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營銷推廣活動策劃與創(chuàng)新營銷——如何打零售終端決勝戰(zhàn)役

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營銷推廣活動策劃與創(chuàng)新營銷——如何打零售終端決勝戰(zhàn)役

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課程內(nèi)容

課程時長：

2天，12小時

授課老師：

任朝彥

本課程適合行業(yè)與企業(yè)：建材家居耐用消費(fèi)品、陶瓷家居制品、家紡家私等
一：課程特點(diǎn):
?   是基于實(shí)際的營銷推廣與實(shí)施過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)和營銷策劃咨詢師的實(shí)際操作,經(jīng)過分析和整理得出的結(jié)論;
?   是針對營銷活動推廣實(shí)施和其競爭對手的營銷活動推廣反應(yīng)進(jìn)行的比較分析,同時針對企業(yè)參與程度、消費(fèi)者的參與程度和購買行為分析、根據(jù)營銷活動推廣活動實(shí)施的不同地點(diǎn)和實(shí)施的過程所遇到的問題及應(yīng)對方式進(jìn)行了系統(tǒng)整理和體驗(yàn),結(jié)合了國內(nèi)成功和失敗營銷活動推廣的特點(diǎn)和方法。
?   是根據(jù)10年時間一線營銷推廣和實(shí)施以及執(zhí)行和輔導(dǎo)案例研究而編寫的。
?   本課程近9年來時間先后被全國數(shù)十家零售商、品牌特許商、連鎖經(jīng)營商等企業(yè)采用過，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)。
?   本課程的創(chuàng)新出奇、邏輯推理思維以及其現(xiàn)實(shí)可執(zhí)行、可控性被學(xué)員稱贊。

二：課程結(jié)構(gòu)：
?   系統(tǒng)解構(gòu)營銷活動推廣的目標(biāo)、要素、資源，策劃創(chuàng)新思維；
?   分析營銷活動推廣背后的消費(fèi)購買者的購買心理和行為學(xué)；
?   如何把握市場推廣的短期利益和長期利益的矛盾
?   消費(fèi)者的理性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng)
?   消費(fèi)者感性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng)
?   營銷活動的創(chuàng)新主題策劃與創(chuàng)意
?   針對市場推廣活動的策劃和執(zhí)行
?   如何建立一套可控的營銷活動推廣執(zhí)行系統(tǒng)

三：本課程的課程提綱：
第一單元：營銷活動推廣策劃的七個關(guān)鍵要素
? 品牌—影響
? 目標(biāo)—效能
? 創(chuàng)意—吸引
? 人氣—氛圍
? 人流—機(jī)會
? 亮點(diǎn)—效果
? 利益—口碑
? 價(jià)值—傳播
第二單元：消費(fèi)者購買行為學(xué)與動機(jī)分析
? 消費(fèi)者購買行為模型
? 動機(jī)模型
? 相關(guān)概念
? 消費(fèi)者透視
? 人對產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇
? 消費(fèi)者認(rèn)知方式
? 知識聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)
? 消費(fèi)者購買決策過程
? 購買行為類型
? 消費(fèi)者購買行為
? 消費(fèi)者信息集合
? 個人因素的決定作用
? 知覺的選擇性
? 家庭購買研究
? 家庭決策基本類型
? 家庭影響消費(fèi)心理
? 家庭消費(fèi)計(jì)劃
? 家庭消費(fèi)角色分工
? 購買決策過程
第三單元：營銷活動策劃推廣的創(chuàng)新營銷思維
? 創(chuàng)新營銷引爆的五大要素
? 第一要素：產(chǎn)品屬性與利益分析
? 第二要素：活動對象和重點(diǎn)人群
? 第三要素：活動目的與目標(biāo)
? 第四要素：活動主題吸引力與呈現(xiàn)方式
? 第五要素：活動范圍與管理
? 創(chuàng)意策劃思維七步法
? 以品牌認(rèn)知和產(chǎn)品屬性認(rèn)知為中心的創(chuàng)新營銷
? 以品牌聯(lián)想為中心的創(chuàng)新營銷
? 以品牌性價(jià)比為中心的創(chuàng)新營銷
? 以品牌美譽(yù)度為中心的創(chuàng)新營銷
? 以產(chǎn)品利益為中心的創(chuàng)新營銷
? 以客戶體驗(yàn)為中心的創(chuàng)新營銷
? 以現(xiàn)場互動為中心的創(chuàng)新營銷
? 案例分享與解析
第四單元：營銷活動推廣的戰(zhàn)術(shù)
? 營銷活動推廣效果上的利益
? 營銷活動推廣形象上的利益
? 營銷活動推廣附加/過程價(jià)值
? 營銷活動推廣零售終端的攔截策略
第五單元：終端營銷推廣與資源運(yùn)作
? 營銷活動推廣目標(biāo)
? 營銷活動推廣工具
? 組合策略
? 執(zhí)行要義
? 推進(jìn)計(jì)劃
? 主題策劃
? 產(chǎn)品組合
? 銷售計(jì)劃
? 培訓(xùn)計(jì)劃
? 輔導(dǎo)計(jì)劃
? 預(yù)算計(jì)劃
第六單元：終端營銷推廣有效執(zhí)行與業(yè)績提升
? 營銷推廣的第一階段:制定綱要
? 營銷推廣的第二階段:過濾篩選
? 時間因素
? 目標(biāo)終端因素
? 市場競爭因素
? 商品內(nèi)在價(jià)值因素
? 市場戰(zhàn)略圖因素
? 營銷推廣的第三階段:細(xì)化實(shí)施
? 營銷活動推廣活動的第四個階段：效果的評估
? 營銷活動推廣活動的任務(wù)匹配
? 營銷活動推廣活動的運(yùn)行匹配
? 營銷活動推廣活動的收益衡量
? 營銷活動推廣計(jì)劃的精細(xì)化管控