
親 同時(shí)您也可以直接撥打我們24小時(shí)詢(xún)熱線(xiàn):19129364268 ,感謝您抽出寶貴時(shí)間填寫(xiě)下面內(nèi)容
,我們會(huì)在第一時(shí)間對(duì)您進(jìn)行回復(fù)!
立即預(yù)約
%{tishi_zhanwei}%
課程大綱
講師介紹
課程背景
政企大客戶(hù)是企業(yè)的核心資產(chǎn)
,對(duì)政企大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和獲取,早已成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
,誰(shuí)抓住政企大客戶(hù)并真正保留住政企大客戶(hù)誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)
。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)政企大客戶(hù)過(guò)程中,缺乏一套完整的
、體系化的銷(xiāo)售理念
、路徑、方法和工具
,導(dǎo)致在政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)
,問(wèn)題如下:
?不掌握政企客戶(hù)的行為及心理分析
?不掌握政企客戶(hù)的行為及心理分析
,不知道如何快速建立信任關(guān)系
;
?政企大客戶(hù)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)
?政企大客戶(hù)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)
,銷(xiāo)售成本高,有效商機(jī)儲(chǔ)備長(zhǎng)期不足,客戶(hù)成交與回款預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性差,團(tuán)隊(duì)承諾的大項(xiàng)目或大訂單不斷延期,且理由很充分;
?無(wú)法識(shí)別、突破政企三大客戶(hù)角色及五個(gè)客戶(hù)關(guān)系等級(jí);
?不知道如何發(fā)展外部合作伙伴,不知道如何通過(guò)伙伴打通政企客戶(hù)關(guān)系;
?不知道如何整合外部各類(lèi)資源,建立可信任、可持續(xù)的政企關(guān)系;
?不知道如何低成本、高效率的維護(hù)政企客戶(hù)關(guān)系,并降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn);
?不知道如何與政企客戶(hù)商務(wù)談判,應(yīng)掌握哪些談判技巧和溝通藝術(shù);
?不會(huì)做政企老客戶(hù)經(jīng)營(yíng),不能持續(xù)引導(dǎo)和挖掘出老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求(客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的最終價(jià)值是客戶(hù)一直愿意向你買(mǎi)單,老客戶(hù)年年有產(chǎn)出);
?不掌握政企大客戶(hù)銷(xiāo)售能力復(fù)制(態(tài)度/知識(shí)/技能)的方法和工具,一旦優(yōu)秀的銷(xiāo)售員離職,將給公司帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)損失;
?感覺(jué)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每天都很忙
?無(wú)法識(shí)別、突破政企三大客戶(hù)角色及五個(gè)客戶(hù)關(guān)系等級(jí);
?不知道如何發(fā)展外部合作伙伴,不知道如何通過(guò)伙伴打通政企客戶(hù)關(guān)系;
?不知道如何整合外部各類(lèi)資源,建立可信任、可持續(xù)的政企關(guān)系;
?不知道如何低成本、高效率的維護(hù)政企客戶(hù)關(guān)系,并降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn);
?不知道如何與政企客戶(hù)商務(wù)談判,應(yīng)掌握哪些談判技巧和溝通藝術(shù);
?不會(huì)做政企老客戶(hù)經(jīng)營(yíng),不能持續(xù)引導(dǎo)和挖掘出老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求(客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的最終價(jià)值是客戶(hù)一直愿意向你買(mǎi)單,老客戶(hù)年年有產(chǎn)出);
?不掌握政企大客戶(hù)銷(xiāo)售能力復(fù)制(態(tài)度/知識(shí)/技能)的方法和工具,一旦優(yōu)秀的銷(xiāo)售員離職,將給公司帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)損失;
?感覺(jué)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每天都很忙
,但沒(méi)有人能說(shuō)清楚銷(xiāo)售每天到底在忙什么,工作量和動(dòng)作有效性經(jīng)不起檢核
,周工作日志流于形式
;
?頂級(jí)銷(xiāo)售員都是“單打獨(dú)斗”的高手,一旦被提拔為管理者
?頂級(jí)銷(xiāo)售員都是“單打獨(dú)斗”的高手,一旦被提拔為管理者
,卻不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)
,不會(huì)做銷(xiāo)售管理,導(dǎo)致部門(mén)業(yè)績(jī)?nèi)司暙I(xiàn)低
;
?不會(huì)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略和落地執(zhí)行工具
?不會(huì)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略和落地執(zhí)行工具
,掌握點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“片面”信息就認(rèn)為很了解對(duì)手,無(wú)法針對(duì)主要對(duì)手制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略
;
?無(wú)法制定出能激發(fā)“狼性”銷(xiāo)售人員“熱忱”(讓銷(xiāo)售人員把每個(gè)客戶(hù)當(dāng)成自己的資產(chǎn)
?無(wú)法制定出能激發(fā)“狼性”銷(xiāo)售人員“熱忱”(讓銷(xiāo)售人員把每個(gè)客戶(hù)當(dāng)成自己的資產(chǎn)
,丟單會(huì)流淚)的激勵(lì)方案;
?不掌握政企大客戶(hù)銷(xiāo)售的成功路徑、方法、工具和實(shí)操技巧,還習(xí)慣于采用傳統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)大、成本高的“兩扣”(折扣和回扣)獲取大客戶(hù)訂單;
公司缺乏一套成體系的、可落地的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管控體系
?掌握政企大客戶(hù)銷(xiāo)售人員能力復(fù)制的方法和工具;
?提高政企大客戶(hù)商機(jī)不同階段的轉(zhuǎn)化能力,并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的可視化管理,
?縮短政企大客戶(hù)銷(xiāo)售周期,并提高大項(xiàng)目統(tǒng)簽?zāi)芰Γ?br /> ?掌握政企大客戶(hù)商務(wù)關(guān)系突破和溝通的技巧;
?掌握通過(guò)第三方合作伙伴資源,建立政企客戶(hù)信任的技巧;
?提高政企客戶(hù)銷(xiāo)售結(jié)果預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性;
?提高政企客戶(hù)運(yùn)作投標(biāo)“圈子圈套”和商務(wù)談判的能力;
?提高對(duì)政企老客戶(hù)的續(xù)簽率及對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;
?培養(yǎng)一支具備“狼性”銷(xiāo)售能力的頂級(jí)大客戶(hù)銷(xiāo)售隊(duì)伍;
?培養(yǎng)一批既能進(jìn)行大客戶(hù)銷(xiāo)售又懂團(tuán)隊(duì)管理的優(yōu)秀經(jīng)理人;
?建立一套完整的、業(yè)績(jī)可持續(xù)的銷(xiāo)售管理體系。
2、為什么要拓展終端大客戶(hù)?
3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶(hù)?
4、政企大客戶(hù)有什么價(jià)值?
案例分享:
案例1:某高科技上市公司的政企大客戶(hù)劃分
案例2:某制造業(yè)上市公司的政企大客戶(hù)劃分
現(xiàn)場(chǎng)討論:
?公司哪些部門(mén)和人員在經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)?
?哪些資源聚焦在大客戶(hù)
?不掌握政企大客戶(hù)銷(xiāo)售的成功路徑、方法、工具和實(shí)操技巧,還習(xí)慣于采用傳統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)大、成本高的“兩扣”(折扣和回扣)獲取大客戶(hù)訂單;
公司缺乏一套成體系的、可落地的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管控體系
課程收益
?掌握政企大客戶(hù)銷(xiāo)售的理念
?掌握政企大客戶(hù)銷(xiāo)售人員能力復(fù)制的方法和工具;
?提高政企大客戶(hù)商機(jī)不同階段的轉(zhuǎn)化能力,并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的可視化管理,
?縮短政企大客戶(hù)銷(xiāo)售周期,并提高大項(xiàng)目統(tǒng)簽?zāi)芰Γ?br /> ?掌握政企大客戶(hù)商務(wù)關(guān)系突破和溝通的技巧;
?掌握通過(guò)第三方合作伙伴資源,建立政企客戶(hù)信任的技巧;
?提高政企客戶(hù)銷(xiāo)售結(jié)果預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性;
?提高政企客戶(hù)運(yùn)作投標(biāo)“圈子圈套”和商務(wù)談判的能力;
?提高對(duì)政企老客戶(hù)的續(xù)簽率及對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;
?培養(yǎng)一支具備“狼性”銷(xiāo)售能力的頂級(jí)大客戶(hù)銷(xiāo)售隊(duì)伍;
?培養(yǎng)一批既能進(jìn)行大客戶(hù)銷(xiāo)售又懂團(tuán)隊(duì)管理的優(yōu)秀經(jīng)理人;
?建立一套完整的、業(yè)績(jī)可持續(xù)的銷(xiāo)售管理體系。
課程大綱
模塊一:政企大客戶(hù)識(shí)別與劃分
1
2、為什么要拓展終端大客戶(hù)?
3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶(hù)?
4、政企大客戶(hù)有什么價(jià)值?
案例分享:
案例1:某高科技上市公司的政企大客戶(hù)劃分
案例2:某制造業(yè)上市公司的政企大客戶(hù)劃分
現(xiàn)場(chǎng)討論:
?公司哪些部門(mén)和人員在經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)?
?哪些資源聚焦在大客戶(hù)
?
?現(xiàn)有的政企大客戶(hù)為公司創(chuàng)造了哪些價(jià)值?
?如何建立政企大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
?現(xiàn)有的政企大客戶(hù)為公司創(chuàng)造了哪些價(jià)值?
?如何建立政企大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
?
