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課程背景:
您是否曾因匯報思路不明,邏輯不清而被他人質疑
當今社會
本門課程教會你善于匯報和溝通
課程收益:
● 內容總結技巧:提升數(shù)據(jù)匯總
● 結構搭建技巧:提供有價值的工作匯報,掌握不同的匯報方式和結構模版
● 現(xiàn)場表達技巧:掌握工作匯報中臨場表達和互動技巧
課程時間:2天
課程對象:中基層管理者
課程方式:講師授課、案例講解、問答研討
課程模型:
課程大綱
第一講:情境力——工作匯報的常見誤區(qū)與正確準備方法
一、工作匯報中常見的四個誤區(qū)
1. 照本宣科:文字多
2. 結構混亂:結構亂、內容散
3. 信息冗長:內容雜
4. 專家思維:各種表
二、打造工作匯報的“4P”流程
1. Prepare:構思內容
2. Powerpoint:設計簡潔清晰的視覺資料
3. Practice:正確的準備流程確保匯報清晰流暢
4. Present:臨場表達及問題應答技巧
第二講:思考力——提煉內容
第1步:分析聽眾—一切從聽眾出發(fā)
1. 聽眾需求分析與匯報策略選擇
2. 如何快速整理聽眾需求并形成核心觀點?
3. 如何根據(jù)領導溝通風格選擇匯報方式
第2步:組織內容——有序整理匯報資料
1. 運用思維導圖理清思路
2. 根據(jù)內容要點整理出工作匯報的內容提綱
第3步:過濾內容——提煉匯報內容要點
1. 運用傳播學的“雙重漏斗” 過濾演講內容
2. 內容過濾漏斗:去掉冗余信息,確保內容簡潔
3. 結構過濾漏斗:檢查邏輯脈絡
第4步:轉換內容——讓數(shù)據(jù)與業(yè)務問題聯(lián)系起來
1. 祖母測試
2. FAB法則
3. 口語測試,運用生動化技巧
第5步:明確主題—一句話總結匯報要點
1. 通過電梯測試,確保內容清晰有力
2. 如何準備工作匯報的不同版本(15分鐘
第三講:結構力——工作匯報中易講易明的清晰結構
一
1. 開場90秒直奔主題
2. SCQA開場法,快速說明匯報的前因后果
3. 「視頻觀摩」經(jīng)典匯報中開場技巧的觀摩與學習
二
1. 后因效應—結尾是整個匯報中最重要的部分
2. 要點回顧法,讓你的匯報重點突出
3. 觀點總結
4. 「視頻觀摩」經(jīng)典匯報中結尾技巧的觀摩與學習
三
場景一:如何巧妙提出建議
1)視頻案例:喬布斯—如何巧妙進行產(chǎn)品的優(yōu)勢對比
2)演繹5步法:發(fā)現(xiàn)空白—描述要求—現(xiàn)有方案—否定現(xiàn)有方案—介紹我的方案
3)優(yōu)勢對比結構:question- requirement-plan (問題-要求-錯誤的方法-我的方法)
場景二:如何合理闡述方案,爭取領導的支持與首肯?
1)視頻案例:雷軍—如何說明產(chǎn)品方案
2)說服3步法:提出問題—分析原因—提出方案
3)方案闡述結構:what-why-how(問題+原因+方法)
場景三:如何總結工作成果
1)視頻案例:喬布斯—如何快速總結產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點
2)歸納3步法:觀點—(論據(jù)+案例)—重復觀點
3)述職匯報結構:point–reason–example-point(結論+論證+案例+結論)
第四講:舞臺力——工作匯報與臨場表達技巧
一
1. 眼神:燈塔般的眼神
2. 聲音:抑揚頓挫
3. 手勢:什么手勢可以展現(xiàn)你的專業(yè)自信
4. 站姿:匯報時什么樣的站姿最合適
5. 步法:登臺技巧、講臺站位和走位技巧
二
1. 什么因素會令你緊張怯場?
