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供應鏈管理之靈魂：采購品類管理

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供應鏈管理之靈魂：采購品類管理

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課程內容

課程時長：

12小時，兩天

授課老師：

馬曉峰

[課程背景]
疫情加劇了的供應鏈的不確定性和客戶群體需求的不穩(wěn)定性;裂變出了巨大的管理盲區(qū).當我們一邊在說著危、機的辯證邏輯,一邊用傳統(tǒng)的管理手段悲壯的跳入供應鏈管理漩渦,且,當原料成本危機和計劃驟變雙重打壓下,我們的從業(yè)人員的這種犧牲是毫無意義的.
但,試想,我們把危機分類、把計劃的變化變量分類、把供應商分類、再把風險分類,我們用大數(shù)據(jù)把分類量化……如此一來,我們掌握了如何高效和快速響應客戶需求的手段,我們將用品類徹底武裝我們的供應鏈,來對抗一切不確定,為企業(yè)持續(xù)攫取利潤創(chuàng)造更大的價值.

[授課對象]
總經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、計劃總監(jiān)/經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)/經(jīng)理、物流總監(jiān)/經(jīng)理及其相關從業(yè)人員

[課程收益]
1、   獲取供應鏈不穩(wěn)定的表現(xiàn)行為,提升判斷能力
2、   獲取客戶分類分級的管理方法
3、   掌握供應鏈各環(huán)節(jié)量化的管理手法
4、   單一供應商的管理手段
5、   SWOT分析的具體操作思路
6、   7大品類的管理的具體方法
7、   成本模塊化定價的操作方法
8、   掌握敏捷合同搭建的具體內容
9、   柔性供應鏈管理的核心思路及如何落地
10、   緊急插單的應對措施
11、   訂單評審的有效手段

[課程大綱]

一、   當今市場的不確定性是供應鏈最大的威脅,擺脫威脅之時便是供應鏈價值的凸顯之時
1、   市場的不確定性加劇,烏卡4要素已不能代表市場動蕩的加劇
(1)   客戶需求更加的個性化:非標、多品種和小批量將成為主流
(2)   原料價格驟熱驟冷,無法把握
(3)   人員結構復雜,體系紊亂
(4)   數(shù)字化和數(shù)據(jù)時代已開始展露威嚴,我們的供應鏈如何應對
(5)   資金周轉周期拉長,利潤回流過慢
(6)   供應鏈金融的介入導致供應鏈運營手法多元化,基礎數(shù)據(jù)不足是硬傷
2、   柔性供應鏈運營的核心
(1)   端到端的管理是永不落幕的話題,勿試圖去拆解整個鏈條
(2)   用全鏈思維的邏輯去解決問題
(3)   供應鏈運營的4大體系
?   量化
?   考核
?   平臺
?   信息共享
(4)   ERP的價值
?   數(shù)據(jù)交互與數(shù)據(jù)共享
?   數(shù)據(jù)應用及快速反應

二、   端到端品類管理體系-SWOT
1、   客戶的類別分類
(1)   客戶分類的核心內容:A++到B的客戶分類
?   無指定供應商
?   無拖延貨款
?   無提貨日不提貨的歷史記錄
?   無技術變更
?   無訂單無故延期、無故提前及無故取消
(2)   客戶的屬性更新及訂單評審
?   對客戶交貨延期罰款
?   客戶加急、插單的威脅
?   多品種小批量的客戶屬性體系
?   產(chǎn)能的匹配及對插單后對其他訂單的影響
2、   供應商分類- SWOT(內外因分析,量化,拒絕主觀)
(1)   單一供應商(8種表現(xiàn))
?   拒絕使用甲方合同
?   要求甲方100%預付全部貨款
?   超長周期物料
?   即是對手又是供應商
?   自然壟斷等
……剩余課上詳述
(2)   備份類
?   避免將雞蛋放在一個籃子里的管理手法
?   開發(fā)的資源的思路和渠道
(3)   控制類
?   如何使之更好地為甲方服務
?   庫存和退貨的配合,柔性的最佳體現(xiàn)
(4)   扶持類
?   如果界定
?   投入什么
?   獲取回報-現(xiàn)在更好的結婚是為了更好的離婚
(5)其它類
?   集采類
?   非生產(chǎn)性(服務類)
?   多品種小批量類

三、   BOM類物料品類管理手段
1、   供應商與客戶的匹配,避免使我們自己落入“夾心餅干”陷阱
2、   各個采購類別的管理手法及如何落地
(1)   單一供應源類別
?   責任人制
?   預測和計劃的對接
?   庫存的設置
?   客戶的匹配類別
(2)   備份類
?   談判委員會的搭建和合同的內容匹配
?   VPN共享
?   預測、計劃、緊急插單和如何退貨
?   庫存設置和二次補貨
?   BIN位管理
?   質量瑕疵的處罰和質保金的利用
?   定價體系與質保金管理
?   供應商的績效評估體系應用
?   備份供應商的訂單分割
(3)   控制類
?   計劃共享
?   庫存風險轉移
?   合同管理、賬期、質保金和定價措施
?   供應商績效評估管理
?   退貨管理
(4)   幫助與扶持類
?   界定的思路
?   風險管理與如何善后
?   合同的簽訂(扣押貨款與定價體系)
?   價格和成本控制
?   計劃、插單和退貨的管理

四、   集采類(大宗與期貨)
1、   集中采購的類別(如何擴大集采范圍)
2、   定價邏輯和采購方式,尤其是當價格不停上漲或上漲過快時
(1)預付模式的鎖定價格
(2)每月招標,價低者得
3、   集采的物料管理與物流管理
4、   集采物料的質量控制
5、   編碼設置(一物一碼、一碼一物)
6、   期貨管理

五、   非生產(chǎn)物料管理(服務類)
1、   物流類的管理
(1)   物流的屬性需求:零擔與整車,普貨與?；返?br /> (2)   物流成本的管理:運輸與倉儲(區(qū)塊鏈式的成本結構管理)
2、   設備采購及維保類
(1)   全鏈思維介入,強烈建議,拒絕將事后的備件采購從設備采購合同中剝離
(2)   備件的國產(chǎn)化
(3)   備件的定價
(4)   設備報廢后的回收
3、   辦公、行政類
4、   IT及咨詢類

六、   多品種小批量類別的管理
1、   如何突供應資源過少的瓶頸-資源的積累
2、   采購方式的多元化
?   外包
?   采購聯(lián)盟
?   電子平臺
3、   如何運用敏捷合同和階梯定價模式來刺激供應商的配合度
4、   預測、緊急插單的運營體系
5、   信息平臺的價值- ERP的深度應用

總結:企業(yè)的供應鏈并不復雜,品類管理的介入將使您的供應鏈從雜亂無章中解脫出來……