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數(shù)字化采購價格分析與成本控制

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數(shù)字化采購價格分析與成本控制

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課程內(nèi)容

課程時長：

12小時

，2天

授課老師：

馬曉峰

【課程背景】
采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著這個公司利潤的命脈

、供應(yīng)商的報價是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)

、強(qiáng)勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料

、人工成本上升的速度令人咋舌

；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團(tuán)隊的專業(yè)程度也讓我們著實(shí)為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實(shí)成本

、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降真的是降低成本的殺手锏嗎

、我們的采購每天在財務(wù)預(yù)算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學(xué)習(xí)

，我們可以掌握數(shù)字化背景下最先進(jìn)最專業(yè)的成本分析體系

，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

【對象】：供應(yīng)鏈

、采購及相關(guān)從業(yè)者

；
另強(qiáng)烈建議邀請IT、財務(wù)等部門參與培訓(xùn)（數(shù)字化思維）
單靠采購一個部門很難完成采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型

【收益】：
1

、采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個支柱要素
2

、采購價值的到從哪個角度體現(xiàn)出來
3、數(shù)字化成本模板的搭建
4

、大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法

、渠道及更新技巧
5、成本的12的要素
6

、數(shù)字化成本模板的應(yīng)用
7

、談判籌碼的獲取

【大綱】：

1、站在VA/VE的角度來看采購體系的貢獻(xiàn)
（1）傳統(tǒng)的采購弊端

，從供應(yīng)商準(zhǔn)入一直到產(chǎn)品入庫，無法形成閉環(huán)
（2）采購的價值到底在哪里：保供是第一

，成本是第二

，那么價值是第幾呢
（3）采購的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里
數(shù)字化的供應(yīng)鏈
數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景
（4）數(shù)字化采購團(tuán)隊的構(gòu)成及專業(yè)要求
人力資源的價值構(gòu)成
價值型采購人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核

、   數(shù)字化的采購和數(shù)字化采購成本控制的要點(diǎn)
（1）   數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素
數(shù)據(jù)交互（與所有采購參與者）
價值體驗(yàn)（與所有采購參與者）
與供應(yīng)商共進(jìn)退（供應(yīng)商完全參與）
“去”人化（引入AI）
（2）   采購數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購的每一個環(huán)節(jié)（以SAP為例）
APP的應(yīng)用（移動的數(shù)據(jù)載體）-電子合同的魅力和價值
SAP中MM、PP

、WF

、CO、FI等模塊的價值
獨(dú)立數(shù)據(jù)模塊的存在相當(dāng)荒唐

，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈

，一個閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈
(3)供應(yīng)鏈金融的介入
(4)國產(chǎn)化的管理與落地實(shí)施
(5)集采的價值
(6)循環(huán)包材的綠色物流與成本的幫助
(7)供應(yīng)商的扶持對供應(yīng)鏈柔性的彌補(bǔ)

3、數(shù)字化采購成本模板的搭建
（1）采購方式的革新
盡量減少招標(biāo)采購或應(yīng)如何對傳統(tǒng)的招標(biāo)進(jìn)行手術(shù)
對標(biāo)的過程

，用謊言來驗(yàn)證謊言

，得到的依然是謊言
（2）采購數(shù)字化的核心：采購價格的模板
模版的搭建：雙維度（產(chǎn)品維度與成本要素維度）
模板的數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部與外部
模版的應(yīng)用：敏捷合同的管理（小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的區(qū)別在這理可以得到明顯的體現(xiàn)）

4、采購模板填充的數(shù)據(jù)來源
（1）內(nèi)部數(shù)據(jù)獲?div id="d48novz" class="flower left">

。汗?yīng)商準(zhǔn)入時

，我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料，哪個部門負(fù)責(zé)存檔

，存在哪里

，誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的電子化，誰負(fù)責(zé)更新……
供應(yīng)商準(zhǔn)入獲取的數(shù)據(jù)：
-稅務(wù)登記（三證合一）
-樣品
-3張財表
……等8個要素（課上詳述）
權(quán)重的匹配
數(shù)據(jù)的存檔

、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時代已經(jīng)完全落伍）
（2）外部數(shù)據(jù)獲?div id="d48novz" class="flower left">

。ǖ谌角溃?br /> 人工數(shù)據(jù)
材料數(shù)據(jù)
設(shè)備數(shù)據(jù)
稅務(wù)數(shù)據(jù)
利潤數(shù)據(jù)
……等12個，都從什么渠道獲?div id="d48novz" class="flower left">

。ㄕn上詳述）

、采購數(shù)據(jù)填充：雙維度下的數(shù)據(jù)填充，如何由小數(shù)據(jù)（區(qū)域數(shù)據(jù)）成長為大數(shù)據(jù)

（1）材料成本
材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
材料成本差與溢價

、折價采購
…
（2）加工成本
設(shè)備臺班費(fèi)用的分析
能耗
備品備件的分?jǐn)?br /> …
（3）人工成本
直接人工
特殊人工（比如第三方或臨時工

、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）
加班成本
…
（4）銷售費(fèi)用
車馬費(fèi)（比如像拜訪報告）
展會費(fèi)用
…
（5）管理費(fèi)用
管理人員工資及費(fèi)用
軟件費(fèi)用
土地及費(fèi)用分?jǐn)?br /> …
（6）財務(wù)費(fèi)用
財務(wù)成本分?jǐn)?br /> 利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
…
（7）技術(shù)費(fèi)用
技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費(fèi)用不是一般的高

，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）
技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊
專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價的最大的借口）
技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用
…
（8）物流成本:國內(nèi)
國內(nèi)物流成本（921后

，物流成本上升35%）10個要素

（9）物流成本外（指進(jìn)口物料）
國際物流（注意EXW、FOB

、CIF

、DDP、DDU）的成本

，水分極大
——HS CODE
——保險
——燃油附件
…
（10）包裝成本
注意可循環(huán)使用的包裝材料

，供應(yīng)商會向所有客戶進(jìn)行二次收取
…
（11）稅金
增值稅類別（6%、11%

、13%

、17%）
政策性退稅（一定要小心）
…
（12）利潤
決定供應(yīng)商利潤的因素很多
注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)
…
（13）其它成本及費(fèi)用

6、數(shù)字化背景下的其它要素對采購成本的幫助
（1）供應(yīng)鏈金融是當(dāng)今數(shù)字化采購的標(biāo)配
（2）充分利用APP是唯一的選擇
（3）需求的計劃的精準(zhǔn)匹配是采購成本可控的重要一環(huán)
（4）團(tuán)隊的專業(yè)能力是最好的保障

總結(jié)：數(shù)字化采購，我們何去何從……

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