課程背景：
在許多場(chǎng)合，公司的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員都需要做演講和呈現(xiàn)，比如會(huì)議發(fā)言、工作匯報(bào)、產(chǎn)品推介、方案介紹、公司宣傳 這樣的表現(xiàn)在公司內(nèi)部會(huì)造成會(huì)議效率不高，傳達(dá)信息不力 課程收益： 此培訓(xùn)課程結(jié)束后 ● 策略選擇--根據(jù)演講場(chǎng)景和目標(biāo) ● 內(nèi)容策劃--有針對(duì)性地組織演講素材 ● 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——邏輯清晰 ● PPT制作——設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方 ● 舞臺(tái)呈現(xiàn)——大方得體的舞臺(tái)風(fēng)范 ● 互動(dòng)控場(chǎng)——掌握靈活的互動(dòng)控場(chǎng)技巧，營(yíng)造生動(dòng)活潑的溝通氛圍 課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天 課程對(duì)象： 1. 高層管理者：向政府機(jī)構(gòu) 2. 職場(chǎng)白領(lǐng)：工作匯報(bào)、產(chǎn)品和方案的演示 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：向客戶做營(yíng)銷型演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會(huì)議營(yíng)銷 課程方式：講師授課、案例講解、問答研討 課程模型： 課程大綱 第一講：情境力——如何避開商務(wù)演講的常見誤區(qū) 一、演講與匯報(bào)中常見的四個(gè)誤區(qū) 1. 照本宣科：文字多、照著念，聽眾容易昏昏欲睡 2. 結(jié)構(gòu)混亂：結(jié)構(gòu)亂、內(nèi)容散，結(jié)論草率沒說(shuō)服力 3. 信息冗長(zhǎng)：內(nèi)容雜、提煉少，要點(diǎn)不夠清晰突出 4. 專家思維：各種表、好晦澀 二 1. Prepare：構(gòu)思內(nèi)容，一切從聽眾出發(fā) 2. Powerpoint：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清晰的視覺資料 3. Practice：正確的準(zhǔn)備流程確保匯報(bào)清晰流暢 4. Present：臨場(chǎng)表達(dá)及問題應(yīng)答技巧 目標(biāo)：厘清商務(wù)演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑 工具：商務(wù)演講4P法則 案例：一次失敗的競(jìng)標(biāo)演講、商務(wù)演講四大障礙實(shí)例 第二講：思考力——如何讓演講與匯報(bào)簡(jiǎn)明扼要，直擊目標(biāo)？ 一、分析情境——在準(zhǔn)備之前，先想清楚這些問題 1. 你有多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)匯報(bào)？ 2. 領(lǐng)導(dǎo)想從你的匯報(bào)里面聽到什么？ 3. 你想通過這次匯報(bào)達(dá)到什么目的？ 二、組織內(nèi)容——構(gòu)建條理清晰的內(nèi)容大綱 1. 如何用一張圖理清一整年的工作 2. 如何規(guī)劃內(nèi)容 三、過濾內(nèi)容——確保匯報(bào)內(nèi)容要點(diǎn)清晰、提升說(shuō)服力 1. 運(yùn)用傳播學(xué)的“雙重漏斗”過濾匯報(bào)重點(diǎn) 2. 內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡(jiǎn)潔 3. 結(jié)構(gòu)過濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò) 四、轉(zhuǎn)換內(nèi)容——轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)視角匯報(bào)工作 1. 如何運(yùn)用營(yíng)銷法則、讓匯報(bào)內(nèi)容打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo) 2. 如何避開自夸嫌疑，巧妙地表達(dá)工作成果？ 五、明確主題—一句話總結(jié)演講要點(diǎn)、提升聚焦力 1. 通過電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力 2. 如何準(zhǔn)備匯報(bào)PPT的不同版本 目標(biāo)：根據(jù)演講目的與聽眾需求 工具：聽眾分析表 案例：喬布斯iPad發(fā)布會(huì)內(nèi)容的點(diǎn)評(píng)與分析 演練：聽眾分析過程演練 第三講：結(jié)構(gòu)力——如何設(shè)計(jì)吸引聽眾的演說(shuō)流程和結(jié)構(gòu)？ 一 1. 開場(chǎng)90秒直奔主題，抓住聽眾注意力 2. 主題聚焦法，快速聚焦主題和說(shuō)明要點(diǎn) 視頻觀摩：演講中開場(chǎng)技巧的觀摩與學(xué)習(xí) 二、做總結(jié)——總結(jié)觀點(diǎn) 1. 后因效應(yīng)——結(jié)尾是整個(gè)演講中最重要的部分 2. 要點(diǎn)回顧法，讓你的演講重點(diǎn)突出 3. 