九九精品欧美性爱视频,霸道太子s调教小鲜肉gay,少妇挑战黑人4p惨叫}

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制服務(wù)領(lǐng)先品牌

！

0755-2309 3656

、191 2936 4268

首頁(yè)
公開(kāi)課
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理

￥

3800

上課地點(diǎn)：深圳

開(kāi)課時(shí)間： 3月29-30日

立即預(yù)約

課程大綱講師介紹

課程收益
通過(guò)本次培訓(xùn)首先解決經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售和管理兩者的認(rèn)知問(wèn)題；
其次建立標(biāo)準(zhǔn)化的化服務(wù)體系

，以適應(yīng)項(xiàng)目制的升級(jí)需要；
提升經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)提升能力
提升組織領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行效率

課程大綱
第一章

、如何跨越銷(xiāo)售和管理的門(mén)檻
本章主要從經(jīng)營(yíng)模式分析

，為什么有些客戶(hù)很多年都跨越不了1000萬(wàn)的門(mén)檻？進(jìn)而要跨越5000萬(wàn)

、1億門(mén)檻

，那么從認(rèn)知上和管理上要解決那些問(wèn)題

？
一、經(jīng)銷(xiāo)商跨躍千萬(wàn)

、億元門(mén)檻

，原來(lái)與神奇數(shù)有關(guān)
1.經(jīng)營(yíng)模式與銷(xiāo)售規(guī)模分析
2.改變模式才能提高邊際效益
二、7±2法則
1.米勒管理法則
2.羅賓鄧巴定律
三

、如何搭建高效的分銷(xiāo)體系和服務(wù)體系

？
1.根據(jù)自己區(qū)域設(shè)計(jì)分銷(xiāo)模型（視時(shí)間而定）
2.“銷(xiāo)售+服務(wù)”體系的重要性
3.安裝、維保人員工作量不飽滿該怎么辦

？
四

、讓每個(gè)員工高效運(yùn)轉(zhuǎn)
1.行為體系流程化、制度化管理
2.服務(wù)體系品牌化管理是促進(jìn)銷(xiāo)售的核動(dòng)力

第二章

、打造高效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
一

、建立人才管理理念打造你的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
1、90

、00后員工該如何管理

？
2、領(lǐng)導(dǎo)力的新趨勢(shì)-游戲化組織原則
3

、游戲化管理的4個(gè)特征
二

、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及管理要點(diǎn)
1、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)應(yīng)該符合羅賓·鄧巴法則和7±2法則
2

、團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)該從士氣、心態(tài)

、能力和應(yīng)變四個(gè)維度來(lái)展開(kāi)
3

、日常管理抓好關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)
三、商貿(mào)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的選用育留實(shí)戰(zhàn)方法1——招人（選人）
1.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)從選擇成員開(kāi)始
2.應(yīng)該與應(yīng)聘者互動(dòng)哪些內(nèi)容

？
3.如何判斷應(yīng)聘者是主動(dòng)人格還是被動(dòng)人格
4.既要為其展示良好的發(fā)展空間

，又要避免過(guò)高的期望值
四、商貿(mào)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的選用育留實(shí)戰(zhàn)方法3——育人
1

、公司像球隊(duì)

，位置可能不同，但要打造一致性
2

、激發(fā)每個(gè)人的潛能
3

、建立體系，帶流程

、講制度
五

、商貿(mào)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的選用育留實(shí)戰(zhàn)方法4——留人
1、授權(quán)與溝通
2

、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
3

、要讓員工感覺(jué)您是值得尊敬和信任的
4

、外界鼓吹的合伙人制真的適合經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)嗎？
5

、把員工的價(jià)值與公司的發(fā)展和使命相關(guān)聯(lián)

第三章目標(biāo)管理
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)

，目標(biāo)分解的過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程。雖然經(jīng)銷(xiāo)商往往沒(méi)有目標(biāo)制定權(quán)

，但分解的過(guò)程的科學(xué)性決定完成情況的結(jié)果

。
一、目標(biāo)分解的原則
二

、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)因素
1.拉新：新區(qū)域

、新客戶(hù)、新產(chǎn)品和新推廣（23年的目標(biāo)占比

？）
2.留存：提升服務(wù)效率

、完善服務(wù)體系（老客戶(hù)目標(biāo)貢獻(xiàn)？）
3.升值：用戶(hù)自豪感是銷(xiāo)延的核動(dòng)力（行為標(biāo)準(zhǔn)化和激勵(lì)體系）
三

、目標(biāo)分解和執(zhí)行工具
1.GPS- IE管理系統(tǒng)
2.目標(biāo)驅(qū)動(dòng)公式
3.甘特圖
4.Excel圖表分析

第四章

、提高資金周轉(zhuǎn)率和回報(bào)率
在進(jìn)銷(xiāo)存管理方面，很多經(jīng)銷(xiāo)商缺乏管理方法

，以及降低風(fēng)險(xiǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的手段

，這樣的客戶(hù)容易流失和被淘汰，也容易對(duì)品牌產(chǎn)生一些不良影響

。本著提升客戶(hù)價(jià)值的理念

，本章介紹幾個(gè)提高資金周轉(zhuǎn)率和投資回報(bào)率的技巧，提升客戶(hù)經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品賺錢(qián)的能力

