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年關業(yè)績沖刺——門店營銷活動策劃
課程時長：
授課老師：
課程背景：
過年、過節(jié)、周末、換季、店慶……促銷名頭各不相同；
打折、清倉、充卡、酬賓、跳樓價……營銷手段層出不窮；
熬過疫情，熬過淡季，門店的黃金銷售旺季終于來臨，各個商家摩拳擦掌，大放奇招，然而，消費者越來越理性和精明，商家營銷成本越來越高，實際效果卻越來越差，本課程將和您一起探討以下問題：
如何設計有吸引力的年關沖刺旺季營銷方案？
如何打造線上+線下拓客引流系統(tǒng)，讓顧客自動上門？
如何設計激勵機制讓員工充滿激情全力以赴？
如何通過活動流程管控，讓執(zhí)行變得更高效？
如何通過目標管理，確保完成年關沖刺目標業(yè)績？
如何通過年前銷售旺季鎖住明年的潛在顧客？
《年關業(yè)績沖刺——門店營銷活動策劃》結合當下市場環(huán)境和企業(yè)業(yè)績痛點，轉變固有思維觀念，解析營銷活動策劃的底層邏輯，創(chuàng)新銳變，邊學邊練現場設計適合本企業(yè)的年關業(yè)績沖刺門店營銷方案，助力年關旺季銷售！
課程特色：
實戰(zhàn)落地：邊學邊練現場制定活動方案
簡單易懂：一張營銷畫布搞定活動策劃
實用工具：全套營銷活動工具表格話術
創(chuàng)新思維：線上線下聯(lián)動批量引流獲客
課程收益：
● 找到企業(yè)業(yè)績增長點，對癥下藥提升業(yè)績
● 掌握營銷活動策劃的底層邏輯和設計方法
● 現場產出量身定做的營銷活動流程和方案
● 構建營銷矩陣，實現線上線下一體化銷售
● 設計一套完善的激勵機制打造狼性銷售團
第一講：營銷活動策劃的要因分析
案例導入：成功的營銷活動VS失敗的營銷活動
1. 營銷活動成功的關鍵因素分析
2. 店鋪業(yè)績提升盈利公式
3. 門店業(yè)績分析導圖
4. 營銷活動的利益相關者分析
5. 顧客視角發(fā)掘營銷活動痛點
6. 員工視角找到營銷活動卡點
7. 自我診斷定制活動策略
團隊共創(chuàng)：《影響活動效果的關鍵因素》
落地工具：《門店業(yè)績分析導圖》
落地工具：《營銷活動設計平衡輪》
第二講：門店營銷活動方案設計
1. 一張畫布掌握營銷方案設計邏輯與方法
2. 門店客群分析與顧客畫像
3. 營銷活動目的與主題設計
4. 活動目標制定與細分
5. 活動中的引流方案及魚餌設計
6. 活動中的轉介紹與裂變方案設計
7. 活動中的顧客成交與轉化路徑設計
8. 活動中的留住顧客的長期鎖客方案設計
9. 提高活動利潤的商品組合策略
10. 營銷宣傳途徑與時間規(guī)劃
11. 員工考核與激勵機制
12. 與投入產出利潤計算
13. 完整活動方案梳理
落地工具：《營銷活動設計畫布》
落地工具：《年關業(yè)績沖刺營銷方案》
第三講：營銷活動流程與落地執(zhí)行
一、活動前的準備工作
1. 明確活動目的，制定營銷規(guī)劃
2. 分析競爭對手，提升核心競爭力
3. 預算活動費用，分析營銷發(fā)力點
4. 鎖定目標客群，分解任務定激勵
5. 盤點門店貨品，提前補貨或調貨
6. 營造活動氣氛，精準邀約老顧客
7. 做好員工培訓，召開促銷動員會
二、活動中的高效執(zhí)行
1. 人員分工明確，團隊默契配合
2. 制造熱銷氛圍，吸引更多顧客
3. 提升服務意識，塑造品牌形象
4. 高效成交顧客，做好連帶銷售
5. 把控庫存動態(tài)，及時補充貨品
6. 跟進銷售目標，調整員工狀態(tài)
三、活動后的總結復盤
1. 召開總結會，總結業(yè)績，兌現獎勵
2. 分析活動中存在的問題，提出改進措施
3. 活動效果分析評估，經驗萃取
4. 對活動中積累的顧客資源進行分類管理
落地工具：《營銷活動落地執(zhí)行跟進表》
落地工具：《VIP客戶邀約話術》
第四講：門店+社群，立體營銷引爆業(yè)績
1. 新零售時代門店顧客與導購關系變化與重構
2. 新零售時代顧客消費觀念和消費習慣的改變
3. 新零售時代的顧客價值曲線
4. 線下+微信+社群，打造立體營銷矩陣
5. 社群營銷活動流程：引流建群、互動養(yǎng)粉、顧客裂變、成交變現
6. 社群業(yè)績爆破活動營銷規(guī)劃
7. 社群引流方案與魚餌設計
8. 社群裂變實現批量獲客
9. 社群互動與激活技巧
10. 社群信任體系建立
11. 社群成交活動流程與話術設計
落地工具：《社群互動激活工具包》
落地工具：《社群成交流程與話術》
落地工具：《社群營銷活動方案》
落地工具：《社群營銷落地執(zhí)行跟進表》
第五講：員工激勵機制與目標達成工作坊
1. 綜合分析營銷痛點卡點
2. 員工視角找到動力之源
3. 換位思考解析激勵之道
4. 結合目標制定激勵策略
5. 成果導向設定考核機制
落地工具：《目標達成考核激勵機制》
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