企業(yè)內(nèi)訓定制服務領先品牌
！這里是標題一h1占位文字
完成并評價
客戶經(jīng)理確認
訂單支付
線下交付
完成并評價
超競爭時代OTC客戶開發(fā)與終端動銷上量
課程時長：
授課老師：
引言：為什么要做連鎖藥店 課程大綱 ? 中醫(yī)藥銷售占比大幅度提升，國醫(yī)館將引領中藥銷售 第二部分： OTC產(chǎn)品十大銷售模式和其未來發(fā)展趨勢預判 ? OTC產(chǎn)品的選擇性控銷助銷模式 第三部分： OTC企業(yè)與連鎖合作：進場談判、銷售上量“四步曲” ? 促銷產(chǎn)品贈品、促銷禮品、促銷裝 第四部分： OTC企業(yè)與連鎖藥店建立可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作關系 ? 連鎖藥店店員培訓：店員培訓 第五部分： OTC企業(yè)營銷團隊管理與考核 ? 連鎖代表的角色定位與職責
相關推薦
您可能感興趣的
專業(yè)咨詢顧問為您提供1對1專屬服務
聯(lián)系電話：
咨詢熱線
公司地址：
深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道
寶源路華豐華源科技創(chuàng)新園A座A312( 518000 )
隨著新版GSP的實施和資本市場青睞
另一方面，對于醫(yī)藥工業(yè)而言，越來越多的企業(yè)注重終端銷售
中小型醫(yī)藥終端正在整合中逐漸消失，眾多醫(yī)藥企業(yè)正千軍萬馬過獨木橋
如何理解醫(yī)藥行業(yè)新政策
中小企業(yè)優(yōu)勢不明顯
………………
基于以上諸多問題
第一部分：新醫(yī)改背景下醫(yī)藥零售現(xiàn)狀與連鎖營銷發(fā)展趨勢
? 新醫(yī)改背景下連鎖藥店現(xiàn)狀剖析
? 國家分級診療政策對零售終端的機會
? 兩票制與營改增對零售企業(yè)的沖擊與挑戰(zhàn)
? 一致性評價對連鎖藥店的影響與未來藥店的機會
? 未來連鎖藥店營銷發(fā)展八大趨勢（作為零售企業(yè)人員你必須懂）
? 品類趨勢：奶粉
? 精細化管理成為趨勢
? 專業(yè)化管理趨勢
? 營銷與會員管理的商務電子化趨勢
? 品類回歸品牌的趨勢
? 聯(lián)合
? 單品突破成為必然
? 廣告轟炸塑造品牌的拉動銷售模式
? 新媒體塑造品牌拉動銷售模式
? 直供終端連鎖藥店貼牌推動模式
? 直供藥店采購聯(lián)盟模式
? 第三終端深度分銷人海戰(zhàn)術模式
? KA營銷模式
? 線下銷售者活動拉動銷售模式
? OTC普藥渠道覆蓋模式
? 電話直銷或者電視直銷模式
? 第一步：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可做大
? 銷售技巧易為店員掌握、易于推薦和上量的競爭不激烈的品種
? 具有動銷資源(廣告或終端推廣)支撐的品種，客流品種
? 在連鎖藥店的品類分類中屬于增量品類的品種
? 市場容量大的升級換代產(chǎn)品，比如獨特新劑型
? 第二步：推廣團隊助動銷
? 有了地面團隊，才能協(xié)助連鎖做鋪貨、陳列、終端促銷、推廣、培訓、POP發(fā)布、各種形式的銷售競賽、助銷、店員客情維護等動銷上量工作。
? 沒有團隊，即使以高毛利進場，由于店員、店長沒有時間、精力關注到你的產(chǎn)品
? 第三步：配備資源好促銷
? POP廣告類，包括張貼畫、三折頁、單頁、海報、吊旗、爆炸貼、大型展示盒、易拉寶、KT展示板、空白海報等等
? 各種視頻、音頻傳播資料
? 物料類，包括展架、花車、專柜
? 鋪底貨資源
? 第四步：智力資源常支招
? 產(chǎn)品賣點
? 產(chǎn)品競爭與消費趨勢研究
? 產(chǎn)品各種銷售技巧培訓
? 產(chǎn)品推廣活動創(chuàng)新方案和事件營銷方案
? 促銷推廣活動SOP手冊
? 培訓師或產(chǎn)品經(jīng)理的系列培訓活動
? 零售技術支持資源
? 零售商的競爭狀況資訊，提供不同區(qū)域不同零售企業(yè)的先進經(jīng)營方法
? 工業(yè)企業(yè)與連鎖藥店合作平衡點
? 連鎖戰(zhàn)略合作的層級理論
? 連鎖藥店的經(jīng)營管理基礎知識學習和了解
? 連鎖藥店品類管理和品規(guī)選擇的思路分析
? 與不同連鎖針對周圍商圈設計匹配活動
? 第一難：培訓不懂我的心
? 第二難：藥店面對培訓困惑重重
? 第三難：溝通機制不健全
? 連鎖團隊管理理念
? 連鎖經(jīng)理的角色定位與職責
? 連鎖團隊管理基礎工具與應用