。
一

、進(jìn)銷(xiāo)售存管理
1.你的庫(kù)存中有多少是“死錢(qián)”？原因是什么

？
2.進(jìn)銷(xiāo)存合理的比例應(yīng)該是

？
3.產(chǎn)品生命周期管理
4.如何加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（流水產(chǎn)品如何減風(fēng)險(xiǎn)、降庫(kù)存

、穩(wěn)價(jià)格）
二

、毛利率、周轉(zhuǎn)次數(shù)與資金回報(bào)

第五章如何制定營(yíng)銷(xiāo)方案
選擇大于努力

！每個(gè)時(shí)代銷(xiāo)售的主旋律都不一樣

，要跟上時(shí)代。
一

、過(guò)去40年5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)紅利期
1.1987年前-低密度傳播時(shí)代（產(chǎn)能紅利）

；
2.1987-95年報(bào)紙、廣播時(shí)代（布局紅利）；
3.1995-2012電視時(shí)代（渠道紅利）

；
4.2012-2020互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（流量紅利）

；
5.2020后，移動(dòng)社交時(shí)代（人本紅利）

；
二

、新一代經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該具備的能力
1.團(tuán)隊(duì)的______能力；
2.讓產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的推廣 ____ 能力

；
3._____和____ 能力

；
4.對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)的 ____ 能力；
5.選擇能夠引領(lǐng)消費(fèi)的_____

。
用一句話記住這些內(nèi)容

！
三、活動(dòng)策略選擇
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何承接營(yíng)銷(xiāo)策略落地
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的3P原則
3.制定活動(dòng)策略的6大步驟
4.一年中可以做促銷(xiāo)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)
5.產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式選擇
四

、活動(dòng)目標(biāo)制定
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的4種目標(biāo)設(shè)定
2.10個(gè)典型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)
3.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的公式
4.活動(dòng)形式與活動(dòng)目標(biāo)適應(yīng)度對(duì)照表
五

、活動(dòng)創(chuàng)意與計(jì)劃
1.一句話說(shuō)清營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意的本質(zhì)
2.創(chuàng)新思維的7種方法
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的6個(gè)基本要素
4.如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
六、活動(dòng)方法管理
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的5種時(shí)機(jī)
2.12種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式
3.克敵制勝的組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
4.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合傳播策略制定
七

、活動(dòng)的實(shí)施
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織的3個(gè)階段管理內(nèi)容
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的5大節(jié)點(diǎn)
4.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備
5.現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6.危機(jī)預(yù)案及管控
八

、促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管控
1.管控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3大要點(diǎn)
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全程控制
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)糾偏的6種方法
4.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全程控制表
九、促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估
1.評(píng)估方法
2.評(píng)估工具（數(shù)據(jù)采集與評(píng)估方法對(duì)照表）
3.評(píng)估指標(biāo)
4.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效測(cè)量的6種方法
5.活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告

第六章移動(dòng)社交時(shí)代的傳與播
一

、移動(dòng)社交時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商該起的作用
1.傳與播的邏輯
2.經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該成為一個(gè)播源
二

、什么樣的短視頻會(huì)被傳起來(lái)
1.STEPPS原則
2.足夠的播源才能啟動(dòng)平臺(tái)算法分配流量
三、哪些情景能引爆咱的產(chǎn)品
1.情景分析
2.短視頻制作和分享

李臨春老師
品牌建設(shè)

、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域資深專(zhuān)家
浙江伊媒文化傳播有限公司董事長(zhǎng)
汾酒股份（600809）獨(dú)立董事
深圳機(jī)場(chǎng)服務(wù)品牌建設(shè)顧問(wèn)
中國(guó)食品行業(yè)智庫(kù)成員
杭州娃哈哈集團(tuán) 分公司經(jīng)理
平邑金銀花產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略顧問(wèn)
普洱市茶產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略顧問(wèn)
李臨春是品牌DNA理論體系的探索者和踐行者

，在該領(lǐng)域已經(jīng)深耕11年，其核心內(nèi)容已經(jīng)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

；《品牌DNA時(shí)代》也申請(qǐng)了版權(quán)課程

；著作《讓新品成為暢銷(xiāo)品》一書(shū)連續(xù)10年成為暢銷(xiāo)書(shū)。
李臨春曾被聘為浙大CARD農(nóng)業(yè)品牌中心研究員

；一直以來(lái)在浙大、清華

、北大

、上海交大、山東理工大等八所高?div id="jfovm50" class="index-wrap">？偛冒?div id="jfovm50" class="index-wrap">、研修班講授《品牌DNA時(shí)代》400余場(chǎng)，成為最受學(xué)員們喜歡的課程之一

。還兼任《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》高級(jí)研究員

；中科商學(xué)研究院教授；浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；2018黑龍江衛(wèi)視首屆農(nóng)產(chǎn)品品牌大賽評(píng)委

、2018江蘇常州首屆名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品評(píng)委

。

策劃過(guò)的項(xiàng)目
李臨春老師曾在東芝、娃哈哈等知名企業(yè)從事品牌管理

、銷(xiāo)售相關(guān)工作20余年