【課程大綱】模塊二:政企大客戶(hù)銷(xiāo)售七大步驟
1
【課程大綱】模塊二:政企大客戶(hù)銷(xiāo)售七大步驟
1
、政企大客戶(hù)銷(xiāo)售七大步驟
?第一步:定位目標(biāo)客戶(hù)群
?第二步:挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索
?第三部:把線(xiàn)索轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)
?第四步:取得客戶(hù)初步認(rèn)可
?第五步:取得客戶(hù)認(rèn)可并引導(dǎo)招標(biāo)
?第六步:完成商務(wù)談判
?第七步:回款成交
2、政企大客戶(hù)銷(xiāo)售不同階段的推進(jìn)重點(diǎn)
?一線(xiàn)銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售技巧、關(guān)鍵動(dòng)作和成果驗(yàn)證
?售前技術(shù)顧問(wèn)的協(xié)同重點(diǎn)(技術(shù)和方案支持)和成果驗(yàn)證
?各級(jí)管理者的協(xié)同重點(diǎn)
?第一步:定位目標(biāo)客戶(hù)群
?第二步:挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索
?第三部:把線(xiàn)索轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)
?第四步:取得客戶(hù)初步認(rèn)可
?第五步:取得客戶(hù)認(rèn)可并引導(dǎo)招標(biāo)
?第六步:完成商務(wù)談判
?第七步:回款成交
2、政企大客戶(hù)銷(xiāo)售不同階段的推進(jìn)重點(diǎn)
?一線(xiàn)銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售技巧、關(guān)鍵動(dòng)作和成果驗(yàn)證
?售前技術(shù)顧問(wèn)的協(xié)同重點(diǎn)(技術(shù)和方案支持)和成果驗(yàn)證
?各級(jí)管理者的協(xié)同重點(diǎn)
、關(guān)鍵動(dòng)作和成果驗(yàn)證
案例分享:
案例1:歐美高科技企業(yè)政企大客戶(hù)銷(xiāo)售階段劃分與管理
案例2:國(guó)內(nèi)某軟件集團(tuán)政企大客戶(hù)銷(xiāo)售階段劃分與管理
案例3:國(guó)內(nèi)某消防集團(tuán)政企大客戶(hù)銷(xiāo)售階段劃分與管理
現(xiàn)場(chǎng)溝通
案例分享:
案例1:歐美高科技企業(yè)政企大客戶(hù)銷(xiāo)售階段劃分與管理
案例2:國(guó)內(nèi)某軟件集團(tuán)政企大客戶(hù)銷(xiāo)售階段劃分與管理
案例3:國(guó)內(nèi)某消防集團(tuán)政企大客戶(hù)銷(xiāo)售階段劃分與管理
現(xiàn)場(chǎng)溝通
、討論:
?不同銷(xiāo)售階段的銷(xiāo)售和管理重點(diǎn)是什么?
?銷(xiāo)售漏斗的管理價(jià)值是什么?
?如何制定明確的周、月、季、年度商機(jī)挖掘和轉(zhuǎn)化計(jì)劃?
?商機(jī)不同階段的轉(zhuǎn)化與月度考核如何掛鉤?
?80%的商機(jī)都是年度四季度投標(biāo)和簽訂合同,如何突圍?
?如何設(shè)定商機(jī)儲(chǔ)備數(shù)量/金額?
?如何根據(jù)銷(xiāo)售漏斗原理,設(shè)計(jì)適合的銷(xiāo)售管理漏斗工具?
【課程大綱】模塊三:政企三大客戶(hù)角色與五個(gè)關(guān)系等級(jí)管理
1、如何識(shí)別政企“三大關(guān)鍵客戶(hù)角色”?
?關(guān)鍵決策者(KDM)的識(shí)別與客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)策略
?關(guān)鍵影響者(KI)的識(shí)別與客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)策略
?關(guān)鍵使用者(KU)的識(shí)別與客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)策略
2、如何定義并管理好政企“五個(gè)客戶(hù)關(guān)系等級(jí)”?
?CR1:如何發(fā)展我方的“鐵桿支持者”?
?CR2:如何把“友善者”變成我方的“鐵桿支持者”?
?CR3:如何把“中立者”變成“友善者”或我方的“鐵桿支持者”?
?CR4:如何把“對(duì)手鐵桿支持者”變成“中立者”或“友善者”?
?CR5:如何防范“我方死敵”?
3、政企大客戶(hù)成功銷(xiāo)售的“四大策略”應(yīng)用
?策略1:如何聚焦客戶(hù)痛點(diǎn),提出有針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案?
?策略2:如何拜訪(fǎng)客戶(hù)高層,建立高層互信?
?策略3:如何說(shuō)服客戶(hù)參觀總部并進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)?
?策略4:如何說(shuō)服客戶(hù)參觀樣板客戶(hù),驗(yàn)證客戶(hù)價(jià)值
?不同銷(xiāo)售階段的銷(xiāo)售和管理重點(diǎn)是什么?
?銷(xiāo)售漏斗的管理價(jià)值是什么?
?如何制定明確的周、月、季、年度商機(jī)挖掘和轉(zhuǎn)化計(jì)劃?
?商機(jī)不同階段的轉(zhuǎn)化與月度考核如何掛鉤?
?80%的商機(jī)都是年度四季度投標(biāo)和簽訂合同,如何突圍?
?如何設(shè)定商機(jī)儲(chǔ)備數(shù)量/金額?
?如何根據(jù)銷(xiāo)售漏斗原理,設(shè)計(jì)適合的銷(xiāo)售管理漏斗工具?
【課程大綱】模塊三:政企三大客戶(hù)角色與五個(gè)關(guān)系等級(jí)管理
1、如何識(shí)別政企“三大關(guān)鍵客戶(hù)角色”?
?關(guān)鍵決策者(KDM)的識(shí)別與客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)策略
?關(guān)鍵影響者(KI)的識(shí)別與客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)策略
?關(guān)鍵使用者(KU)的識(shí)別與客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)策略
2、如何定義并管理好政企“五個(gè)客戶(hù)關(guān)系等級(jí)”?
?CR1:如何發(fā)展我方的“鐵桿支持者”?
?CR2:如何把“友善者”變成我方的“鐵桿支持者”?
?CR3:如何把“中立者”變成“友善者”或我方的“鐵桿支持者”?
?CR4:如何把“對(duì)手鐵桿支持者”變成“中立者”或“友善者”?
?CR5:如何防范“我方死敵”?
3、政企大客戶(hù)成功銷(xiāo)售的“四大策略”應(yīng)用
?策略1:如何聚焦客戶(hù)痛點(diǎn),提出有針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案?
?策略2:如何拜訪(fǎng)客戶(hù)高層,建立高層互信?
?策略3:如何說(shuō)服客戶(hù)參觀總部并進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)?
?策略4:如何說(shuō)服客戶(hù)參觀樣板客戶(hù),驗(yàn)證客戶(hù)價(jià)值
?
4、政企大客戶(hù)商務(wù)公關(guān)的“三大”突破口
?如何獲取客戶(hù)組織架構(gòu)并進(jìn)行深度分析
4、政企大客戶(hù)商務(wù)公關(guān)的“三大”突破口
?如何獲取客戶(hù)組織架構(gòu)并進(jìn)行深度分析
?
?如何通過(guò)三大客戶(hù)角色
?如何通過(guò)三大客戶(hù)角色
,厘清客戶(hù)決策鏈?
?如何重點(diǎn)公關(guān)決策鏈中的關(guān)鍵人物
?如何重點(diǎn)公關(guān)決策鏈中的關(guān)鍵人物
?
5
5
、不同企業(yè)性質(zhì)、不同政企客戶(hù)角色的需求分析
?政府客戶(hù)大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)?
?國(guó)企客戶(hù)大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?政府客戶(hù)大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)?
?國(guó)企客戶(hù)大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?
?民營(yíng)客戶(hù)大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?民營(yíng)客戶(hù)大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?
?外資客戶(hù)大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)?
?新晉升的政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?外資客戶(hù)大項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)?
?新晉升的政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?
?即將退休的政企管理者關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?即將退休的政企管理者關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?
?政企決策者(KDM)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)?
?政企影響者(KI)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?政企決策者(KDM)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)?
?政企影響者(KI)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?
?政企使用者(KU)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?政企使用者(KU)關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)
?
案例分享:
案例1:扭轉(zhuǎn)乾坤-對(duì)某國(guó)有企業(yè)董事長(zhǎng)(KDM)30秒電梯公關(guān)
案例2:成功搞定大項(xiàng)目-內(nèi)線(xiàn)和教練(Coach)完美結(jié)合
案例3:某國(guó)企大項(xiàng)目-如何把對(duì)手鐵桿支持者成功轉(zhuǎn)化為中立者
案例4:顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與中國(guó)式客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售“雙驅(qū)動(dòng)”策略與實(shí)施
分小組拓展練習(xí):五個(gè)客戶(hù)關(guān)系等級(jí)管理
【課程大綱】模塊四:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)六大重點(diǎn)管理及三大落地工具
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)六大重點(diǎn)管理
1)政企大客戶(hù)商機(jī)挖掘管理
?新客戶(hù)商機(jī)挖掘管理
?老客戶(hù)商機(jī)挖掘管理
?休眠客戶(hù)商機(jī)挖掘管理
?遠(yuǎn)期商機(jī)多
案例分享:
案例1:扭轉(zhuǎn)乾坤-對(duì)某國(guó)有企業(yè)董事長(zhǎng)(KDM)30秒電梯公關(guān)
案例2:成功搞定大項(xiàng)目-內(nèi)線(xiàn)和教練(Coach)完美結(jié)合
案例3:某國(guó)企大項(xiàng)目-如何把對(duì)手鐵桿支持者成功轉(zhuǎn)化為中立者
案例4:顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與中國(guó)式客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售“雙驅(qū)動(dòng)”策略與實(shí)施
分小組拓展練習(xí):五個(gè)客戶(hù)關(guān)系等級(jí)管理
【課程大綱】模塊四:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)六大重點(diǎn)管理及三大落地工具
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)六大重點(diǎn)管理
1)政企大客戶(hù)商機(jī)挖掘管理
?新客戶(hù)商機(jī)挖掘管理
?老客戶(hù)商機(jī)挖掘管理
?休眠客戶(hù)商機(jī)挖掘管理
?遠(yuǎn)期商機(jī)多
,近期商機(jī)少的管理重點(diǎn)
2)政企大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程管理
?不同銷(xiāo)售階段的工作重點(diǎn)及管理重點(diǎn)
?不同銷(xiāo)售階段的工作成果及驗(yàn)證方法
3)政企客戶(hù)銷(xiāo)售動(dòng)作的有效性管理
?客戶(hù)拜訪(fǎng)的有效性管理
?客戶(hù)需求溝通的有效性管理
?客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)的有效性管理
?雙方高層互動(dòng)的有效性管理
?樣板客戶(hù)參觀的有效性管理
?邀請(qǐng)客戶(hù)到公司總部考察的有效性管理
?報(bào)價(jià)策略的有效性管理
?大項(xiàng)目投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理
4)政企客戶(hù)銷(xiāo)售結(jié)果的可預(yù)測(cè)管理
?大項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)間及結(jié)果的可預(yù)測(cè)性管理
?大項(xiàng)目銷(xiāo)售合同簽訂時(shí)間的可預(yù)測(cè)性管理
?大項(xiàng)目銷(xiāo)售回款時(shí)間的可預(yù)測(cè)性管理
?大項(xiàng)目銷(xiāo)售收入確認(rèn)時(shí)間的可預(yù)測(cè)性管理
5)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力管理
?專(zhuān)業(yè)知識(shí)復(fù)制:行業(yè)知識(shí)
2)政企大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程管理
?不同銷(xiāo)售階段的工作重點(diǎn)及管理重點(diǎn)
?不同銷(xiāo)售階段的工作成果及驗(yàn)證方法
3)政企客戶(hù)銷(xiāo)售動(dòng)作的有效性管理
?客戶(hù)拜訪(fǎng)的有效性管理
?客戶(hù)需求溝通的有效性管理
?客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)的有效性管理
?雙方高層互動(dòng)的有效性管理
?樣板客戶(hù)參觀的有效性管理
?邀請(qǐng)客戶(hù)到公司總部考察的有效性管理
?報(bào)價(jià)策略的有效性管理
?大項(xiàng)目投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理
4)政企客戶(hù)銷(xiāo)售結(jié)果的可預(yù)測(cè)管理
?大項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)間及結(jié)果的可預(yù)測(cè)性管理
?大項(xiàng)目銷(xiāo)售合同簽訂時(shí)間的可預(yù)測(cè)性管理
?大項(xiàng)目銷(xiāo)售回款時(shí)間的可預(yù)測(cè)性管理
?大項(xiàng)目銷(xiāo)售收入確認(rèn)時(shí)間的可預(yù)測(cè)性管理
5)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力管理
?專(zhuān)業(yè)知識(shí)復(fù)制:行業(yè)知識(shí)
、產(chǎn)品知識(shí)、樣板客戶(hù)知識(shí)
、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)
、不同客戶(hù)角色知識(shí)如何復(fù)制?