2. 如何克服匯報前和匯報中的緊張情緒
3. 克服緊張情緒的3-3-3法則
第五講:控場力——激發(fā)聽眾參與的熱情
一
1. 為什么有人當眾講話會沉悶
2. 上司聽取匯報時遵循怎樣的心理路徑
3. 如何在匯報中創(chuàng)造互動對話,激發(fā)聽眾參與感
二
1. 動口——匯報中的提問技巧
2. 動手——匯報中的邀請技巧
3. 動心——匯報中的鼓勵技巧
三
1. 問題清單法——提前準備領導關注的問題
2. 應對刁鉆提問三步法:認可—緩沖—回答
第六講:團隊策劃及情景演練
一、結合學員實際工作內容
1. 演講內容策劃和組織
2. 演講PPT設計的制作
3. 組內試講和交叉點評
二
1. 分組上臺演講呈現(xiàn)
三、點評提升
1. 學員自評
2. 學員交叉點評
3. 講師點評和提升指導
占力沖老師 商務演講教練
TED演講教練
美國管理培訓協(xié)會AMA認證講師
清華大學深圳研究院合作講師
TED演講南山俱樂部演講教練
興業(yè)銀行特聘演講教練/評委
連續(xù)3年擔任中廣核大學《白鷺助跑》演講導師
Toastmasters International(TI/國際演講會)資深會員
曾任:科特勒營銷咨詢集團(外企) 項目總監(jiān)
曾任:益海嘉里集團(世界500強) 培訓經(jīng)理
擅長領域:商務演示與呈現(xiàn)
占力沖老師擁有9年商務演講實戰(zhàn)經(jīng)驗
→5年跨國公司項目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標、項目總結陳述超過800次以上,服務過近百家“財富500強”企業(yè)(寶鋼、海爾、中航國際集團)和超15個各級地方政府(深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津濱海特區(qū)政府),為企業(yè)提供針對性的項目服務,由此也積累了豐富的商務演講實戰(zhàn)經(jīng)驗,對商務演講能力的訓練和提升有獨到的觀點。
→4年世界500強培訓經(jīng)理——為集團120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動擔任演講教練,并一對一輔導公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級管理人員進行演講訓練。同時,為集團26家分公司的市場和營銷部門講授《商務演講與演示呈現(xiàn)課程》累計達到140多天。
老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國、招商信諾、飛亞達集團、海格電氣、中廣核集團
近期部分授課案例:
▲平安證券《演講致勝—技術專家的演說策略與方法》4期
▲中國廣東核電《演講致勝——做精彩的商務演講與工作匯報》4期
▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》8期
▲阿里巴巴《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現(xiàn)》8期
▲奧雅設計《演講致勝—管理者公眾演講與高效表達》8期
▲騰訊游戲《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》4期
▲喜威中國《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現(xiàn)》 6期
▲飛亞達集團《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》 4期
▲觀瀾湖高爾夫球會《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現(xiàn)》3期
▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務演講與工作匯報》3期
▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對一輔導》3期
……
主講課程:
《演講致勝——做精彩的商務演講與工作匯報》
《演講致勝——精彩高效的工作匯報》
《演講致勝——打動客戶的營銷提案與商務呈現(xiàn)》
《演講致勝——管理者公眾演講與高效表達》
《演講致勝——技術人員的演說策略與方法》
《演講致勝——高管演講一對一輔導》
《TALK LIKE TED-如何在商業(yè)會議中發(fā)表TED式演講》
《超級演說家-選手輔導》
課程風格:
針對真實的場景:課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場人為原型,針對他們最真實的『商務演講』任務:演示和發(fā)布產(chǎn)品
以思考力為核心:避開傳統(tǒng)的口才課和成功學思路,從內(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對多演示演講的問題。通過6個模塊,全面提升商務和職場人士的商務演講能力。氣質上非常貼近務實的經(jīng)理人和職場人。
具有時尚的風格:商務演講已經(jīng)迎來全球化的新風格,課程把創(chuàng)意的工具和意識、500強的優(yōu)秀做法,融入案例和課堂研討,為學員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。
部分服務過的客戶:
金融行業(yè):興業(yè)銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行南京分行、工商銀行、揚州農商行、佛山農商行、建設銀行寧波分行、工商銀行寧波分行、太原民生銀行、華夏基金、平安證劵、平安證券、招商證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、鵬華基金、深圳證券交易所、廣州南方投資集團有限公司、富德生命人壽保險股份有限公司
電力行業(yè):南方電網(wǎng)
國企央企/政府: 中國廣東核電集團、華僑城集團、深圳航空 、寶鋼集團、三一重工、中航集團、飛亞達集團、招商局蛇口港、中建二局、深圳寶灣物流控股集團、廣西郵政、河源基建集團
IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè):阿里巴巴、聯(lián)想集團
通訊行業(yè):廣東電信
房地產(chǎn)/建筑建設:萬科地產(chǎn)
其他行業(yè):宗申.比亞喬摩托制造
部分客戶評價:
培訓生動形象,所講內容能夠用不同的案例形式將所講內容表達出來
——平安銀行綜拓 總經(jīng)理王鵬
講師很優(yōu)秀
——共進電子培訓經(jīng)理 唐國亞
占老師講課能力很強,思維鎮(zhèn)密
——平安證券 陳雪蘋
課程案例生動接地氣,老師講課內容邏輯清晰、生動易懂、特別有感染力,受益匪淺,讓我對演講有了更深入的認識,期待下次聆聽。
——喜威中國 何智超
這是我聽過最實用的演講課,讓我自己可以更科學地準備演講和進行演講,避免一些誤區(qū)和彎路。
——萬科地產(chǎn) 曾志鋒
對演講方法、技能、注意事項有了較多了解,現(xiàn)在知道怎樣科學地準備一次演講,不像以前那樣沒有頭緒;也學會判斷點評一場演講的好壞之處了。
——飛亞達 李建峰
聽占老師的課程能感受他自己很有經(jīng)驗,講自己所做,還是很有說服力的,還有占老師說商務演講是一件融合了科學思考與藝術呈現(xiàn)的銷售過程,我非常贊同。
——寶馬中國
本來剛開始上課時還存在疑慮,還是惦記隔壁班的技術,上著上著覺得讓我改變了想法,挺喜歡占老師的課程,能學到實用的知識,同一個方案用不同形式和演講方式會有不一樣的效果。
——中通服四川分公司

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