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利潤導向的財務管控模式
課程時長：
授課老師：
課程背景：
在企業(yè)經(jīng)營中，你是否會遇到以下問題：為什么我們的企業(yè)總是做不大？為什么過去的盈利模式不靈了？為什么過去的管理方法不見效了？為什么規(guī)模做大了，利潤卻下降了？為什么企業(yè)有利潤而資金鏈卻斷了？
企業(yè)經(jīng)營的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業(yè)的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤？企業(yè)的利潤又是什么利潤？如何理解會計利潤、經(jīng)濟利潤與現(xiàn)金利潤之間的關系？企業(yè)家們?nèi)绻麤]有搞清楚這些問題，企業(yè)經(jīng)營就會陷入困境。而解決這些問題需要企業(yè)管理者整體效益化的財務管理思維。
決策是一種選擇，我們未來要去往哪里？選擇什么樣的路徑？而管理是與企業(yè)效率相關。“投入資金——企業(yè)資產(chǎn)——現(xiàn)金”是企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)，即是企業(yè)投入到運營最后到產(chǎn)出的過程。而企業(yè)現(xiàn)金到資產(chǎn)與管理者的決策相關，如何將資產(chǎn)很好的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金與企業(yè)管理相關。企業(yè)必須處理好上述兩個問題，使企業(yè)的經(jīng)營能夠持續(xù)、良好的循環(huán)，創(chuàng)造更大的價值。
課程收益：
通過老師的實戰(zhàn)案例解析與現(xiàn)場模擬經(jīng)營，使參加者能夠全面理解企業(yè)經(jīng)營決策與利潤的管理是關鍵，建立財務管理思維。體會財務管理的作用和樂趣。具體培訓收益可以主要概括為以下幾點：
● 提升經(jīng)營者的財務管理思維；
● 掌控企業(yè)方向盤的核心要素；
● 企業(yè)價值最大化的三大杠桿；
● 提升企業(yè)盈利的四大管理決策；
● 掌控企業(yè)運營的十八根戒尺。
第一講：管理者的財務管理思維
1. 為什么要學財務
2. 財務管理與企業(yè)資金運動的四個環(huán)節(jié)
3. 經(jīng)營者應當具備什么樣的財務思維
討論：高收入就會有高利潤嗎？有利潤就會有現(xiàn)金流嗎？
4. 資產(chǎn)、營業(yè)額、利潤與現(xiàn)金之間能劃等號嗎？
5. 企業(yè)經(jīng)營的循環(huán)分析
6. 如何看待企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來？
第二講：提升企業(yè)價值的三大杠桿
1. 如何衡量企業(yè)的價值
2. 企業(yè)利潤高盈利就好嗎？
3. 從投入產(chǎn)出的角度看盈利
4. 掌控企業(yè)方向盤的核心要素
5. 企業(yè)綜合盈利能力的三大驅(qū)動杠桿
第三講：提升企業(yè)盈利的銷售杠桿與四大管理決策
1. 綜合盈利能力的第一大驅(qū)動杠桿分析
2. 分析企業(yè)的銷售利潤：銷售凈利率？營業(yè)利潤率？銷售毛利率？
討論：
1）上述三種利潤率指標反映企業(yè)經(jīng)營的哪些能力？
2）如何企業(yè)的盈利質(zhì)量？
3）如何增加企業(yè)的利潤？
3. 企業(yè)利潤管理的四大決策
1）四大管理決策一：銷售量分析
2）四大管理決策二：銷售價格分析
3）四大管理決策三：變動費用分析
4）四大管理決策四：固定費用分析
4. 四大管理決策對企業(yè)利潤的影響分析
5. 提升企業(yè)銷售與成本控制的關鍵分析
6. 導入企業(yè)經(jīng)營決策與利潤管理模擬演練——讓參與者模擬經(jīng)營一家公司，體驗企業(yè)利潤決策管理
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公司戰(zhàn)略 |
評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中.短期經(jīng)營策略 |
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經(jīng)營決策： |
理性決策掌握核心競爭力和最優(yōu)盈利模式； |
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產(chǎn)品競爭 |
產(chǎn)品組合與市場定位策略制定，投標與競標策略制定，營銷效率分析 |
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財務管理 |
投融資決策及現(xiàn)金流控制，提高資金使用效率； |
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團隊管理 |
樹立共同價值觀、經(jīng)營理念及整體盈利思維； |
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計劃管理： |
理解計劃協(xié)調(diào)、執(zhí)行控制和動態(tài)跟蹤必要性。 |
模擬演練收益：培養(yǎng)管理者的全局觀、分析經(jīng)營成敗的關鍵因素、體驗企業(yè)利潤管理的關鍵討論：
1）經(jīng)營結(jié)果您還滿意嗎？過程中出現(xiàn)了哪些問題？
2）企業(yè)供產(chǎn)銷如何協(xié)調(diào)？
3）為什么虧損？為什么出現(xiàn)資金問題？
4）市場地位與財務風險的關系
5）企業(yè)預算管理應當發(fā)揮什么作用？
7. 企業(yè)量本利分析：即盈虧平衡分析與運用
8. 提升企業(yè)賺錢能力的7根戒尺分析
第四講：提升企業(yè)盈利的第二個杠桿：資產(chǎn)效率杠桿
討論：企業(yè)是企業(yè)的效率？
1. 企業(yè)資產(chǎn)效率分析一：企業(yè)投資效率
2. 企業(yè)的投資是否得當？對企業(yè)的影響是什么？
3. 企業(yè)運營中如當如何做好投資決策
4. 企業(yè)效率分析二：企業(yè)運營效率分析
討論：請評價您企業(yè)的應收賬款管理水平及存在的問題
5. 企業(yè)應收賬款效率分析及解決方案設計
討論：請評價您企業(yè)的存貨賬款管理水平及存在的問題
6. 企業(yè)存貨管理存在的問題分析
7. 企業(yè)存貨效率分析及解決方案設計
8. 企業(yè)營運資金效率分析及解決方案設計
9. 掌控企業(yè)管理能力的7根戒尺分析
第五講：提升企業(yè)盈利的第三個杠桿：財務杠桿
1. 負債經(jīng)營優(yōu)劣
2. 企業(yè)高負債就高風險嗎？
3. 通過負債看企業(yè)競爭地位
4. 企業(yè)籌資方式的選擇
5. 融資與企業(yè)用資匹配
6. 資金錯配帶來的風險
7. 掌控企業(yè)防范風險的4根戒尺
課程總結(jié)+現(xiàn)場答疑
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