?銷(xiāo)售技能提升:商機(jī)挖掘能力
?銷(xiāo)售技能提升:商機(jī)挖掘能力
,商務(wù)關(guān)系突破能力
,溝通技能,商務(wù)談判能力
,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息獲取及分析能力等如何突破?
?職業(yè)素質(zhì)打造:如何打造銷(xiāo)售人員勤奮度、責(zé)任心、抗壓能力、自我認(rèn)知能力等?
6)政企銷(xiāo)售人員激勵(lì)管理
?如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行目標(biāo)激勵(lì)?
?如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃激勵(lì)?
?如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行歸屬感激勵(lì)?
?如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行特殊待遇激勵(lì)
?職業(yè)素質(zhì)打造:如何打造銷(xiāo)售人員勤奮度、責(zé)任心、抗壓能力、自我認(rèn)知能力等?
6)政企銷(xiāo)售人員激勵(lì)管理
?如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行目標(biāo)激勵(lì)?
?如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃激勵(lì)?
?如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行歸屬感激勵(lì)?
?如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行特殊待遇激勵(lì)
?
?如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行當(dāng)眾認(rèn)可激勵(lì)
?如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行當(dāng)眾認(rèn)可激勵(lì)
?
?如何對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(事業(yè)部/分公司/部門(mén)/小組)進(jìn)行激勵(lì)?
2
?如何對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(事業(yè)部/分公司/部門(mén)/小組)進(jìn)行激勵(lì)?
2
、政企客戶(hù)銷(xiāo)售管理三大落地工具
?工具一:《銷(xiāo)售漏斗管理工具》的設(shè)計(jì)與使用
?工具二:《銷(xiāo)售人員OKR管理工具》設(shè)計(jì)與使用
?工具三:《大客戶(hù)銷(xiāo)售檔案管理工具》設(shè)計(jì)與使用
案例分享:
案例1:某香港主板上市公司(軟件業(yè))銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制案例
案例2:某深圳創(chuàng)業(yè)板上市公司(制造業(yè) )銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制案例
案例3:上海某醫(yī)療連鎖集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制案例
案例4:銷(xiāo)售激勵(lì)-Oracle的全球TopSales俱樂(lè)部
案例5:銷(xiāo)售激勵(lì)-金蝶軟件分公司“團(tuán)隊(duì)過(guò)億”獎(jiǎng)勵(lì)
案例6:團(tuán)隊(duì)激勵(lì)-麥當(dāng)勞的當(dāng)眾認(rèn)可及管理者晉升制造驚喜
案例7:深圳某高科技公司銷(xiāo)售人員績(jī)效管理工具OKR應(yīng)用
案例8:上海某主板上市公司大客戶(hù)管理檔案的價(jià)值及應(yīng)用
現(xiàn)場(chǎng)討論:
?為什么銷(xiāo)售抵觸寫(xiě)工作日志
?工具一:《銷(xiāo)售漏斗管理工具》的設(shè)計(jì)與使用
?工具二:《銷(xiāo)售人員OKR管理工具》設(shè)計(jì)與使用
?工具三:《大客戶(hù)銷(xiāo)售檔案管理工具》設(shè)計(jì)與使用
案例分享:
案例1:某香港主板上市公司(軟件業(yè))銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制案例
案例2:某深圳創(chuàng)業(yè)板上市公司(制造業(yè) )銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制案例
案例3:上海某醫(yī)療連鎖集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制案例
案例4:銷(xiāo)售激勵(lì)-Oracle的全球TopSales俱樂(lè)部
案例5:銷(xiāo)售激勵(lì)-金蝶軟件分公司“團(tuán)隊(duì)過(guò)億”獎(jiǎng)勵(lì)
案例6:團(tuán)隊(duì)激勵(lì)-麥當(dāng)勞的當(dāng)眾認(rèn)可及管理者晉升制造驚喜
案例7:深圳某高科技公司銷(xiāo)售人員績(jī)效管理工具OKR應(yīng)用
案例8:上海某主板上市公司大客戶(hù)管理檔案的價(jià)值及應(yīng)用
現(xiàn)場(chǎng)討論:
?為什么銷(xiāo)售抵觸寫(xiě)工作日志
?如何避免“講故事”或日志作假?
?為什么頂級(jí)銷(xiāo)售員(TopSales)做不好銷(xiāo)售管理者
?為什么頂級(jí)銷(xiāo)售員(TopSales)做不好銷(xiāo)售管理者
?
?什么是“出工不出力的銷(xiāo)售管理者”
?什么是“出工不出力的銷(xiāo)售管理者”
,如何避免?
?華為“勝則舉杯相慶
?華為“勝則舉杯相慶
、敗則拼死相救”的背后驅(qū)動(dòng)因素分析
【課程大綱】模塊五:政企大客戶(hù)市場(chǎng)策劃與銷(xiāo)售過(guò)程公關(guān)
1
【課程大綱】模塊五:政企大客戶(hù)市場(chǎng)策劃與銷(xiāo)售過(guò)程公關(guān)
1
、政企客戶(hù)市場(chǎng)活動(dòng)的目的
2
2
、如何策劃政企市場(chǎng)活動(dòng)主題?
?如何策劃:新產(chǎn)品
?如何策劃:新產(chǎn)品
、新技術(shù)發(fā)布及應(yīng)用推廣會(huì)
?如何策劃:典型樣板客戶(hù)推廣會(huì)
?如何策劃:合作伙伴頒獎(jiǎng)及推廣大會(huì)
?如何策劃:老用戶(hù)聯(lián)誼會(huì)及新用戶(hù)推廣會(huì)
?如何策劃:行業(yè)高峰論壇及圓桌對(duì)話(huà)會(huì)
?如何策劃:政企用戶(hù)年會(huì)
3
?如何策劃:典型樣板客戶(hù)推廣會(huì)
?如何策劃:合作伙伴頒獎(jiǎng)及推廣大會(huì)
?如何策劃:老用戶(hù)聯(lián)誼會(huì)及新用戶(hù)推廣會(huì)
?如何策劃:行業(yè)高峰論壇及圓桌對(duì)話(huà)會(huì)
?如何策劃:政企用戶(hù)年會(huì)
3
、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與三大客戶(hù)角色定位?
4
4
、如何合理控制市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模
?
?針對(duì)政府廳局級(jí)及企業(yè)高層目標(biāo)人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)規(guī)模?
?針對(duì)政府處級(jí)與企業(yè)中層目標(biāo)人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)規(guī)模
?針對(duì)政府廳局級(jí)及企業(yè)高層目標(biāo)人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)規(guī)模?
?針對(duì)政府處級(jí)與企業(yè)中層目標(biāo)人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)規(guī)模
?
?針對(duì)政府初級(jí)官員及企業(yè)基層管理者目標(biāo)人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)規(guī)模
?針對(duì)政府初級(jí)官員及企業(yè)基層管理者目標(biāo)人群的市場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)規(guī)模
?
5、對(duì)活動(dòng)主題演講者要求
?演講者口才及感染力
?演講內(nèi)容與客戶(hù)角色價(jià)值
?案例演講者演講能力/價(jià)值/PPT
?常被提問(wèn)的問(wèn)題準(zhǔn)備
?上場(chǎng)前的模擬練習(xí)
6
5、對(duì)活動(dòng)主題演講者要求
?演講者口才及感染力
?演講內(nèi)容與客戶(hù)角色價(jià)值
?案例演講者演講能力/價(jià)值/PPT
?常被提問(wèn)的問(wèn)題準(zhǔn)備
?上場(chǎng)前的模擬練習(xí)
6
、如何通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化和大項(xiàng)目成交
?
7
7
、如何個(gè)性化的設(shè)計(jì)會(huì)議禮品
?
8、成功銷(xiāo)售與客戶(hù)黏著度之間的關(guān)系
8、成功銷(xiāo)售與客戶(hù)黏著度之間的關(guān)系
?
案例分享:
案例1:成交“四個(gè)億”的央企樣板客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
案例2:成功邀請(qǐng)“53家”央企參加的集團(tuán)客戶(hù)峰會(huì)
現(xiàn)場(chǎng)討論:
?市場(chǎng)活動(dòng)能帶來(lái)什么價(jià)值
案例分享:
案例1:成交“四個(gè)億”的央企樣板客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
案例2:成功邀請(qǐng)“53家”央企參加的集團(tuán)客戶(hù)峰會(huì)
現(xiàn)場(chǎng)討論:
?市場(chǎng)活動(dòng)能帶來(lái)什么價(jià)值
?
?如何策劃能帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)活動(dòng)?
?邀請(qǐng)大客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)的困難點(diǎn)有哪些
?如何策劃能帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)活動(dòng)?
?邀請(qǐng)大客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)的困難點(diǎn)有哪些
?有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和技巧
?
?各級(jí)管理者在大客戶(hù)邀請(qǐng)上扮演哪些角色?
?如何通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)挖掘有效商機(jī)并轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)
?各級(jí)管理者在大客戶(hù)邀請(qǐng)上扮演哪些角色?
?如何通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)挖掘有效商機(jī)并轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)
?
