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快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘

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快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘

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課程內(nèi)容

課程時長：

2天，6小時/天

授課老師：

李博

課程背景：

快手短視頻已經(jīng)成為下沉渠道搶占了用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時間、最有效的表達方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。

本課程通過個人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺的價值輸出和玩法等內(nèi)容，同時會涉及到自媒體運營包括微營銷裂變等內(nèi)容，甚至?xí)F(xiàn)場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓企業(yè)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立刻產(chǎn)生商業(yè)價值。課程結(jié)束后往往會伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作，落地性極強，也是少數(shù)可以立刻產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。

課程收益：

●底層邏輯：了解快手的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點。

●創(chuàng)造價值：熟練使用短視頻數(shù)據(jù)分析，能夠確立企業(yè)IP和個人IP人設(shè)定位及價值定位。

●商業(yè)變現(xiàn)：懂得短視頻的商業(yè)變現(xiàn)價值以及變現(xiàn)方式，理解品推變現(xiàn)與價值變現(xiàn)的區(qū)別。

●專業(yè)技巧：具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力

●案例咨詢：現(xiàn)場利用學(xué)員案例，以咨詢的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP

課程結(jié)構(gòu)：

行業(yè)：短視頻行業(yè)概括—各大短視頻品牌介紹—商業(yè)模式差異

技術(shù)：IP人設(shè)設(shè)立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧

用戶：標(biāo)準(zhǔn)案例解析—現(xiàn)場案例解析—變現(xiàn)價值解析

第一講：快手短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘

一、短視頻市場需求與用戶行為習(xí)慣分析

1. 短視頻市場需求

1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移

2）流量藍海的價值洼地

3）日活DAU的增長

2. 用戶行為習(xí)慣

1）多元化的內(nèi)容瀏覽

2）超長時間的用戶聚焦

3）創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊

第二講：快手的基本運營邏輯

一、抖音分發(fā)邏輯與快手分發(fā)邏輯的最大不同

平臺名稱	抖音	快手
運營邏輯	中心化流量+計劃經(jīng)濟	去中心化流量+市場經(jīng)濟
運營邏輯	基于爆款的推送	基于粉絲的推送
爆款周期	3天內(nèi)	24小時內(nèi)
推送方式	推送機制	瀑布流機制
粘性	相對弱粘性	強粘性
加粉方式	爆款內(nèi)容+直播+抖+	持續(xù)直播+粉條+內(nèi)容
變現(xiàn)能力	廣告強、電商弱（種草）	電商強、廣告弱（轉(zhuǎn)化）
KOL關(guān)系	“仰望星空”“曇花一現(xiàn)”	“老鐵經(jīng)濟”“惺惺相惜”
互動性	點贊	全方位互動
標(biāo)簽特性	強化風(fēng)格標(biāo)簽（物以類聚）	強調(diào)職業(yè)標(biāo)簽（人以群分）
變現(xiàn)接單	垂類號變現(xiàn)強	寬泛娛樂號變現(xiàn)強
地域標(biāo)簽	弱化地理推送	強化地理推送
總結(jié)	爆款刷屏看抖音	轉(zhuǎn)化私域玩快手