觀點(diǎn)總結(jié)，讓你的演講有力結(jié)尾 視頻觀摩：經(jīng)典演講中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí) 三、借模版——三個(gè)結(jié)構(gòu)模版幫你出口成金、高效匯報(bào) 場(chǎng)景一：如何巧妙提出建議 視頻案例：喬布斯—如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比 演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白—描述要求—現(xiàn)有方案—否定現(xiàn)有方案—介紹我的方案 優(yōu)勢(shì)對(duì)比結(jié)構(gòu)：question-requirement-plan(問題-要求-錯(cuò)誤的方法-我的方法) 場(chǎng)景二：如何合理闡述方案 視頻案例：雷軍—如何突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，贏得顧客支持 說(shuō)服3步法：提出問題—分析原因—提出方案 方案闡述結(jié)構(gòu)：what-why-how（問題+原因+方法） 場(chǎng)景三：如何分享經(jīng)驗(yàn)感悟 視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴 共鳴3步法：講述故事—分享感受—總結(jié)觀點(diǎn) 故事共鳴結(jié)構(gòu)：story–feeling–point（故事+感受+觀點(diǎn)） 目標(biāo)：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。 工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step演講法 案例：喬布斯iPad發(fā)布會(huì)中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析 演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建 第四講：舞臺(tái)力——如何在登臺(tái)演講時(shí)自信表達(dá)？ 一、如何利用身體語(yǔ)言增強(qiáng)演講匯報(bào)的舞臺(tái)表現(xiàn)力？ 1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞 2. 聲音：抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧 3. 手勢(shì)：切西瓜的手勢(shì)、要點(diǎn)手勢(shì) 4. 站姿：演講中的三種身體姿勢(shì) 5. 步法：登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧 6. 著裝：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范 二、如何克服臨場(chǎng)的焦慮與緊張，確保演講匯報(bào)順利進(jìn)行 1. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？ 2. 克服緊張情緒的3-3-3法則 目標(biāo)：通過自信得體的表現(xiàn)，強(qiáng)化信息效力并獲得聽眾的好感與信任 工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法 演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點(diǎn)評(píng)、分析 第五講：控場(chǎng)力—如何緊緊抓住聽眾的注意力？ 一、如何讓聽眾始終保持高度專注？ 1.為什么有人當(dāng)眾講話會(huì)沉悶 2.如何在演講中創(chuàng)造互動(dòng)對(duì)話感？ 二、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽眾的參與感 1. 動(dòng)口—演講中的提問技巧 2. 動(dòng)手—演講中的邀請(qǐng)技巧 3. 動(dòng)心—演講中的鼓勵(lì)技巧 三、如何回答聽眾刁鉆的提問？ 1. 問題清單法—提前準(zhǔn)備聽眾關(guān)注的問題 2. 應(yīng)對(duì)刁鉆提問三步法：認(rèn)可—緩沖—回答 工具：注意力法則 案例：喬布斯演講互動(dòng)分析、生動(dòng)化表達(dá)案例分析 演練：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧練習(xí) 第六講：團(tuán)隊(duì)策劃及情景演練 一 1. 演講內(nèi)容策劃和組織 2. 演講PPT設(shè)計(jì)的制作 3. 組內(nèi)試講和交叉點(diǎn)評(píng) 二、上臺(tái)演練 1. 分組上臺(tái)演講呈現(xiàn) 三、點(diǎn)評(píng)提升 1. 學(xué)員自評(píng) 2. 學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng) 3. 