?市場(chǎng)活動(dòng)的演講者應(yīng)具備哪些能力
?市場(chǎng)活動(dòng)的演講者應(yīng)具備哪些能力
?
【課程大綱】模塊六:政企大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)分析與策略制定
1、針對(duì)政企客戶(hù)
【課程大綱】模塊六:政企大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)分析與策略制定
1、針對(duì)政企客戶(hù)
,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
?現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)(工具):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
2
?現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)(工具):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
2
、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析工具
?如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)(Strength)與劣勢(shì)(Weakness)分析?
?如何進(jìn)行機(jī)會(huì) (Opportunity)與威脅 (Threat)分析
?如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)(Strength)與劣勢(shì)(Weakness)分析?
?如何進(jìn)行機(jī)會(huì) (Opportunity)與威脅 (Threat)分析
?
3
3
、針對(duì)政企客戶(hù),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)的“八個(gè)”維度
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司規(guī)模和知名度對(duì)標(biāo)
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司規(guī)模和知名度對(duì)標(biāo)
?
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品功能和技術(shù)對(duì)標(biāo)
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品功能和技術(shù)對(duì)標(biāo)
?
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及產(chǎn)品線(xiàn)收款對(duì)標(biāo)?
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人才數(shù)量對(duì)標(biāo)
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及產(chǎn)品線(xiàn)收款對(duì)標(biāo)?
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人才數(shù)量對(duì)標(biāo)
?
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人才能力對(duì)標(biāo)
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人才能力對(duì)標(biāo)
?
?如何與對(duì)手行業(yè)經(jīng)營(yíng)效果對(duì)標(biāo)?
?如何與對(duì)手市場(chǎng)費(fèi)用投入對(duì)標(biāo)
?如何與對(duì)手行業(yè)經(jīng)營(yíng)效果對(duì)標(biāo)?
?如何與對(duì)手市場(chǎng)費(fèi)用投入對(duì)標(biāo)
?
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政企關(guān)系對(duì)標(biāo)
?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政企關(guān)系對(duì)標(biāo)
?
4、針對(duì)政企客戶(hù),如何制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略
4、針對(duì)政企客戶(hù),如何制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略
?
?如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化
?如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化
?
?如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格差異化?
?如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)差異化
?如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格差異化?
?如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)差異化
?
?如何實(shí)現(xiàn)員工差異化
?如何實(shí)現(xiàn)員工差異化
?
?如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象差異化?
?如何實(shí)現(xiàn)管理差異化
?如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象差異化?
?如何實(shí)現(xiàn)管理差異化
?
5
5
、需要大家思考的問(wèn)題:
?正在拓展的大客戶(hù)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)經(jīng)理叫什么名字
?正在拓展的大客戶(hù)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)經(jīng)理叫什么名字
?
?對(duì)手的客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)這個(gè)大客戶(hù)多少次
?對(duì)手的客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)這個(gè)大客戶(hù)多少次
?
?對(duì)手的哪些領(lǐng)導(dǎo)拜訪(fǎng)過(guò)這個(gè)大客戶(hù)?
?對(duì)手有哪些樣板客戶(hù)
?對(duì)手的哪些領(lǐng)導(dǎo)拜訪(fǎng)過(guò)這個(gè)大客戶(hù)?
?對(duì)手有哪些樣板客戶(hù)
,客戶(hù)評(píng)價(jià)如何
?
?對(duì)手在哪些細(xì)分市場(chǎng)做的好,市場(chǎng)占有率
?對(duì)手在哪些細(xì)分市場(chǎng)做的好,市場(chǎng)占有率
?
?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么
?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么
?
案例分享:
案例1:某上市公司分公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)標(biāo)”案例
案例2:某上市公司分公司大量替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)案例
現(xiàn)場(chǎng)討論、練習(xí):
?描述企業(yè)1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
?簡(jiǎn)單描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額?要有數(shù)據(jù)
?分析你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(例如:研發(fā)能力、產(chǎn)品能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、客戶(hù)關(guān)系、服務(wù)能力、市場(chǎng)覆蓋度、營(yíng)銷(xiāo)能力、持續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力)
案例分享:
案例1:某上市公司分公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)標(biāo)”案例
案例2:某上市公司分公司大量替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)案例
現(xiàn)場(chǎng)討論、練習(xí):
?描述企業(yè)1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
?簡(jiǎn)單描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額?要有數(shù)據(jù)
?分析你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(例如:研發(fā)能力、產(chǎn)品能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、客戶(hù)關(guān)系、服務(wù)能力、市場(chǎng)覆蓋度、營(yíng)銷(xiāo)能力、持續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力)
?
?針對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
?針對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
,描述出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略?
【課程大綱】模塊七:政企大項(xiàng)目投標(biāo)“圈子圈套”
1
【課程大綱】模塊七:政企大項(xiàng)目投標(biāo)“圈子圈套”
1
、招標(biāo)的概念
、形式和步驟
?招標(biāo)的形式?
?什么是公開(kāi)招標(biāo)
?招標(biāo)的形式?
?什么是公開(kāi)招標(biāo)
?
?什么是邀請(qǐng)招標(biāo)
?什么是邀請(qǐng)招標(biāo)
?
?什么是議標(biāo)?
2
?什么是議標(biāo)?
2
、政企客戶(hù)標(biāo)書(shū)發(fā)出的時(shí)機(jī)
?如何協(xié)助甲方做招標(biāo)需求說(shuō)明書(shū)
?如何協(xié)助甲方做招標(biāo)需求說(shuō)明書(shū)
?
?標(biāo)書(shū)發(fā)出前要做哪些工作
?標(biāo)書(shū)發(fā)出前要做哪些工作
?
?標(biāo)書(shū)發(fā)出的時(shí)機(jī)選擇?
?制作標(biāo)書(shū)的時(shí)間
?標(biāo)書(shū)發(fā)出的時(shí)機(jī)選擇?
?制作標(biāo)書(shū)的時(shí)間
?
?如何營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
?如何營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
?
3、政企客戶(hù)制作投標(biāo)書(shū)及注意事項(xiàng)
?如何確保投標(biāo)文件制作-“不漏”
3、政企客戶(hù)制作投標(biāo)書(shū)及注意事項(xiàng)
?如何確保投標(biāo)文件制作-“不漏”
?
?如何確保投標(biāo)文件制作-“不粗”
?如何確保投標(biāo)文件制作-“不粗”
?
?如何確保投標(biāo)文件制作-“不錯(cuò)”?
4
?如何確保投標(biāo)文件制作-“不錯(cuò)”?
4
、政企客戶(hù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)標(biāo)專(zhuān)家管理
?如何體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)
?如何體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)
,貼近評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)?
?如何贏取評(píng)標(biāo)專(zhuān)家信任和支持
?如何贏取評(píng)標(biāo)專(zhuān)家信任和支持
?
5
5
、政企客戶(hù)講標(biāo)過(guò)程及公示前管理
?開(kāi)標(biāo)前工作要點(diǎn)有哪些?
?如何正確評(píng)估講標(biāo)順序
?開(kāi)標(biāo)前工作要點(diǎn)有哪些?
?如何正確評(píng)估講標(biāo)順序
?
?講標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)與控制
?講標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)與控制
?
?講標(biāo)后的工作重點(diǎn)和公關(guān)策略?
?投標(biāo)失敗后的危機(jī)管理?
?公示期風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范?
?公示期有投訴或漏洞如何處理?
6、廢標(biāo)與無(wú)效投標(biāo)的區(qū)別
?廢標(biāo)的條件?
?廢標(biāo)與無(wú)效投標(biāo)的區(qū)別?
案例分享:
案例1:某上市公司政府大項(xiàng)目投標(biāo)無(wú)效案例
案例2:某上市公司央企大項(xiàng)目投標(biāo)危機(jī)管理案例
案例3:某上市公司央企投標(biāo)失敗后成功翻盤(pán)案例
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)/后續(xù)作業(yè):
?制作出相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的各類(lèi)投標(biāo)資料(公司各類(lèi)資質(zhì),財(cái)務(wù)報(bào)表,樣板客戶(hù)資料,公司介紹、產(chǎn)品和技術(shù)資料,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商務(wù)資料等);
?針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定投標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn);
?投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的“評(píng)委”常見(jiàn)問(wèn)題和答案;
?投標(biāo)前、投標(biāo)過(guò)程中、投標(biāo)后的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、流程和操作規(guī)范;
?投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及對(duì)策。
【課程大綱】模塊八:政企大項(xiàng)目商務(wù)談判與溝通技巧
1、談判的概念
?一般性、專(zhuān)門(mén)性與外交性談判
?競(jìng)爭(zhēng)型、合作型與雙贏型談判
2、政企大項(xiàng)目商務(wù)談判前要做哪些準(zhǔn)備?
?談判準(zhǔn)備環(huán)節(jié)要考慮的因素
?談判前目標(biāo)設(shè)定和退路設(shè)計(jì)
3、五種類(lèi)型的談判者風(fēng)格
?風(fēng)格一:遷就型談判風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
?風(fēng)格二:妥協(xié)型談判風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
?風(fēng)格三:規(guī)避型談判風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
?風(fēng)格四:合作型談判風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
?風(fēng)格五:競(jìng)爭(zhēng)型談判風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
4、政企大項(xiàng)目商務(wù)談判的三大策略
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:開(kāi)局策略
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:中期策略
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:后期策略
5
?講標(biāo)后的工作重點(diǎn)和公關(guān)策略?
?投標(biāo)失敗后的危機(jī)管理?
?公示期風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范?
?公示期有投訴或漏洞如何處理?
6、廢標(biāo)與無(wú)效投標(biāo)的區(qū)別
?廢標(biāo)的條件?
?廢標(biāo)與無(wú)效投標(biāo)的區(qū)別?
案例分享:
案例1:某上市公司政府大項(xiàng)目投標(biāo)無(wú)效案例
案例2:某上市公司央企大項(xiàng)目投標(biāo)危機(jī)管理案例
案例3:某上市公司央企投標(biāo)失敗后成功翻盤(pán)案例
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)/后續(xù)作業(yè):
?制作出相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的各類(lèi)投標(biāo)資料(公司各類(lèi)資質(zhì),財(cái)務(wù)報(bào)表,樣板客戶(hù)資料,公司介紹、產(chǎn)品和技術(shù)資料,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商務(wù)資料等);
?針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定投標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn);
?投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的“評(píng)委”常見(jiàn)問(wèn)題和答案;
?投標(biāo)前、投標(biāo)過(guò)程中、投標(biāo)后的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、流程和操作規(guī)范;
?投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及對(duì)策。
【課程大綱】模塊八:政企大項(xiàng)目商務(wù)談判與溝通技巧
1、談判的概念
?一般性、專(zhuān)門(mén)性與外交性談判
?競(jìng)爭(zhēng)型、合作型與雙贏型談判
2、政企大項(xiàng)目商務(wù)談判前要做哪些準(zhǔn)備?
