精進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展

，協(xié)助銀行業(yè)績(jī)提升。
→曾為興業(yè)銀行天津某支行創(chuàng)建一種新型營(yíng)銷工具-【營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)樣板】

，得到支行的大力推廣

，后被郵政公司導(dǎo)入多家分公司進(jìn)行實(shí)踐，其中實(shí)現(xiàn)其江蘇省分公司一個(gè)季度新增客戶數(shù)開卡約16.5萬(wàn)張

，保費(fèi)增長(zhǎng)約2億元

。
→曾為平安銀行天津分行某支行

，創(chuàng)下年度儲(chǔ)蓄日均增長(zhǎng)2.2億，同比增長(zhǎng)166%

；貸款總額上漲3.6億

，同比增長(zhǎng)220%，拉動(dòng)支行個(gè)人貸款整體提升BP10個(gè)基點(diǎn)

，榮獲“基金業(yè)務(wù)分行亞軍”及“渠道業(yè)務(wù)優(yōu)秀支行”

。
02-網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型提升及轉(zhuǎn)型項(xiàng)目：為400+家網(wǎng)點(diǎn)開展轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)，開展40+次網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

，并實(shí)現(xiàn)全部轉(zhuǎn)型成功
→為農(nóng)業(yè)銀行邕寧支行開展“網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目”

，連續(xù)返聘3期，15天時(shí)間實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)增長(zhǎng)4200萬(wàn)元

，儲(chǔ)蓄增加7000萬(wàn)元

，理財(cái)上漲2000萬(wàn)。
→為武漢農(nóng)商銀行開展“網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目”

，一個(gè)月的時(shí)間

，連續(xù)返聘6次，實(shí)現(xiàn)信息收集4500戶（含對(duì)公）

，用信2106戶

，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)2.4億元。
03-整村授信項(xiàng)目開展：輔導(dǎo)29所農(nóng)商行開展整村授信項(xiàng)目

，為農(nóng)商行輔助實(shí)現(xiàn)多村鄉(xiāng)村振興開展

。
→為郵政儲(chǔ)蓄銀行淮南分行開展“保險(xiǎn)+儲(chǔ)蓄+理財(cái)+對(duì)公營(yíng)銷項(xiàng)目”，連續(xù)返聘4次

，16天實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)1.1億元

，儲(chǔ)蓄3億元，理財(cái)1.4億元的增長(zhǎng)

。
→為邯鄲農(nóng)信社成安聯(lián)社開展“整村授信項(xiàng)目”

，5天實(shí)現(xiàn)信息收集3771戶，授信2669戶

，用信1997戶

。邢臺(tái)農(nóng)商銀行了解項(xiàng)目后馬上確定返聘。
→為宜豐農(nóng)商行開展“整村授信和鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目”

，6天實(shí)現(xiàn)信息收集19000戶

，授信11000戶，用信7500戶

。

授課風(fēng)格：
△ 定制化設(shè)計(jì)

，增大課程實(shí)用和實(shí)效：根據(jù)銀行的需求和當(dāng)?shù)氐你y行發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，同時(shí)根據(jù)監(jiān)管提供的數(shù)據(jù)作為參考

，為各家銀行量身打造產(chǎn)能提升項(xiàng)目

。
△ 親和授課

，授課氛圍有趣：授課方式幽默詼諧，營(yíng)造輕松的課堂氛圍

，學(xué)習(xí)知識(shí)之余不會(huì)單純是枯燥的接收內(nèi)容輸出
△ 理論先行

，問(wèn)題導(dǎo)向，案例研討：“理論先行+問(wèn)題導(dǎo)向”

、“理念傳授+案例研討”

，睿智的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維和長(zhǎng)期商業(yè)銀行的實(shí)踐以及融入對(duì)銀行客戶經(jīng)理的深入了解，呈現(xiàn)出課程的落地與技能的使用

。

主講課程

主講課程：
《客戶營(yíng)銷技能提升之四維掘金》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)零售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《數(shù)字化賦能之零售銀行轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)創(chuàng)新》
《對(duì)公業(yè)務(wù)高效營(yíng)銷（沙盤演練）》
《整村授信與雙基共建背景下的鄉(xiāng)村振興》

