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持續(xù)旺銷：“快準(zhǔn)狠”視頻直播與爆品營(yíng)銷
課程時(shí)長(zhǎng)：
授課老師：
課程背景：
視頻直播，在五年前只是一個(gè)少數(shù)年輕用戶才會(huì)接觸的娛樂方式，曾經(jīng)和企業(yè)營(yíng)銷毫無(wú)關(guān)系。而近年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)增速放緩、營(yíng)商環(huán)境變難的背景下，企業(yè)營(yíng)銷效能提升成為一個(gè)越來(lái)越亟待解決的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)、帶寬速度與設(shè)備設(shè)施的完善，使得視頻直播成為各行業(yè)企業(yè)紛紛踴躍試水的營(yíng)銷方式。
尤其在2020年初的重大疫情，客觀上為視頻直播的進(jìn)一步火爆，形成了助推作用。然而，視頻直播只是電視購(gòu)物的線上移植么？為什么大部分直播不但沒效果、反而對(duì)品牌企業(yè)存在負(fù)面損害？真正有效的視頻直播營(yíng)銷，有怎樣的完整打法？本課程將一一解開謎團(tuán)。
課程核心目標(biāo)：
通過(guò)“快準(zhǔn)狠”的視頻營(yíng)銷4M模型方法，幫企業(yè)迅速接軌目前最為火爆的視頻直播營(yíng)銷，讓售賣產(chǎn)品成為熱銷爆品，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐上的“成本減半、效果加倍”。
課程獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
本課程主講林海老師為原阿里巴巴天貓高級(jí)專家、騰訊網(wǎng)媒市場(chǎng)總監(jiān)，現(xiàn)為中國(guó)移動(dòng)、美的集團(tuán)、中國(guó)銀聯(lián)、搜狗等多家500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的特聘營(yíng)銷顧問及常年合作講師，確保課程實(shí)戰(zhàn)價(jià)值
本課程案例數(shù)量超過(guò)13個(gè)，全部取自行業(yè)最前沿品牌，確保啟發(fā)力與生動(dòng)性
本課程為《成本減半+效果加倍：“快準(zhǔn)狠”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》課程系列之一，在知識(shí)深度及技能效度上，確?？茖W(xué)性與系統(tǒng)性
針對(duì)問題及課程收益：
● 為什么2020年是視頻直播在企業(yè)營(yíng)銷端的爆發(fā)元年？
● 視頻直播僅僅是通過(guò)視頻向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品么？
● 為什么說(shuō)看似簡(jiǎn)單的直播營(yíng)銷，背后卻有系統(tǒng)科學(xué)的方法支撐？
● 真正看懂直播作為營(yíng)銷趨勢(shì)的本質(zhì)，并厘清各類直播實(shí)踐的成敗原因
● 直擊核心地獲得視頻直播與爆品營(yíng)銷的有效方法
● 產(chǎn)生立即開展視頻直播營(yíng)銷的興趣與信心，強(qiáng)力助推企業(yè)營(yíng)銷增效
典型培訓(xùn)項(xiàng)目：
中國(guó)移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階人才培養(yǎng)/千人計(jì)劃/揚(yáng)帆行動(dòng)”等項(xiàng)目導(dǎo)師
美的集團(tuán)“遠(yuǎn)航計(jì)劃”項(xiàng)目導(dǎo)師、事業(yè)部營(yíng)銷年會(huì)演講嘉賓
搜狗智能硬件“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶語(yǔ)言”項(xiàng)目導(dǎo)師
德爾格集團(tuán)“精英員工賦能”項(xiàng)目營(yíng)銷科目特聘導(dǎo)師
巨人網(wǎng)絡(luò)高層管理人員“buff疊加”項(xiàng)目導(dǎo)師
東軟集團(tuán)“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計(jì)劃”項(xiàng)目營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師
東風(fēng)日產(chǎn)“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)”項(xiàng)目營(yíng)銷課程導(dǎo)師
重慶長(zhǎng)安“營(yíng)銷區(qū)域總經(jīng)理繼任者認(rèn)證”項(xiàng)目導(dǎo)師
中國(guó)銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項(xiàng)目導(dǎo)師
銀聯(lián)集團(tuán)“銀聯(lián)商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)”項(xiàng)目導(dǎo)師
易鑫金融集團(tuán)“中層鑫動(dòng)力”項(xiàng)目導(dǎo)師
好未來(lái)集團(tuán)區(qū)域中層“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶語(yǔ)言”項(xiàng)目導(dǎo)師
廈門文廣傳媒集團(tuán)“骨干人才特訓(xùn)營(yíng)”營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師
課程大綱
第一講：剖析透視篇——視頻直播的爆發(fā)與本質(zhì)
一、視頻直播的“偶然中之必然”
1．為什么2020年是視頻直播爆發(fā)的元年？
2．媒體信息濃度趨勢(shì)與視頻的火爆必然
二、為什么說(shuō)粗暴無(wú)方法的視頻直播營(yíng)銷等于“慢性自殺”
1．視頻直播與傳統(tǒng)電視購(gòu)物的本質(zhì)差異
2．高效視頻直播營(yíng)銷的兩大核心本質(zhì)——需求激發(fā)+信任變現(xiàn)
3．需求激發(fā)：“所見即所需”
4．信任變現(xiàn)：“所見即所得”
第二講：策略方法篇——視頻直播與爆品營(yíng)銷之4M方法
一、Mainstream 找到匹配的目標(biāo)人群
1．冷啟動(dòng)流量與直播平臺(tái)選擇
2．用戶群體的標(biāo)簽化分析
3．用戶痛點(diǎn)的場(chǎng)景化分析
4．直播售賣產(chǎn)品與受眾用戶的匹配度分析
二、Magnet 建立內(nèi)容吸引力
1．視頻直播內(nèi)容的“四有定律”
2．直播內(nèi)容“有料”：硬核產(chǎn)品+專業(yè)注解，建立專業(yè)感
3．直播內(nèi)容“有夢(mèng)”：軟性場(chǎng)景+獨(dú)特形容，為用戶造夢(mèng)
4．直播內(nèi)容“有趣”：娛樂化表達(dá)+簡(jiǎn)單化呈現(xiàn)
5．直播內(nèi)容“有價(jià)”：價(jià)格與助銷工具包的組合運(yùn)用
三、Mutuality 深入互動(dòng)和用戶強(qiáng)化關(guān)聯(lián)
1．從用戶到粉絲：直播主持的人設(shè)IP
2．三類典型的高價(jià)值人設(shè)
3．從粉絲到特粉：獨(dú)特的品牌故事
4．高輻射力品牌故事的關(guān)鍵要素
四、Measurement 精準(zhǔn)衡量與細(xì)節(jié)改善
1．視頻直播效能衡量的三大核心指標(biāo)
2．影響流量的主要因素
3．影響轉(zhuǎn)化率的主要因素
4．視頻直播數(shù)據(jù)分析的AARRR模型
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