?談判準(zhǔn)備環(huán)節(jié)要考慮的因素
?談判前目標(biāo)設(shè)定和退路設(shè)計(jì)
3、五種類(lèi)型的談判者風(fēng)格
?風(fēng)格一:遷就型談判風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
?風(fēng)格二:妥協(xié)型談判風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
?風(fēng)格三:規(guī)避型談判風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
?風(fēng)格四:合作型談判風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
?風(fēng)格五:競(jìng)爭(zhēng)型談判風(fēng)格優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
4、政企大項(xiàng)目商務(wù)談判的三大策略
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:開(kāi)局策略
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:中期策略
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:后期策略
5
、政企大項(xiàng)目商務(wù)談判的“三個(gè)”階段
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:“開(kāi)場(chǎng)階段”談判技巧及應(yīng)用
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:“中場(chǎng)階段”談判技巧及應(yīng)用
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:“收?qǐng)鲭A段”談判技巧及應(yīng)用
6、大項(xiàng)目?jī)r(jià)格談判中讓步的“九種”類(lèi)型及應(yīng)用
?“堅(jiān)定冒險(xiǎn)型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“強(qiáng)硬態(tài)度型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“刺激欲望型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“誘發(fā)幻想型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“希望成交型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“妥協(xié)成交型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“或冷或熱型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“虛偽報(bào)價(jià)型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“愚蠢繳槍型”風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)用分析
7
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:“開(kāi)場(chǎng)階段”談判技巧及應(yīng)用
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:“中場(chǎng)階段”談判技巧及應(yīng)用
?大項(xiàng)目商務(wù)談判:“收?qǐng)鲭A段”談判技巧及應(yīng)用
6、大項(xiàng)目?jī)r(jià)格談判中讓步的“九種”類(lèi)型及應(yīng)用
?“堅(jiān)定冒險(xiǎn)型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“強(qiáng)硬態(tài)度型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“刺激欲望型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“誘發(fā)幻想型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“希望成交型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“妥協(xié)成交型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“或冷或熱型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“虛偽報(bào)價(jià)型”優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用分析
?“愚蠢繳槍型”風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)用分析
7
、政企大項(xiàng)目商務(wù)談判中的注意事項(xiàng)
?如何識(shí)別留有余地的彈性語(yǔ)言
?如何識(shí)別威脅
?原香港A股金蝶軟件(0268.HK)- 中國(guó)最大的成長(zhǎng)型企業(yè)應(yīng)用軟件公司副總裁兼中央大客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理
?原國(guó)內(nèi)A股妙可藍(lán)多(600882.SH)— 被譽(yù)為“中國(guó)奶酪第一股”公司人力資源副總裁并后續(xù)擔(dān)任管理咨詢(xún)顧問(wèn)
?原國(guó)內(nèi)A股用友網(wǎng)絡(luò)- 全球領(lǐng)先的企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)公司政府及行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)與伙伴總部總經(jīng)理、集團(tuán)客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理
?曾帶領(lǐng)金蝶軟件中央大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%的記錄,并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷(xiāo)售合同記錄
?在擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家A股上市公司咨詢(xún)顧問(wèn)期間,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和股價(jià)大幅增長(zhǎng),部分上市公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)和股價(jià)翻番
?應(yīng)邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國(guó)社科院大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、天津大學(xué)、華東理工大學(xué)、武漢大學(xué)、香港亞洲商學(xué)院、英國(guó)新白金漢大學(xué)、英國(guó)北安普頓大學(xué)和法國(guó)ESG高等管理學(xué)院MBA班、EMBA班及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班、總裁班、企業(yè)家班學(xué)員授課
?重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院兼職教授及校外碩士生導(dǎo)師
?清華紫荊學(xué)會(huì)創(chuàng)新領(lǐng)袖分會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)委員會(huì)委員
?重慶博眾城市發(fā)展管理研究院“大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理”課題特約研究員
?曾擔(dān)任中央企業(yè)金蝶明珠俱樂(lè)部執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
?曾擔(dān)任“娃哈哈”全國(guó)高校大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽總決賽評(píng)委專(zhuān)家
?曾當(dāng)選中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)第九屆常務(wù)理事、YOCSEF學(xué)術(shù)委員
?中國(guó)軟件選型研究課題組專(zhuān)家組成員
?曾7次徒步參加“玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽”、“良子戈壁挑戰(zhàn)賽”,總行程超過(guò)1000公里
?如何識(shí)別留有余地的彈性語(yǔ)言
?如何識(shí)別威脅
、勸誘性的語(yǔ)言
?哪些語(yǔ)言會(huì)傷面子和自尊
?說(shuō)服要注意的六個(gè)方面
?容易取得對(duì)手信任的溝通技巧
案例分享:
案例1:某中央企業(yè)大項(xiàng)目商務(wù)談判案例分享
案例2:某公共機(jī)構(gòu)大項(xiàng)目商務(wù)談判案例分享
現(xiàn)場(chǎng)拓展練習(xí):
?現(xiàn)場(chǎng)組織學(xué)員完成《談判風(fēng)格測(cè)試題作業(yè)》
?授課老師現(xiàn)場(chǎng)解讀學(xué)員談判風(fēng)格并給出組合建議
【課程大綱】 模塊九:政企大客戶(hù)銷(xiāo)售員的職業(yè)化修煉
1、你到底為什么選擇做銷(xiāo)售
?哪些語(yǔ)言會(huì)傷面子和自尊
?說(shuō)服要注意的六個(gè)方面
?容易取得對(duì)手信任的溝通技巧
案例分享:
案例1:某中央企業(yè)大項(xiàng)目商務(wù)談判案例分享
案例2:某公共機(jī)構(gòu)大項(xiàng)目商務(wù)談判案例分享
現(xiàn)場(chǎng)拓展練習(xí):
?現(xiàn)場(chǎng)組織學(xué)員完成《談判風(fēng)格測(cè)試題作業(yè)》
?授課老師現(xiàn)場(chǎng)解讀學(xué)員談判風(fēng)格并給出組合建議
【課程大綱】 模塊九:政企大客戶(hù)銷(xiāo)售員的職業(yè)化修煉
1、你到底為什么選擇做銷(xiāo)售
?
2
2
、大客戶(hù)銷(xiāo)售的“十大”困難和挑戰(zhàn)
3、“五個(gè)”方面測(cè)試你想成為頂級(jí)銷(xiāo)售的決心
4、成功大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的“十項(xiàng)”修煉
5、Top Sales的“六大”特征
6、需要搞定的“三大”客戶(hù)
7、業(yè)績(jī)不佳銷(xiāo)售人員的“十二個(gè)”自我反省
案例分享:
案例1:非常的勤奮與堅(jiān)持的學(xué)習(xí)(深圳某頂級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理)
案例2:頂級(jí)銷(xiāo)售從“軟腰”開(kāi)始(北京某頂級(jí)客戶(hù)經(jīng)理)
案例3:頂住被“解雇”壓力永不放棄(北京某頂級(jí)客戶(hù)經(jīng)理)
案例4:一周只能陪太太吃1次飯(IBM某北京銷(xiāo)售經(jīng)理)
案例5:超級(jí)勤奮的頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人(前微軟中國(guó)區(qū)總裁)
現(xiàn)場(chǎng)討論:
?我到底為何選擇做銷(xiāo)售?我想成就什么?
?當(dāng)我丟掉一個(gè)大客戶(hù)/項(xiàng)目的時(shí)候是否會(huì)“難過(guò)落淚“?
?找出自己做大客戶(hù)的三個(gè)最大的困難或挑戰(zhàn)?我的行動(dòng)計(jì)劃?
(課程總結(jié)及后續(xù)作業(yè)安排)
3、“五個(gè)”方面測(cè)試你想成為頂級(jí)銷(xiāo)售的決心
4、成功大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的“十項(xiàng)”修煉
5、Top Sales的“六大”特征
6、需要搞定的“三大”客戶(hù)
7、業(yè)績(jī)不佳銷(xiāo)售人員的“十二個(gè)”自我反省
案例分享:
案例1:非常的勤奮與堅(jiān)持的學(xué)習(xí)(深圳某頂級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理)
案例2:頂級(jí)銷(xiāo)售從“軟腰”開(kāi)始(北京某頂級(jí)客戶(hù)經(jīng)理)
案例3:頂住被“解雇”壓力永不放棄(北京某頂級(jí)客戶(hù)經(jīng)理)
案例4:一周只能陪太太吃1次飯(IBM某北京銷(xiāo)售經(jīng)理)
案例5:超級(jí)勤奮的頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人(前微軟中國(guó)區(qū)總裁)
現(xiàn)場(chǎng)討論:
?我到底為何選擇做銷(xiāo)售?我想成就什么?
?當(dāng)我丟掉一個(gè)大客戶(hù)/項(xiàng)目的時(shí)候是否會(huì)“難過(guò)落淚“?
?找出自己做大客戶(hù)的三個(gè)最大的困難或挑戰(zhàn)?我的行動(dòng)計(jì)劃?
