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市場營銷與管理沙盤

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市場營銷與管理沙盤

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課程內(nèi)容

課程時長：

2-3天，6小時/天

授課老師：

劉月松

課程引言：
商場既戰(zhàn)場，兩強(qiáng)相遇勇者勝
競爭如對弈，謀全無虞，慮遠(yuǎn)則贏

認(rèn)識沙盤：
沙盤模擬直面企業(yè)現(xiàn)實(shí)，三年演練鍛造營銷精英
沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗式、高端培訓(xùn)課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專題研討、頭腦風(fēng)暴、講師點(diǎn)評等多種教學(xué)方法于一體的優(yōu)秀教學(xué)模式。
沙盤模擬課程不同于傳統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，它是由學(xué)員分組成立模擬公司，開展若干年度的模擬經(jīng)營活動，學(xué)員在主導(dǎo)“公司”經(jīng)營管理過程中完成體驗式學(xué)習(xí)。
模擬經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員通過現(xiàn)場復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)問題、暴露短板、總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評和分析，透視問題根源，找到改進(jìn)方案，實(shí)現(xiàn)深層自我超越。
通過三至四年艱苦卓絕的模擬實(shí)戰(zhàn)演練，將學(xué)員打造成更加有格局、有能力、有追求、有擔(dān)當(dāng)?shù)臓I銷管理精英！

演練背景：
將學(xué)員分組，成立5—6家實(shí)力相當(dāng)?shù)哪M公司，每個“公司” 均持有相同的啟動資金，進(jìn)入到同一模擬行業(yè)中展開經(jīng)營與競爭。
在強(qiáng)敵環(huán)伺的市場環(huán)境中，“公司”將遭遇各種各樣的危機(jī)、困難、壓力和挑戰(zhàn)。
為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，每個團(tuán)隊都要不斷挖掘自身潛能，努力探索正確的戰(zhàn)略方向，設(shè)計可行的經(jīng)營方案，制定完善的執(zhí)行計劃并付諸實(shí)施……

教學(xué)優(yōu)勢：
專業(yè)優(yōu)勢：03年至今20年只做沙盤課程，聚焦成就專業(yè)水準(zhǔn)
技術(shù)優(yōu)勢：持續(xù)迭代課程，始終保持代際領(lǐng)先，甩開跟隨者
團(tuán)隊優(yōu)勢：穩(wěn)定、優(yōu)秀的專職講師團(tuán)隊，形成合力凝聚智慧
高度優(yōu)勢：講師擁有經(jīng)營團(tuán)隊實(shí)際操盤經(jīng)歷，有格局和高度
經(jīng)驗優(yōu)勢：知名高?？偛冒?800多場，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)班3100多場
定位優(yōu)勢：沙盤教學(xué)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者是我們的不二定位

課程亮點(diǎn)：
一、群情激昂，學(xué)員高度參與，如癡如醉投身演練學(xué)習(xí)
二、高強(qiáng)度競爭，激發(fā)深度思考，挖掘、釋放成長潛能
三、針對暴露的短板，立體分析，具體指導(dǎo)，對癥下藥
四、邏輯、思路、方法并重：引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行邏輯梳理，
實(shí)現(xiàn)經(jīng)營邏輯優(yōu)化；啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)員尋找解決問題
的思路；教練科學(xué)的工具和方法，學(xué)中練、練中學(xué)
五、講師點(diǎn)評遵循抓取、歸因、檢視、改進(jìn)四部曲：
1、抓取模擬演練中各團(tuán)隊暴露的關(guān)鍵性問題
2、上升到經(jīng)營管理理論的高度進(jìn)行歸因分析
3、下沉到企業(yè)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中檢視具體表現(xiàn)和危害
4、現(xiàn)場手把手指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行針對性管理改進(jìn)