講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo) 占力沖老師 商務(wù)演講教練 TED演講教練 美國(guó)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)AMA認(rèn)證講師 清華大學(xué)深圳研究院合作講師 TED演講南山俱樂部演講教練 興業(yè)銀行特聘演講教練/評(píng)委 連續(xù)3年擔(dān)任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師、評(píng)委 Toastmasters International（TI/國(guó)際演講會(huì)）資深會(huì)員 曾任：科特勒營(yíng)銷咨詢集團(tuán)（外企） 項(xiàng)目總監(jiān) 曾任：益海嘉里集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 培訓(xùn)經(jīng)理 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達(dá) 占力沖老師擁有9年商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對(duì)一演講教練和輔導(dǎo)）在工作經(jīng)驗(yàn)中積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) →5年跨國(guó)公司項(xiàng)目總監(jiān)——代表公司向客戶營(yíng)銷提案 →4年世界500強(qiáng)培訓(xùn)經(jīng)理——為集團(tuán)120多次營(yíng)銷路演 老師還曾為華僑城地產(chǎn) 近期部分授課案例： ▲平安證券《演講致勝—技術(shù)專家的演說(shuō)策略與方法》4期 ▲中國(guó)廣東核電《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》4期 ▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術(shù)人員的演說(shuō)策略與方法》8期 ▲阿里巴巴《演講致勝—打動(dòng)客戶的營(yíng)銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》8期 ▲奧雅設(shè)計(jì)《演講致勝—管理者公眾演講與高效表達(dá)》8期 ▲騰訊游戲《演講致勝—技術(shù)人員的演說(shuō)策略與方法》4期 ▲喜威中國(guó)《演講致勝—打動(dòng)客戶的營(yíng)銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》 6期 ▲飛亞達(dá)集團(tuán)《演講致勝—技術(shù)人員的演說(shuō)策略與方法》 4期 ▲觀瀾湖高爾夫球會(huì)《演講致勝—打動(dòng)客戶的營(yíng)銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》3期 ▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》3期 ▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對(duì)一輔導(dǎo)》3期 …… 主講課程： 《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》 《演講致勝——精彩高效的工作匯報(bào)》 《演講致勝——打動(dòng)客戶的營(yíng)銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》 《演講致勝——管理者公眾演講與高效表達(dá)》 《演講致勝——技術(shù)人員的演說(shuō)策略與方法》 《演講致勝——高管演講一對(duì)一輔導(dǎo)》 《TALK LIKE TED-如何在商業(yè)會(huì)議中發(fā)表TED式演講》 《超級(jí)演說(shuō)家-選手輔導(dǎo)》 課程風(fēng)格： 針對(duì)真實(shí)的場(chǎng)景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場(chǎng)人為原型，針對(duì)他們最真實(shí)的『商務(wù)演講』任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務(wù)、銷售解決方案、項(xiàng)目匯報(bào)、工作匯報(bào)、輔導(dǎo)與培訓(xùn)進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)。 以思考力為核心：避開傳統(tǒng)的口才課和成功學(xué)思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對(duì)多演示演講的問題。通過6個(gè)模塊，全面提升商務(wù)和職場(chǎng)人士的商務(wù)演講能力。氣質(zhì)上非常貼近務(wù)實(shí)的經(jīng)理人和職場(chǎng)人。 具有時(shí)尚的風(fēng)格：商務(wù)演講已經(jīng)迎來(lái)全球化的新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和意識(shí)、500強(qiáng)的優(yōu)秀做法，融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動(dòng)思考和行動(dòng)。 部分服務(wù)過的客戶： 金融行業(yè)：興業(yè)銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行南京分行、工商銀行 電力行業(yè)：南方電網(wǎng) 國(guó)企央企/政府： 中國(guó)廣東核電集團(tuán)