(課程總結(jié)及后續(xù)作業(yè)安排)
朱冠舟 老師
?中國(guó)人民大學(xué)MBA
?原香港A股金蝶軟件(0268.HK)- 中國(guó)最大的成長(zhǎng)型企業(yè)應(yīng)用軟件公司副總裁兼中央大客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理
?原國(guó)內(nèi)A股妙可藍(lán)多(600882.SH)— 被譽(yù)為“中國(guó)奶酪第一股”公司人力資源副總裁并后續(xù)擔(dān)任管理咨詢(xún)顧問(wèn)
?原國(guó)內(nèi)A股用友網(wǎng)絡(luò)- 全球領(lǐng)先的企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)公司政府及行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)與伙伴總部總經(jīng)理、集團(tuán)客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理
?曾帶領(lǐng)金蝶軟件中央大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%的記錄,并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷(xiāo)售合同記錄
?在擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家A股上市公司咨詢(xún)顧問(wèn)期間,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和股價(jià)大幅增長(zhǎng),部分上市公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)和股價(jià)翻番
?應(yīng)邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國(guó)社科院大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、天津大學(xué)、華東理工大學(xué)、武漢大學(xué)、香港亞洲商學(xué)院、英國(guó)新白金漢大學(xué)、英國(guó)北安普頓大學(xué)和法國(guó)ESG高等管理學(xué)院MBA班、EMBA班及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班、總裁班、企業(yè)家班學(xué)員授課
?重慶大學(xué)建設(shè)管理與房地產(chǎn)學(xué)院兼職教授及校外碩士生導(dǎo)師
?清華紫荊學(xué)會(huì)創(chuàng)新領(lǐng)袖分會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)委員會(huì)委員
?重慶博眾城市發(fā)展管理研究院“大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理”課題特約研究員
?曾擔(dān)任中央企業(yè)金蝶明珠俱樂(lè)部執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
?曾擔(dān)任“娃哈哈”全國(guó)高校大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽總決賽評(píng)委專(zhuān)家
?曾當(dāng)選中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)第九屆常務(wù)理事、YOCSEF學(xué)術(shù)委員
?中國(guó)軟件選型研究課題組專(zhuān)家組成員
?曾7次徒步參加“玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽”、“良子戈壁挑戰(zhàn)賽”,總行程超過(guò)1000公里
,成功穿越甘肅戈壁灘
、新疆無(wú)人區(qū)等
朱冠舟老師擁有二十余年政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理
、人力資源管理及咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)
,兼任多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)管理及人力資源管理顧問(wèn),先后為百余家企業(yè)(含上市公司)成功提供培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)
鲁大师在线高清在线使用技巧|
??赴移底在线观看视频播放?????|
男生和女生一起努力打斗地主原视频|
同桌给我给我在内裤里放震d器小说|
黄漫在线登录入口|
加勒比黑人人妻|
少女神探导演李恩八卦有理爆料
|
毛片国产???拗女|
左手视频|小猪视频APP|
快看漫画羞羞|
嗷嗷路撸跳转|
羞羞答答影视在线观看|
探索chinaHD22XXXⅩHD|
??助归峡视频在线观看播放??|
buy1take2挑战第3期在线观看|
??????割招勢视频观看在线播放祝?|
含羞草实验研所传媒网站进入2023|
免费照9片|
猛男粗口?Gay体育生??|
每日大赛 - 每日大赛|
朵莉亚得玉足夹的我好紧|
男人割了皮包什么样子|
一区二区不卡顿免费视频|
国产69精品久久久久999三级|
17c独家爆料|
AV影音先锋|
男男灌肠憋尿挨打视频|
免费未满??视频网站|
免费??成人???学|
HEYZO在线播放卯月麻衣|
胸女被c??黄秘??|
53岁沈阳老阿姨叫的谁了vivo|
哒哒哒高清在线观看www|
商务旅行 973蘑 菇影视最新版介绍
|
男生的露J秘?视频|
少女吃春晚药第2集|
▓成人蕾丝视频▓免费|
啦啦啦www在线观看高清视频|
???渐周则观看播放在线视频??
|
青青河边草免费观看电视剧5|
九九九九免费精品视频|
丝?袜内裤自??慰秘?|
今日吃瓜万里长征黑料不打烊|
色老头456影院|
色欲色欲国产精品WWW|
漫画免费网站免费观看私密教学无减删|
白丝jk??爆???乳|
国产嫍妇????视频|
嘟嘟嘟免费高清在线观看WWW
|
校花喂我乳还玩我??动漫|
强行扒开双腿猛烈进入视频|
免费看黄的成年网站在线观看|
追剧必看!星空无限传媒在线观看电视剧赘婿
|
国产TS诗诗君君最新版|
十九岁暴躁少女csgo免费观看
|
当女模遭摄影师潜规则|
花季传媒v2.10|
达达兔影视最新电视剧在线观看|
玩偶姐姐视肏逼频|
芙宁娜吃旅行者胡萝卜视频|
果冻传媒吴梦梦|
亚洲色中文字幕在线播放|
美女露出秘?奶白馒头|
91亚洲精品在看在线野花社区|
把腿扒开让我添奶头真人视频|
女生被c视频曝光|
国模无码一区二区三区不卡|
高清免费内容在线播放在线试玩
|
??會戒殊观看视频播放??|
嗯~啊~快点??死我蘑菇视频|
欧美性XX狂欢|
两个男生吃我胸免费视频|
久久中文字幕|
女人别tm舔了|
甘雨裸体被?羞羞的网站|
AV狼友聚集地|
欧美性受XXXX66喷潮|
http://www.crm.com|
新妻こよみのあらすじ歌词|
黑桃tnvm3u8官网 免费|
欧美国产日本亚洲|
x7x7x7任意噪2024在线播放|
色情中文字日产幕无|
八戒x7x7任意噪入口直达大象|
女人??摸??亲嘴的视频网站|
黑人操的爽爽爽的|
女明星的隐私秘?图片曝|
伊人久久大家香蕉|
??紫游牧视频观看播放在线?????
???掉建凍在线播放视频观看?????
|
动漫密臀视频大全|
国产欧美精品一区二区三区四区|
俄罗斯操逼网体内射精|
色情分娩全过程HD|
综合成人护士人妻HD中文字幕
|
吃瓜在线github|
揭秘自W的方法教程图片|
中国美女洗澡被?羞羞视频|
日韩欧美岛国剧情国产|
裸体美女写真艺术视频网站|
性国产精品巨大???|
鸡巴扣逼飞机av高潮|
痞帅ChineseGayFuck|
囚禁校花戴项圈成为我的宠物小说|
梵梵大人花火露脚|
JK美女自慰呻吟|
大胸美女脱秘|
奴性女警会所调教|
??操场陜视频在线观看播放??|
????正妙況播放在线观看视频??
|
果酱短视频成人版黄A片|
星空传媒xk8044|
老熟女亚裔国产视频|
森日向子DASD-753在线观看|
91丨国产丨白浆秘?3D动漫|
亚洲国产精品色一区二区
|
小孩半夜喂姐姐吃萝卜游戏|
斯嘉丽被扒掉胸罩视频|
???????策塔节播放观看视频在线??
|
国产db624色谱柱88690|
gogogo免费高清摄影技巧分享莫妮卡|
360水滴视频在线播放最新|
国产4p视频三男一女宾馆|
小马拉大车邻家小鬼小说在线|
打扑克又叫又疼在线观看|
???盒婆轿在线视频播放观看????|
啊?小雪?轻点?奶头漫画|
免费的行情网站www下载大全|
软糯趴着顶撞研磨Hn?p|
国精产品WNW2544A|
陈冠希电脑无删改版哪里可以看?|
51吃瓜最新老师家访|
欧美大妈的logo|
国产av一区二区影院cao|
开放见仍头走秀全过程|
扫楼打胶射鞋子里面视频|
onlytest写真|
日本护士囗交做爰视频|
欧美一级日B|
在线播放苏语棠苏娅元宵猜灯谜|
陌生人单男3p在线观看|
蓝莓~视频成品人|
台湾巨乳纯妹|
咯咯哒vlog一天吃瓜|
班长让我吃她的??脱她衣服
|
国产性色AV一区二区|
少女初夜交欢小说|
亚洲欧洲成人一区二区三区|
吴梦梦的MV在线观看|
鉴黄师软件app免费下载安装|
99国产精品久久久久久久... 91在线激情在线观看
|
明明说要用TT了|
韩国办公室三级HD观看|
??视频啪啪啪啪|
???彻儿谦播放观看视频在线????|
iphonexsmax欧美高级感|
珊瑚直播网站怎么看安装新扩展功能
|
欧美日韩一区二区三区影视|
may18_XXXXXL56eduto|
蜜月直播app的亮点解析|
一级人体A片免费观看|
欧美一级片aaaa|
????莊英德视频播放观看在线??
|
成版one一个致敬韩寒下载ios|
最近完整中文字幕7|
tom影院亚洲国产日本一区
|
17c·moc打开|
祝?《迈开腿让我看下小莓网站》|
糖心vlog网页版使用技巧|
白丝小舞被?三天三夜喷出水情节|
巴酉性派对夜店狂欢在线免费观看|
嗯∽啊~轻点禁??揉胸国产|
国产p站为你揭示隐藏在视频背后的故事与文化|
国产性色AV一区二区|
Chineseoldman2老汉|
大战BBW丰满肥女Tub|
杨幂明星人脸替换脸造型网站|
碟调网在线观看|
成人午夜福利|
蜜桃久久黄色毛片|
小骚逼想不想视频|
小舞啊好痛|
2017亚洲男人天堂|
一级a做视频免费观看|
23小时前色偷偷免费无码视频偷窥|
足控免费视频???国产|
扒开腿挺进嫩苞处破苞疼合集|
小树林诱奷小箩莉|
第五人格18?禁本子|
18岁 带好纸巾从此转入新世界
|
海角社区披风少年爱老妈一镜到底|
精品老太太交freese的社交新趋势
|
和平精英海洋之心内裤|
五一吃瓜喵小吉七月末班地铁
|
未满十八岁禁止进入的网站|
主秘?播无码一区|
一区二区不卡顿免费视频|
免费影院chinese日韩乱码人妻无码中文字幕|
欧美z0z0变态人禽交|
黑人寄宿人妻亡夫人妻|
成人做爰黄AA片免费看仙踪林|
男女黄污视频做爱免费在线观看|
免费行情软件APP网站下载大全|
jD又硬又粗又大又长|
3Dmax亚洲NINEBOXmod|
亚洲精品国产SUV一区88|
??势已董在线视频播放观看?????
??蓝赛述观看播放视频在线????
