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全球視野：國際化采購方法與策略

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全球視野：國際化采購方法與策略

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課程內(nèi)容

課程時長：

2-3天，6小時/天

授課老師：

王博

隨著越來越多的企業(yè)走向國際市場，海外采購成為一種不可避免的日常工作，如何建立穩(wěn)定可靠的跨國采購體系，成為我們走向海外企業(yè)的重要任務(wù)之一。本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。

課程收獲
?   掌握采購組織及流程設(shè)計的基本方法；
?   如何制訂采購策略？
?   如何認證、選擇和管理供應(yīng)商？
?   如何建立海外采購體系？
?   如何對海外供應(yīng)商進行績效管理？
?   如何規(guī)避海外采購風(fēng)險？

授課形式
? 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練；
? 課堂講解占40%，實戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

課程對象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、海外行銷人員、海外采購人員、品管部門、物流部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。

標(biāo)準(zhǔn)版課時：2-3天
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓(xùn)大綱！
課程大綱：國際化海外采購方法與策略[2天]
第一部分：采購基本理念與技能【第一天】
一、   什么是目標(biāo)、策略、實施
二、   采購的工作目標(biāo)
1.   不同企業(yè)的采購的工作目標(biāo)
2.   采購最主要的工作目標(biāo)
三、   物料的評估因素
1.   不同種類產(chǎn)品的評估因素
2.   一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素
四、   哪些物料需要做采購策略？
1.   20/80原則
2.   什么是有問題的物料
五、   如何做采購策略？
1.   3-8-3法
2.   如何知彼
3.   如何分析行業(yè)趨勢
4.   如何分析供應(yīng)商情況
5.   如何分析物料特性
6.   如何知己
7.   如何分析需求量、需求點
8.   如何處理新供應(yīng)商
9.   如何處理新物料
10.   如何通過改變力量對比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢
11.   采購的主要KPI指標(biāo)
六、   如何認證供應(yīng)商？
1.   如何處理潛在供應(yīng)商
2.   如何處理認證供應(yīng)商
3.   如何處理下單供應(yīng)商
4.   供應(yīng)商認證的基本步驟
5.   認證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議
七、   如何選擇供應(yīng)商
1.   影響采購價格的主要因素
2.   常用的供應(yīng)商選擇方法
3.   如何做招標(biāo)
4.   如何做價格比較
5.   如何做成本構(gòu)成分析
6.   如何談判
7.   談判的三大紀(jì)律、八項注意
8.   如何控制控制談判的過程與節(jié)奏
八、   供應(yīng)商績效管理
1.   什么是供應(yīng)商績效管理
2.   如何通過績效考評選擇供應(yīng)商
3.   如何對供應(yīng)商進行績效考評
4.   供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置
九、   供應(yīng)商合作策略
供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點
十、   PDCA循環(huán)
讓PDCA循環(huán)貫穿整個采購過程

第二部分：國際采購的基本方法與策略【第二天】
一、   國際采購的特殊性
1.   如何應(yīng)對關(guān)稅影響
2.   如何應(yīng)對非關(guān)稅影響
3.   如何應(yīng)對客戶指定采購
二、   建立國際供應(yīng)鏈
1.   國際HUB站的建立原則
2.   倉儲供應(yīng)商的選擇與管理
三、   海外工程采購
1.   海外工程采購的模式
2.   海外Turnkey合同簽訂方式
四、   如何管理項目型采購
1.   項目型采購的特點
2.   如何對項目型采購進行質(zhì)量管理
3.   如何對項目型采購進行交期管理
五、   如何選擇項目型供應(yīng)商
1.   如何對大的項目進行分拆
2.   如何選擇項目型供應(yīng)商
六、   如何降低項目型采購的成本
1.   如何精算項目型采購成本
2.   如何做海外工程采購模型
3.   如何建立項目型采購的Benchmark
4.   如何降低采購成本
七、   如何管理國外供應(yīng)商
1.   如何認證國外供應(yīng)商
2.   如何對國外供應(yīng)商進行績效管理
3.   如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系
4.   如何組織供應(yīng)商大會
八、   如何應(yīng)對海外采購風(fēng)險
1.   如何應(yīng)對質(zhì)量風(fēng)險
2.   如何應(yīng)對客戶驗收風(fēng)險
3.   如何應(yīng)對匯率風(fēng)險
4.   如何應(yīng)對戰(zhàn)爭、暴亂和其它不可抗力風(fēng)險