企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制服務(wù)領(lǐng)先品牌!

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課程背景:
一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于任何公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì)
每一支成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏,如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊(duì),將為企業(yè)帶來:利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來的無限神往。
營(yíng)銷是一場(chǎng)圍獵,需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn),更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣,需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山,激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼,喚醒“狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的進(jìn)攻性和執(zhí)行力。
課程目標(biāo):
1.學(xué)習(xí)狼道精神,銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)
2.讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信,建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化
3.讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力
4.讓學(xué)員學(xué)會(huì)做合格的頭狼,成為團(tuán)隊(duì)最好的帶動(dòng)者和管理者;
5.讓學(xué)員掌握管對(duì)管理的核心要點(diǎn),厘清管理誤區(qū),掌握管理的實(shí)用工具;
6.塑造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng),強(qiáng)化結(jié)果意識(shí),在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤。
課程時(shí)間:2天(6小時(shí)/天)
課程對(duì)象:營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員
授課方式:課程中通過案例分析
課程模型:
課程大綱
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需具備的狼道精神
一
(一)狼捕獵的智慧
1、狼的目標(biāo)非常明確,在整個(gè)捕獵過程中,都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的;
2、狼會(huì)選擇最容易得手的獵物,而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手;
(二)啟發(fā)
1、要有明確的目標(biāo),避免盲目的進(jìn)攻,每一步棋都要有目標(biāo)
2、不斷修正,以確保不偏離目標(biāo);
3、不要目標(biāo)太多,分散精力;
(三)如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
1、合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2、目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則
3、小組研討
二、危機(jī)意識(shí)
1、真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會(huì)
2
3
三
1、啟示:不是做得好才來喜歡
2
四、決不放棄
1
2、純白色金盞花的啟示
3、視頻分享
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則
一
1.“精神領(lǐng)袖”
2.目標(biāo)規(guī)劃者
3.團(tuán)隊(duì)大家長(zhǎng)
4.團(tuán)隊(duì)教練
5.無私法官
6.以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1.時(shí)間(精力)分配合理
2.欣賞下屬,善于激勵(lì)
3.堅(jiān)持原則,處事公正
4.不墨守成規(guī),有創(chuàng)新精神
5.分享精神
6.底線思維,制度的守護(hù)者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1.角色錯(cuò)位(管理者的職位,基層的思維)
2.個(gè)人能力強(qiáng)悍,領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱
3.心胸狹窄,壓制下屬成長(zhǎng)
4.業(yè)績(jī)大于一切
5.目標(biāo)不清,朝令夕改
6.感情用事,憑好惡處事
7.管理風(fēng)格簡(jiǎn)單粗暴,不顧及他人感受
狼性團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)
一、狼性團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵
1.尋找優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷人員
2.正確處理問題成員
二、狼性團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)
1.慈不掌兵
2.保持適度的距離
3.高于下屬角度思考
三
1.效率型團(tuán)隊(duì)管理
2.效能型團(tuán)隊(duì)管理
四
1.時(shí)刻關(guān)注機(jī)制漏洞
2.建立正向的團(tuán)隊(duì)文化
狼性團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉
一
1.為什么做結(jié)果這么難?
2.狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存
3.無結(jié)果的困惑
4.什么是結(jié)果思維
5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具:日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果
6.厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
二
1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2.三招出人才
3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4.責(zé)任歸位兩大法寶
三
1.案例分享:萬科與麥當(dāng)勞
2.流程的導(dǎo)入:僵化-固化-優(yōu)化
3.系統(tǒng)思維與能人思維
4.建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
四、節(jié)點(diǎn)管控
1.節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3.郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向
4.團(tuán)隊(duì)管理的提示
五
1.人性化與制度化的平衡
2.鄧公的告誡
3.激勵(lì)的兩大原則
4.如何正確的激勵(lì)
基于客戶心理的五維銷售模型
第一維:“信任”的力量——銷售成功的基礎(chǔ)
一
1
2、淡化銷售痕跡:我們不是買東西給客戶
3
二
1、形象走在成功前
2、找準(zhǔn)話題
3、請(qǐng)思考:為什么你說得順溜
4
5
三
四
1
2
3
第二維:“情緒”的干擾——銷售中看不見的因素
一
1
2
3、銷售不是辯論賽
二、善用全腦思維拿下訂單
1
2
3
第三維:“能力”的困局——成功銷售源于找對(duì)人做對(duì)事
一
1
2、在該公司/或日程生活中
二
三、如何分辨對(duì)方是否真的限于預(yù)算而擱置采購(gòu)
1
2
第四維:“需求”的探詢——銷售成功的關(guān)鍵
一、什么是需求
二、討論:客戶跟了解他的需求還是我們更了解對(duì)方的需求
1、基于前者的銷售溝通方式
2、兩種不同理念的結(jié)果
3
三
1、不明確型
2
3
四、善用提問引導(dǎo)需求
1
2
3、暗示性問題
4
五
第五維:“價(jià)值”的意義——我們到底在賣什么
一、請(qǐng)思考:為什么我們把產(chǎn)品的好處說得很清楚
1、如何理解“價(jià)值”
2
3、影響價(jià)值的三個(gè)關(guān)鍵因素
二
1
2、展現(xiàn)優(yōu)勢(shì):你能說出你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)嗎?
