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數(shù)字化采購價格分析與成本控制

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數(shù)字化采購價格分析與成本控制

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課程內(nèi)容

課程時長：

12小時，2天

授課老師：

馬曉峰

【課程背景】
采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著這個公司利潤的命脈、供應(yīng)商的報價是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團隊的專業(yè)程度也讓我們著實為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務(wù)預(yù)算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握數(shù)字化背景下最先進最專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

【對象】：供應(yīng)鏈、采購及相關(guān)從業(yè)者；
另強烈建議邀請IT、財務(wù)等部門參與培訓(xùn)（數(shù)字化思維）
單靠采購一個部門很難完成采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型

【收益】：
1、   采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個支柱要素
2、   采購價值的到從哪個角度體現(xiàn)出來
3、   數(shù)字化成本模板的搭建
4、   大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧
5、   成本的12的要素
6、   數(shù)字化成本模板的應(yīng)用
7、   談判籌碼的獲取

【大綱】：

1、   站在VA/VE的角度來看采購體系的貢獻
（1）   傳統(tǒng)的采購弊端，從供應(yīng)商準入一直到產(chǎn)品入庫，無法形成閉環(huán)
（2）   采購的價值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么價值是第幾呢
（3）   采購的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里
數(shù)字化的供應(yīng)鏈
數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景
（4）   數(shù)字化采購團隊的構(gòu)成及專業(yè)要求
人力資源的價值構(gòu)成
價值型采購人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核

2、   數(shù)字化的采購和數(shù)字化采購成本控制的要點
（1）   數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素
數(shù)據(jù)交互（與所有采購參與者）
價值體驗（與所有采購參與者）
與供應(yīng)商共進退（供應(yīng)商完全參與）
“去”人化（引入AI）
（2）   采購數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購的每一個環(huán)節(jié)（以SAP為例）
APP的應(yīng)用（移動的數(shù)據(jù)載體）-電子合同的魅力和價值
SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價值
獨立數(shù)據(jù)模塊的存在相當荒唐，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈，一個閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈
(3)供應(yīng)鏈金融的介入
(4)國產(chǎn)化的管理與落地實施
(5)集采的價值
(6)循環(huán)包材的綠色物流與成本的幫助
(7)供應(yīng)商的扶持對供應(yīng)鏈柔性的彌補

3、   數(shù)字化采購成本模板的搭建
（1）   采購方式的革新
盡量減少招標采購或應(yīng)如何對傳統(tǒng)的招標進行手術(shù)
對標的過程，用謊言來驗證謊言，得到的依然是謊言
（2）   采購數(shù)字化的核心：采購價格的模板
模版的搭建：雙維度（產(chǎn)品維度與成本要素維度）
模板的數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部與外部
模版的應(yīng)用：敏捷合同的管理（小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的區(qū)別在這理可以得到明顯的體現(xiàn)）

4、采購模板填充的數(shù)據(jù)來源
（1）內(nèi)部數(shù)據(jù)獲取：供應(yīng)商準入時，我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料，哪個部門負責存檔，存在哪里，誰負責數(shù)據(jù)的電子化，誰負責更新……
供應(yīng)商準入獲取的數(shù)據(jù)：
-稅務(wù)登記（三證合一）
-樣品
-3張財表
……等8個要素（課上詳述）
權(quán)重的匹配
數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時代已經(jīng)完全落伍）
（2）外部數(shù)據(jù)獲?。ǖ谌角溃?br /> 人工數(shù)據(jù)
材料數(shù)據(jù)
設(shè)備數(shù)據(jù)
稅務(wù)數(shù)據(jù)
利潤數(shù)據(jù)
……等12個，都從什么渠道獲取（課上詳述）

5、采購數(shù)據(jù)填充：雙維度下的數(shù)據(jù)填充，如何由小數(shù)據(jù)（區(qū)域數(shù)據(jù)）成長為大數(shù)據(jù)

（1）材料成本
材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
材料成本差與溢價、折價采購
…
（2）加工成本
設(shè)備臺班費用的分析
能耗
備品備件的分攤
…
（3）人工成本
直接人工
特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）
加班成本
…
（4）銷售費用
車馬費（比如像拜訪報告）
展會費用
…
（5）管理費用
管理人員工資及費用
軟件費用
土地及費用分攤
…
（6）財務(wù)費用
財務(wù)成本分攤
利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
…
（7）技術(shù)費用
技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產(chǎn)化的供應(yīng)商）
技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊
專利費用（供應(yīng)商漲價的最大的借口）
技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費用
…
（8）物流成本:國內(nèi)
國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）10個要素

（9）物流成本外（指進口物料）
國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
——HS CODE
——保險
——燃油附件
…
（10）包裝成本
注意可循環(huán)使用的包裝材料，供應(yīng)商會向所有客戶進行二次收取
…
（11）稅金
增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
政策性退稅（一定要小心）
…
（12）利潤
決定供應(yīng)商利潤的因素很多
注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)
…
（13）其它成本及費用