課程內(nèi)容：
學(xué)員全流程、多維度、大縱深參與沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練。在演練、復(fù)盤過程中運(yùn)用和分享如下內(nèi)容：
一、營銷環(huán)境分析，客戶分類及其購買行為分析
二、主要競爭對手辨識、研究與競爭形勢分析
三、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位
四、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略規(guī)劃與各業(yè)務(wù)單元競爭戰(zhàn)略設(shè)計
五、營銷必殺技——產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，綜合戰(zhàn)
六、培養(yǎng)市場核心競爭優(yōu)勢，奠定品牌地位，提升企業(yè)形象，穩(wěn)定企業(yè)長期投資回報率

課程收益：
通過3—4年的演練，實(shí)現(xiàn)營銷能力迭代升級
一、強(qiáng)化客戶中心思想和市場競爭意識
二、提升市場洞察力、機(jī)會把控力和規(guī)劃行動力
三、全面掌握市場營銷的思路、工具和方法
四、構(gòu)建企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)市場競爭力
五、培養(yǎng)市場競爭韌性，錘煉在惡劣競爭環(huán)境下達(dá)成營銷目標(biāo)的能力
六、借助模擬演練，掌握應(yīng)對不同市場競爭形勢的策略和方法
七、打開思維天花板，培養(yǎng)創(chuàng)新市場營銷理念，探索突破性市場營銷手段

課程大綱：
一、市場營銷環(huán)境分析
1、市場營銷環(huán)境分析的意義和目的
2、市場營銷環(huán)境的層次和分類
3、市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容和特征
4、市場營銷環(huán)境分析的模型和方法
5、市場營銷環(huán)境分析應(yīng)注意的問題
6、市場營銷環(huán)境分析報告

二、客戶與競爭者分析
1、客戶分類，不同類型客戶的需求特征
2、客戶的購買決策過程，客戶的忠誠度密碼
3、揭示客戶的深層關(guān)注，客戶心理模型分析
4、行業(yè)的競爭狀態(tài)與競爭格局分析
5、行業(yè)主要的競爭對手分析。品牌競爭者、產(chǎn)品競爭者、一般競爭者、愿望競爭者
6、行業(yè)的主要的競爭形式：產(chǎn)品競爭、價格競爭、渠道競爭、品牌競爭……

三、STP營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、STP營銷戰(zhàn)略模型的特點(diǎn)和優(yōu)勢
2、多維度市場細(xì)分和客戶細(xì)分
3、目標(biāo)市場選擇考量：客戶獲取成本（CAC）
4、針對不同目標(biāo)市場進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位
5、與主要競品進(jìn)行綜合對比，進(jìn)行競爭定位
6、依據(jù)市場變化情況進(jìn)行動態(tài)定位調(diào)整

四、產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）組合與競爭戰(zhàn)略
1、依據(jù)生命周期進(jìn)行梯次布局，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展
2、運(yùn)用產(chǎn)品組合定位策略規(guī)劃多業(yè)務(wù)營銷計劃
3、靈活運(yùn)用差異化、低成本和聚焦戰(zhàn)略
4、進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，完成競爭者辨識與分析
5、合理選擇市場擴(kuò)張、市場收縮和市場轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略
6、運(yùn)用整合營銷手段構(gòu)建企業(yè)長期戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢

五、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)
1、營銷戰(zhàn)中的兵力原則和防御優(yōu)勢原則
2、戰(zhàn)略形勢判斷與戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)選擇
3、學(xué)習(xí)進(jìn)攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)術(shù)
4、體驗領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略
5、靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)
6、學(xué)習(xí)設(shè)計高效營銷戰(zhàn)組合方案

六、構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢，提升長期投資回報率
1、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的來源
2、核心競爭優(yōu)勢特征：價值、稀缺、替代、模仿
2、核心競爭優(yōu)勢與投資回報率的并行途徑和方法
3、深刻理解核心競爭優(yōu)勢在提高長期投資回報率中的重要意義
4、通過模擬經(jīng)營中的案例點(diǎn)評，認(rèn)識影響長期投資回報率的短視市場行為
5、通過對不同模擬公司的成敗分析，了解核心競爭優(yōu)勢提升過程中的誤區(qū)和陷阱