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打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)
課程時長：
授課老師：
一、銷售團(tuán)隊(duì)的績效分析診斷
- 卓越團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素
案例：華為與阿里的團(tuán)隊(duì)文化分析
- 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子搭建三項(xiàng)原則
- 班子搭建SHL模型
案例：亮劍、三國、西游記班子搭建
- 高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個特征
- 如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作文化
- 是什么決定組織的績效
案例：卡馬喬與國家足球隊(duì)
- 領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績效的第一責(zé)任人
- 找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)
- 100%責(zé)任的思維
- 組織能力的三大要素
- 團(tuán)隊(duì)績效差異的分析診斷方法
- 組織的績效模型
- 帶團(tuán)隊(duì)的四部曲
- 帶人心（凝聚力）
- 帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）
- 帶成長（技能）
- 帶效率
- 團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》
- 銷售團(tuán)隊(duì)管控的四大體系
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績效分析診斷
二、營銷管理者的角色定位
案例：新上任的中層到底怎么了
- 管理者的問題調(diào)查
- 管理者的糾結(jié)
- 管理者的三大死穴
- 管理者的四大錯位
- 管理者的角色認(rèn)知決定績效
- 從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
- 不同層管理者在組織中的位置
- 管理者工作的四大目標(biāo)
- 營銷管理者的六大職責(zé)
案例：新上任的經(jīng)理如何搞定兩位資深老員工？
三、員工的識別與培養(yǎng)
- 營銷管理者的人力資源職責(zé)
- 銷售員工招聘甄選的黃金法則
- 職業(yè)化銷售顧問的三大要素
- 職業(yè)化銷售的五重境界
- 銷售人員五力模型
案例：銷售部小王到底怎么了？
- 團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
討論案例：識別員工的溝通風(fēng)格
- 銷售人員發(fā)展的4個階段
- 識別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
- 怎樣做到知人善用
- 定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
- 跟蹤員工技能的提升
- 識別員工在不同階段的需求
- 針對不同員工采取不同的管理模式
- 建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系
- 建立師徒機(jī)制
- 編制銷售手冊與案例集
- 銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
- 銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
- 如何作案例分享與復(fù)盤
四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
案例：新主管如何搞定老員工
- 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
- 管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）
- 領(lǐng)導(dǎo)力的識別與診斷
- 人格魅力模型
- 提升個人人格魅力的四個秘訣
- 有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度
- 改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式 改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍
- 關(guān)懷下屬生活中的難處
- 包容與原則
- 尊重下屬
- 支持與幫助
- 在困難與挫折時及時鼓勵
- 讓員工參與決策
- 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具
- 分享會
- 員工生日
- 節(jié)日活動
- 體育活動
- 隊(duì)歌傳唱
- 團(tuán)隊(duì)聚餐
- 微信群互動
案例：李云龍用五招搞定獨(dú)立團(tuán)—視頻分析
- 改進(jìn)溝通方式 改善團(tuán)隊(duì)氛圍
- 控制情緒
- 如何問員工問題
- 解決問題ABC三部曲
- 如何做到同理傾聽
- 如何引導(dǎo)員工說出解決方案
- 教練式溝通的流程與秘訣
- 如何應(yīng)對員工請示答案
- 下達(dá)指令的的五步法
- 如何管理溝通出現(xiàn)的沖突
案例：如何改變辦事處的壓抑的氛圍？
五、管理授權(quán)
- 為什么員工不斷地在請示
- 管理過程的動車思維
- 從他主到自主
案例：自主才會承擔(dān)
- 授權(quán)的四大好處
- 授權(quán)的原則
- 授權(quán)的方法
- 授權(quán)的步驟
案例：一個竿子插到底的代價
- 授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查
- 能監(jiān)督多少就授權(quán)多少
案例：客戶的退換貨如何處理
六、銷售員工的高效激勵
- 員工的行為與動機(jī)分析
- 員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
- 員工動力的4大來源
- 提升團(tuán)隊(duì)動力的4大工具和機(jī)制實(shí)操
- 目標(biāo)激勵
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
- 績效輔導(dǎo)激勵
演練：績效輔導(dǎo)激勵
- PK與競賽機(jī)制
演練：營銷團(tuán)隊(duì)PK競賽墻
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- 團(tuán)隊(duì)精神激勵的10個經(jīng)典方法
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- 信任員工
- 認(rèn)可結(jié)果，慶祝成功
- 及時贊美與表揚(yáng)
- 榮譽(yù)與頭銜
- 一對一指導(dǎo)
- 領(lǐng)導(dǎo)角色授權(quán)
- 團(tuán)隊(duì)集會
- 主題競賽
- 樹立榜樣
- 傳遞激情
- 慶祝成功
- 信任與監(jiān)督
視頻分析《鷹隼大隊(duì)》榮譽(yù)墻
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- 激勵員工6大黃金法則
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案例: 為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大？
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