最新客戶

部分服務(wù)客戶：
國(guó)有銀行：工商銀行（江蘇分行

、重慶分行、大連分行）

、農(nóng)業(yè)銀行（西藏分行（31期）

、廣西分行、南寧分行

、貴港分行

、賀州分行、河南省分行

、駐馬店分行

、蘭州分行、廣西八桂支行（10期）

、邕寧支行（10期）

、濱州分行）、中國(guó)銀行（秦皇島分行

、濟(jì)南分行

、泰安分行、河南分行）

、郵政儲(chǔ)蓄銀行（安徽省分行

、合肥分行、重慶分行

、江蘇省分行

、甘肅省分行、淮南分行（5期））

、交通銀行（青島分行

、張家口分行、銀川分行

、寧夏分行）等

股份制銀行：中信銀行（深圳分行、武漢分行）

、民生銀行（長(zhǎng)沙分行

、合肥分行）

、招商銀行沈陽(yáng)分行、浦發(fā)銀行（上?div id="m50uktp" class="box-center"> ？偛?div id="m50uktp" class="box-center"> 、天津分行）、興業(yè)銀行（總行

、天津分行

、大連分行）、華夏銀行（石家莊分行

、天津分行及16家分行）

、濱海銀行（總行、天津自貿(mào)分行）等

農(nóng)商行：北京農(nóng)商行

、武漢農(nóng)商銀行（11期）

、洱源農(nóng)商行、河源農(nóng)商行

、隨州農(nóng)商行

、江蘇海安農(nóng)商行、河南新鄭農(nóng)商行

、浙江龍游農(nóng)商銀行

、甘肅武威農(nóng)商銀行、廣東東莞農(nóng)商銀行

、宜豐農(nóng)商銀行（6期）

、江西宜豐農(nóng)商銀行等

其他：海南銀行、齊魯銀行

、甘肅銀行酒泉分行

、甘肅銀行嘉峪關(guān)分行、中信銀行總行信用卡中心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

、云南省聯(lián)社

、中銀富登村鎮(zhèn)銀行（7期）、南陽(yáng)方城鳳裕村鎮(zhèn)銀行

、山東威海建設(shè)銀行

、郵政公司常州分公司、郵政公司遼寧省公司

、郵政公司廣東江門分公司等

部分客戶評(píng)價(jià)：
竇老師的授課風(fēng)格幽默

、風(fēng)趣、有感染力

，課程內(nèi)容非常落地

，這些課程正是我們需要的課程，尤其是活動(dòng)庫(kù)和類似的營(yíng)銷手段和沙龍組織等，對(duì)于我們的后期客戶活動(dòng)的舉辦很有幫助

，真心感謝竇老師

！
——蘭州農(nóng)業(yè)銀行個(gè)金業(yè)務(wù)部武亮

竇老師的營(yíng)銷課程實(shí)用落地性非常強(qiáng)，在詼諧幽默的授課風(fēng)格中穿插了這么多的營(yíng)銷案例

，讓我們受益匪淺

，非常感謝竇老師此次給我們帶來(lái)的行業(yè)最前沿的豐富營(yíng)銷案例！
——大連工商銀行個(gè)金金業(yè)務(wù)部喬總

竇老師此次的分管行長(zhǎng)管理水平提升的課程讓身為國(guó)有銀行的我們

，對(duì)于先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)的“傳幫帶”等方面

，有了更深入的了解，竇老師也讓我們感受到了什么才是高效和穿透性的管理

！感謝竇老師

！
——交通銀行銀川分行劉靜

竇老師本次課程帶來(lái)的對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的案例和經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是太豐富了，我們西藏分行繼續(xù)返聘了竇老師的對(duì)公營(yíng)銷課程

，準(zhǔn)備在西藏山南區(qū)繼續(xù)聆聽竇老師和課程

，感受竇老師的風(fēng)采！
——農(nóng)業(yè)銀行西藏分行行長(zhǎng) 次旺多吉

竇老師個(gè)人營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)豐富

，講課水平更是一流

，我們?cè)诒敬蔚氖谡n過(guò)程中，真的是體會(huì)到了先進(jìn)的銀行的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

，也跟竇老師達(dá)成了榮譽(yù)行長(zhǎng)的意向

，以后會(huì)繼續(xù)聘請(qǐng)竇老師來(lái)到宜豐授課！
——宜豐農(nóng)商銀行董事長(zhǎng) 龔朝利

竇老師的輔導(dǎo)方式特別輕松

，能夠讓我們?cè)谟淇斓墓ぷ鳝h(huán)境中進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷

，并且能夠讓我們?cè)诤茌p松的環(huán)境中獲得豐富的對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí)，授課內(nèi)容豐富

，氛圍熱烈

！
——農(nóng)業(yè)銀行廣西八桂支行吳政賢

竇老師的授課內(nèi)容豐富高效，又不乏樂(lè)趣幽默

，讓我們學(xué)習(xí)到了不同對(duì)公行業(yè)帶給我們的不同業(yè)務(wù)和不同切入點(diǎn)

，竇老師的點(diǎn)撥真的是撥云見日！
——中國(guó)銀行泰安分行李曉

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