???效振触观看在线播放视频?????
|
国产精品国产亚洲精品看不卡|
*??程傭帥视频观看播放在线??
|
九色无码视频在线观看|
jagnexsmaxHD和Jagnexsmax区别|
无码sm调教打光屁股视频|
嗯嗯嗯嗯嗯嗯哼哼哼哼哼哼哼哼哼是什么歌|
胡桃流口水咬铁球视频
|
八重神子被×哭还不断流东西网|
51--反差大赛|
超级乱婬片午夜电影网无码|
小鸡??伸进??????电视|
白丝高潮到失禁丨VK|
overflow动漫在线观看|
腐男动漫网站|
视频在线观看|
我用??蹭同桌的??无须下载|
日产特黄极日产|
日韩午夜男女乱婬真视频播放
|
蜜桃视频app色版|
春雨在线观看免费视频电视剧免费安装指南
|
国产真人毛片爱做A级毛潘金莲√|
老师脱??让学生摸??电影
|
波多野结衣在线播放视频|
品色论坛最新地址|
爸爸和女儿第1集桥矿|
吴艳妮B裸体|
嗯~啊 ~快点 ??死 我男男
|
云缨用枪插自己b|
杀手疾风号免费观看|
没有工具怎么自w到高c|
男女黄污视频做爱免费在线观看
|
精品国产高清在线九区|
小孩半夜喂姐姐吃萝卜游戏视频【高
|
新天堂星辰影院影院|
成色18k1.2|
A级 做 ae视 频免费怎么做|
男变性自慰trans??|
尽在99久高清在线观看视频|
免费又色又污的网站观看|
麻豆京东传媒一卡二卡在线|
老师用丝袜??????绑j|
猎奇小屋t.melbot网页版登录入口|
女性左腿叉开腿肚子中间疼视频|
水门?玖辛奈18禁污|
国产精品一区二区av香蕉片
|
《成人免费看片XXOO中文观看午夜毛片日本网站》
|
黑人巨大精品欧美一区二区|
校花被玩弄h文|
欧美日韩一区二区中文字幕|
美女跪在床??被??的网站|
久久久久免费精品视频|
陈冠希电脑无删改版哪里可以看?|
理论片姐妹情事|
果冻传媒三 片果冻传媒
|
tom影院亚洲国产日本一区|
抖音24万粉巨乳网红?陈老师微胖|
精品国产日韩亚洲一区在线|
??????話鈔耍在线视频播放观看??|
纳雅裸体被?小说|
新六色嘟嘟影视电影网首页|
鲁大师TV视频在线观看|
男男黄Gay片免费网站www|
SP重度责打实践视频|
小雪被村长狂躁俩小时视频|
春水福利成人app?导航|
欧美一级毛卡片现场免费|
农村老年人喷潮免费视频|
国产精品秘?theporn|
国产肉体ⅩXXX137大胆
|
裸体王冬被?吸乳羞羞图片|
嫩草??www天堂资源在线观看|
上课太硬女同桌帮我自慰小说|
马豆影视mv视频在线观看|
另类????XXXX|
91传媒制片厂果冻传媒演员|
裸体BBB扒开欣赏|
日本一区二区在线播放|
范冰冰大战黑人50分钟|
17c黑料爆料18??白浆|
女同学被C发出叫声|
男生女生一起愁愁愁很痛|
??蕩剩楚在线视频播放观看??|
12女被男朋友草爽了|
国产在线不卡一区二区三区|
蘑菇视频红色logo旧版本安装包|
人马畜禽人性英文|
亚洲国产成人aⅴ|
大乳futanari|
国产精品毛片一区二区在线看|
精品91福利国产在线观看|
别急妈妈教你做|
H口漫画全彩无遮盖|
极品美女多方位抽插|
青柠影院色窝网站|
姐姐的美白蚌埠2中的字头是什么|
亚洲AV日韩AV成人无码精品影院|
国产精品无码一区二区免费16|
探索jk新穿法擦边球|
???????猜串肾观看播放在线视频????
|
七十老太亂伦|
国产互换后人妻的疯狂VIDEO|
黑料门今日黑料最新|
免费AV不卡在线观看网站|
黄色录像一级|
jk紫薇免费观看|
暴躁老妈CSGO比赛亮点|
撕开??吸奶头??进屁日本|
??餐倚尊在线观看播放视频????
|
熟妇丰满VIDEOSXXXXX|
??茄子视频在线进入|
YP163.COC永不失联免费|
17c起草免费版视频|
女被?c??黄扒衣服好爽免费|
免费的看污片香蕉视频|
中国特黄色片子人兽2023|
韩国美女直播裸体秘?网站|
变态虐乳针刺穿环鞭打|
天天日天天天日天天日夜夜|
Porno????外片|
免费高清特色大片在线观看|
ts炮机自慰痉挛|
亚洲vs综合|
祝?b站视频一定要首发吗
|
香蕉窝窝视频|
一级国产日比视频|
www.44yy.comA片|
美女????流浆??|
热播日韩地区伦理类型电影电视剧作品大全
|
邵氏三级全黄做爰|
江楠楠被脔日常H宫交|
《我们不是兄妹》动漫|
伊莱被奈布狂c到求饶|
午夜激无码AV毛片久久|
张津瑜最猛的一次16分钟|
男生和女生一起差差差很痛app下载轮滑鞋声音大全20
|
邪恶工番口番大全全彩邪恶道|
捏胸解压小视频大全|
摸我胸啊啊啊视频|
5178成人??在线观看喷潮|
八连杀视频教你如何掌控战场!|
91午夜精品亚洲一区二区三区|
国内精品久久久久精品综合紧身裙|
亭亭玉立国色天香六月最新章节|
大雷擦狙击网站免费下载|
??植嘱皮播放视频观看在线??|
丝袜美腿视频91|
动漫美女光屁眼|
欧洲女人睡起来舒服吗视频|
小蓝gⅤ钙2023Ggy钙2023|
拗女稀缺1344|
爱情岛论坛线路推荐线路二唯品会|
美女秘?免费裸体视频漫画|
性感美女穿透明内衣亲嘴视频|
《村又桑的秘密》|
а√天堂资?源在线??AV秘?资源
|
911行情网站电视在线观看高清|
埃及猫小脏片链接|
揉奶摸逼尽显风骚!|
女生被调教视频|
黄页网站18岁以下|
女人长开腿让男人使劲桶|
91高潮喷水视频|
爱情岛亚洲论坛永久入口|
三级韩国三级日产三级|
国产AV一区二区三区|
水蜜桃免费高清电视剧大全|
第二书包网高辣人妻|
中国美女洗澡BBBBBAAA|
??色情小黄书2024视频|
宅男频道最新上架无码|
??午夜神器上线!免费看大片|
亚洲图片小说激情综合|
青青河边草免费观看电视剧5|
吃女王的排泄物小说|
18Gay男同69亚洲帅男蓝宇|
奇米7777久久精品人人爽|
年轻的表妹韩国电影|
女生被调教视频|
小雪在器材室被体育老师|
久草青春草|
韩国妇人做受XXXXOOOO|
?吧最新网页|
精品国产日韩亚洲一区在线|
夜勤病栋免费在线观看|
无人区与二线无人区的区别|
免费看又黄又爽又猛的网站直播|
困困兔视频大全完整版在线观看
|
清冷国师被迫承欢,海棠小说|
少女B站哔哩哔哩高清视频|
呱呱爆料网每日爆料缅北|
??免费导管网站入口|
真人高清实拍女处被破的视频
|
野外迷奷系列在线播放96|
一级在线香蕉视频|
姐姐叫的好好听啊姐姐叫故事|
YN荡校园运动会笔|
欧美猛操强势来袭|
吴艳妮B裸体|
貂蝉坐在巨龙上娇喘|
被?到爽??流片视频|
亚洲日韩欧美一区|
少女前线B站服免费|
软件调教中文字幕亚洲综合久久|
17c线官网登录入口17c.cpp|
死神动漫樱花|
小房间传来不堪入耳的声音知乎|
?妖??精视频在线观秘?看网址|
莫心怡终调教|
久久久久久国产精品三级
|
???????陡肃总观看在线视频播放??
|
香蕉91tv永久在线入口|
女性和狗锁在一起的实际案例
|
富贵app是干嘛的|
9.1半糖视频|
初二女生喷水全过程|
无翼鸟hエロマンガ|
美女18禁秘?免费视频网站-百度|
星空天美梦幻果冻|
白丝校花??扒开美腿漫画
|
欧美猛xxxx|
??日本人与禽ZoZ0善交视频|
捆绑秘?免费视频|
???????恼诊目视频在线观看播放?????
|
国产真实迷下药175大长腿|
78mapp威久国际|
克洛琳德裸体?开腿羞羞漫画|
黄?蓉的销魂夜1一6短??篇秘?|
??基流属观看在线视频播放?????|
日日噜噜夜夜狠狠视频|
免费网站大全免费资源站|
新多多蘑菇影视电影网首页
|
香蕉社区|
??侮濤此视频播放观看在线?????
??????剩但熊视频观看播放在线??
|
天涯Pro免费观看完整版|
亚洲 国产 欧美一区二区三区|
灰原哀被惩罚打屁股小说|
锕锕锕锕锕锕好多水网站视频|
朱门绣户pro番外|
Zoom动物人配人马|
神马电影手机|
欧美双肛交高清视频|
500正品蓝色福航在线|
码产区视频|
白白发布天天更新永久免费看看|
午夜激情视频在线播放|
捆绑白丝女学生丨vk|
老公对不起在线看韩剧|
青青青国产观91|
成人精品综合久久久久|
吴丽云被大肉楱征服2第6集|
迅雷下载剧情片在线播放|
打扑克剧烈运动又疼又叫的视频不盖被子|
男男浪小辉|
媚娘直播|
听69?????欧美|
女高中打屁股被?网站╳|
max电影在线观看免费版|
莉莉艾被小智淦出乳液|
巧露炮炮影院电影网首页|
91??????????网站|
182tv大香蕉大大|
揉奶摸逼尽显风骚!|
大雷擦狙官网网站免费|
小舞把尿口打开给唐三桶|
男被绑住秘?四肢取精玩j|
免费行情网站9.1|
新版蘑菇视频|
911--反差大赛-|
叶玉卿性做爰A片免费|
香蕉视频在线播放|
仙剑奇侠传演员表揭秘|
《丰满?女??人》伦理H秘?D|
澳门今晚开什么号码结果准确|
边做边爱免费视频|
初中女生光溜溜的腿怎么练出来
|
??????結豐爆视频观看在线播放??
|
不知火舞裸乳被爆?白浆日网站|
av毛片久久久久午夜福利HD|
撕开??吸奶头??进屁男男|
白虎无毛内射小穴在线观看|
?????辽爷胀播放视频观看在线????|
9l免安装带你体验极速办公新方式!|
metart极品videos|
p33c电影免费观看|
高清,畅享清晰画质体验|
911红领巾每日大赛|
沈阳45岁阿姨叫得没了谁|
成人欧美s视频在线观看|
最近中文字幕免费MV2018在线|
Yool和俄罗斯性感女人|
泰国做 aj教 程视频大全|
精品蜜桃秘?一区二区三|
老公吃奶的时候为什么闭着眼睛|
下贱妓女扒开抽打花蒂小说|
播种在妈妈子宫小说免费阅读|
女警察脱了内裤喂我喝尿视频|
幼儿hiphop仙踪林的起源|
国产成人啪精品免费网站|
日产特黄极日产|
从1024手机基地你懂的看智能手机的演变|
涉煌软件下载app下载免费版最新版本
|
gay男男同志GVXvideo|
免费??成人???深夜夜行视频|
国产精品久久Av电影|
??提何惕视频播放观看在线????