3、導(dǎo)向利益:賣結(jié)果而不是賣成份
4、FABE法則應(yīng)用級(jí)話術(shù)
三、小組練習(xí)
總結(jié):從榜樣模式解析五維銷售法則
一
二、學(xué)醫(yī)生“開藥方”而不是單純“賣藥”
三、銷售人員如何迅速調(diào)整銷售模式,做“銷售醫(yī)生”
梁輝老師 狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
中山大學(xué)管理學(xué)院MBA
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師
曾任:泰康人壽廣州分公司丨營(yíng)銷總監(jiān)
曾任:廣州華潤(rùn)電器丨銷售部負(fù)責(zé)人
曾任:美加集團(tuán)丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者】:
十多年國(guó)內(nèi)外,名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人,滿意度高達(dá)95%以上。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:狼性營(yíng)銷/顧問式銷售/狼性團(tuán)隊(duì)管理/商務(wù)談判/卓越員工成長(zhǎng)系統(tǒng)/營(yíng)銷人員心態(tài)激勵(lì)/大客戶銷售等
梁輝先生歷經(jīng)一線銷售人員
、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練? 泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān):從一名營(yíng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為公司最年輕的營(yíng)銷總監(jiān)
? 廣州華潤(rùn)電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主
老師一直沒有離開營(yíng)銷一線,至今還是兩家公司的營(yíng)銷顧問
梁輝先生有12+年專職講師生涯歷練,足跡遍及全國(guó)各地,培訓(xùn)場(chǎng)次(公開課與內(nèi)訓(xùn))超過1000多場(chǎng),曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè),訓(xùn)練營(yíng)銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過十萬余人,連續(xù)五年授課在120天以上,接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上,并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
主講課程:
《卓越員工成長(zhǎng)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創(chuàng)新營(yíng)銷思維與新媒體營(yíng)銷方法論》
《狼性營(yíng)銷之營(yíng)銷精英的八大狼性生存法則》(心態(tài)篇)
《狼性營(yíng)銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法》(技巧篇)
《狼性營(yíng)銷之業(yè)績(jī)倍增的四大關(guān)鍵按鈕》(策略篇)
《狼性營(yíng)銷之營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》(團(tuán)隊(duì)篇)
《狼性營(yíng)銷之雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法》(談判篇)
培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享:梁輝先生長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理研究
授課熱情生動(dòng),理性儒雅:深入淺出,秉承“從工作中來,回工作中去”的培訓(xùn)理念,能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,具有極強(qiáng)的實(shí)用性。
近期服務(wù)的部分客戶:
金融/保險(xiǎn):中國(guó)銀行
能源/電信/通訊:中石化
汽車/電器:博西家電(博世
互聯(lián)網(wǎng)/IT/物流:國(guó)家超算深圳中心(深圳云計(jì)算中心)
生產(chǎn)/制造:山東濰柴
家居/建材:顧家家居(多期)
酒店/餐飲/旅游:濟(jì)南揚(yáng)帆酒店管理公司、武漢唐古拉漢藏文化交流有限公司、華天假日大酒店、南寧鳳凰賓館、金城大酒店、常德澤云酒店、湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)、嘉業(yè)水產(chǎn)、海南陸僑集團(tuán)
醫(yī)療/保健:海南海靈藥業(yè)
服裝/商貿(mào):佛山黛富妮家紡、飛遠(yuǎn)鞋服連鎖、東莞品盛實(shí)業(yè)、汕頭盛泰商貿(mào)、肇慶佳榮針織、佛山新勝利百貨集團(tuán)、華麟服裝、康妮雅、珠海威絲曼、華豪芝柏皮具、廣東華南集團(tuán)、廣東開易服裝配件、濰坊銀座商城、廣州施旗貿(mào)易……
農(nóng)資/飼料:山東迅達(dá)康集團(tuán)、廣西商大科技、百洋集團(tuán)、惠州創(chuàng)之綠、廣西富滿地集團(tuán)、佛山德寧生物
煙酒/食品:太古可口可樂
美容/美發(fā):廣東櫻姬化妝品有限公司、湖北岳陽(yáng)天鷹美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、北京玄采陽(yáng)光養(yǎng)生美容機(jī)構(gòu)、武漢新天地公司、香港華新國(guó)際美容集團(tuán)有限公司(廣東)、臺(tái)山璦露德瑪、香港銀杉國(guó)際、廣州歐菲姿、頭彩公司、廣州雨花旗……
房地產(chǎn):上海綠地集團(tuán)、廣州恒大、萬科、佛山三水一建集團(tuán)、十堰鑫洋房地產(chǎn)、合肥海亮地產(chǎn)、湛江永福地產(chǎn)、安徽蕪湖柏莊集團(tuán)、菏澤毅德城、河南御都集團(tuán)、深圳世聯(lián)行、阜陽(yáng)新華安泰房地產(chǎn)
文化/教育/傳媒:蕪湖華強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)
其它:成都印鈔有限公司、湖南萬元集團(tuán)

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