|
??????礼航呆视频播放观看在线????|
莆田黑料曝光在线无码视频
|
虎仗悠仁脱裤子自慰|
嗯~用力啊~嗯~c我~公交|
PS大片调色高清在线看|
久草水蜜桃|
中国美女日逼|
咯咯哒vlog一天吃瓜|
???????陡肃总观看在线视频播放??
|
《中文区中文字幕免费看hd韩国锕高清》|
王多鱼打扑克视频免费网站下载
|
8X8X海外华为永久免费2020|
白丝护士女仆???在线观看|
5060网午夜一级毛片|
草榴最新网址|
震惊!痞幼3分25秒黑料引发热议|
免费的行情网站www下载大全
|
欧美换爱交换乱理伦片|
??擇努船视频播放在线观看????
|
暴躁少女csgo大作战正式服|
欧美AⅤ无码片一区二区三区|
白丝紧致爆乳自慰喷水动态图|
??笔航夹播放视频观看在线????
|
91麻豆精品无码人妻系列|
小鸡??伸进??????电视|
色XXXXHD|
99国产精品无码久久久|
了解甜豆直播|
??????条秀摧在线视频播放观看??
|
久久久无码精品亚洲日韩入口|
?不??知火舞羞羞漫画秘?在线入口
|
?????还田云在线播放观看视频?????|
女生裸体拉屎视频无遮挡|
欧美一区欧美二区|
无尽?裸体?扶她??爆乳|
干日本肥美屁股骑乘|
11岁男生穿女生的连体泳衣|
黑瓜网每日大赛最一期预告片|
打开双腿灌成泡芙|
男生插曲女生下面的视频|
??????条秀摧在线视频播放观看??|
2023最新最全中文字幕|
千娇直播怎么看app安装苹果?|
www成人??色w晚上看的|
娜美被扒开腿坐做|
激情偷妇网站|
韩漫蛙漫画官方页面入口|
暴躁姐姐bgm播放,|
少萝羞羞开腿白丝|
友田真希番号|
荷兰性XXx片|
ALHAMBRA四叶草|
朴妮嫚一级黄片痉挛失禁视频免费播放|
久久理伦片|
蘑菇视频|
新天堂星辰影院电影网首页|
滚烫的精华注入少司缘|
菓滋悠??肉??Queen??|
新91尤物影院影院|
♀?川睁疼观看视频在线播放?????
|
被站立后入狂蹬|
Xbox Series X vs Xbox Series X|
www.81.cn免费网站|
魅魔大雷泳装跳舞视频|
从入门到精通|
暴躁老妹csgo免费观看|
免费无码专区毛片高潮喷水|
(已屏蔽)|
黄漫扒衣服在线观看|
银河足球队樱花动漫|
欧美人妖gag操逼|
精品中文亚洲一区|
精品?国产?无码?瑜伽|
水蜜桃免费高清电视剧大全|
动漫八尺大人被?吸乳网站|
莆田黑料曝光在线无码视频|
免费行情软件APP网站下载大全|
小????戳进??无遮视频|
老师喂我乳还脱了小内内|
乱片在免费观看|
97人妻天天摸天天爽天天
|
小学生趣味互动场面温馨第6章在线阅读...
|
教官~啊你tm别|
小妖精别乱夹我忍不住了视频|
15岁初中生免费播放电视剧
|
免费看美女的隐私APP|
扌喿辶畐码资料|
中国?????性HD|
被六个丝袜女摁住榨精动漫|
男人和女人一起打扑克差差差差|
五一黑料每日大赛反差|
天美传奇星空完整版高清|
???助历铺视频在线观看播放??
|
母之爱情1第45在线阅读|
畅游美女隐私秘?免费看网站|
中国老太太的毛耳耳一|
一线无人区跟一线品牌一样吗|
星空天美mv在线看免费高清|
手机看片福利盒子妙拍|
向日葵视频男生最喜欢|
呦交小U女精品视频|
在现代日常生活中|
在原神同人动漫网站免费入口|
tttzzz万里长篇长征正能量
|
美女洗澡18??隐私免费视频|
入口swag小说|
女王原味圣水调教男奴|
NNXN????????18|
果宝三国无限元宝版破解版
|
大香蕉乃人|
FUCKGay???抖抖|
禁漫天堂传送门怎么开启jmcomicron.mic?|
《dy8888电影通午夜丰满调教av下载二区91》
|
蘑菇黑料反差|
色欲来吧来吧天天综合影院网|
少妇喷潮????蜜桃91|
深夜蛧59n9.com|
国产精品秘?麻豆0031紫薇精品一二三久久伦理|
twitter男男网站|
chinese城中村走基层AV
|
Chinesefemdom232|
?????槳集門在线播放视频观看????|
男人和女人免费看视频5分钟|
黄瓜视频ios免费下载|
PH破解版破解免费安卓版下载网站|
小柔好湿?好紧?太爽了果冻视频
|
??趁巩端播放观看视频在线????|
点此进入三秒自动跳转|
在线免费中文字日产区|
斗阴2.0.1版本官网下载|
美女裸体?开腿羞羞吞精照片|
乳网站在线看|
人人爽人人爽人人片av高清|
女子被轮流打屁股|
女人让男人插到我的世界动漫视频。|
??????嶄柴苗在线播放视频观看??
|
91午夜精品亚洲一区二区三区|
农村搞破鞋视频大全|
???????味陰磚视频播放在线观看??
|
??付史唱观看视频播放在线????
|
gucci欧美区|
小马拉大车吃童子鸡在现观看|
3d国语剧情配音张老三|
女仆捆绑调教|
美女XX视频|
芙宁娜被狂揉下部?黄漫|
儿耕娘田初减云雨情|
艳遇官方下载成人18|
高潮又爽又无遮挡又免费|
任你躁国语自产456在线播放|
折磨美女老师扒开内衣|
我变成野兽的夜晚|
青少年gαy洗澡互吃鳮吧网站|
王多鱼韩婧格打扑克视频在线观看
|
香港三圾片在线观看|
欧美性大战久久久久久久小说|
和搜子同屋的日子2未删|
人妖巨茎videos|
麻豆观看在线免费观看视频|
爆机少女喵小吉末班地铁花絮|
黑客破解农村新婚夫妇的最新进展|
孕妇体内射精满孕交|
国模娜娜一区二区三区|
高清??码????入口漫画|
日韩欧美二区|
日韩精品一区二区三区免费视频|
未满十八18禁止观看免费网站
|
女生让男生诵自己的己的讥讥
|
天堂网在线最新版WWW中文网|
Fe?eXXx性中??国H秘?D|
饼干姐姐vlog在线观看第一页|
外国大片又大又好看的ppt-|
祝?《www.s性冷淡s.COm》|
涉黄APP黄瓜视频|
国产午夜福利在线观看污|
人爽人97无码男人的天堂|
国产网站精品|
人蛇,揭秘网络热门奇谈_最新关节在线|
美女隐私秘?裸露双头动漫|
黑土流眼泪翻白眼害羞脸红|
???????炭閉幫播放观看在线视频????
|
永久免费 ??????未 满观看|
从入门到精通|
青岛壮男GayTube野外XX|
在线观看小说|
???????娇裤艘在线播放观看视频????
|
男情人吸我????高潮十次小说|
日本学生XXXNXXXNX|
涩涩小扒妹|
揉捏校花双乳|
CHRISTMAS农村夫妻HO|
GARY猛男GARY大鹏|
电影天堂lol|
卖婬老太大BBB|
半夜我熟练扒下麻麻的内裤说小说|
欧美虐乳扯奶头sm电影|
大雷初中生跳舞|
《中文字幕丰满伦子无码的videos入口丰满》|
家属母亲姐妹第6集PV预告|
黄色观看无线视频|
亚洲成a∧人片健身美女|
街拍美术馆官网|
被扒开腿用震蛋折磨视频|
??????寶憶氏视频播放观看在线??|
16岁小花妹妹csgo|
?武警??帅警Gay男同|
亚洲欧洲成人一区二区三区|
精品亚洲日本免费一点不卡
|
班长掀开衣那我??摩擦|
小兔兔被男生咬红图片引发网友热议
|
大学生爆乳|
MM131杨晨晨被到喷水|
热播动漫推荐排行榜不卡快速播放|
???????監層禽播放观看视频在线????|
天美传媒制作有限公司宣传片|
紧急发布!核基地BBS2048最新消息今天
|
国产第一页精品|
芋圆呀呀cos西施视频惊艳全网|
极品徐州老熟女???|
欧美按摸少妇一级视频|
广西柳州莫菁视频在线播放观看
|
日本男女一起努力生产豆浆|
??????者拴跑观看在线视频播放?????
|
东北80岁老头跟老太太视频|
JK美女自慰呻吟|
日本免费高清一区二区三区|
老公给老婆找小鲜肉最简单处理|
黑土流眼泪翻白眼害羞脸红|
?????胳旺梳视频在线播放观看??
???????耐遇固在线播放观看视频????
|
又叫又痛的打扑克视频|
《色先锋AV资源中文字幕专区三区无码一区》|
中国x站进站|
北条麻妃在线观看|
久久久久久电影|
国产成人精品c片涩涩|
艳遇官方下载成人18|
????隙扒寫观看在线播放视频??
|
CSGO高清免费视频观看|
一个人看的视频在线动漫|
团PANS重磅人...|
综合成人护士人妻HD中文字幕|
久久96热在精品国产26|
一面亲一面膜下的免费|
麻豆视频app无限制会员破解版
|
变态口味重另类在线视频|
国产精品无码免费播放|
二月KTV女厕全景后拍|
??????臨沃鵲视频在线播放观看????
|
vodafonewifi巨大app粗暴
|
B站免费观看四川少女|
蘑菇seo官网入口|
?日本BBW?BB??W秘?|
女高中生挨打被|
玩3q的人多后悔吗|
Gay猛男4KFGay118V|
??久久综合在线视频|
长途公共汽车上的轮杆|
啊~好深别顶了男男动漫|
巨胸美女爆?免费漫画歪歪|
国产综合日本肉欲XXⅩOO|
成品网站动态表情包图片|
男生女生一起怼怼怼很痛的app下载安装|
抖音网页版观看|
中文字幕性无码av一区二区三区|
??五映憂观看视频播放在线????
|
日本黄色动态图向日葵视频|
《少妇人妻精品一区二区观看天堂一区三区高清》
|
黑土ドラえもんの脚法教学视频|
欧美成人免费网在线观看|
小明看看2015台湾大陆
|
???????眾胃灰在线播放视频观看????|
好色精灵探访记|
能让女角色怀孕的三国手游|
好紧我太爽了视频免费国产|
vlog柚子猫甘雨内射频大全|
蓝莓视频卸载了怎么恢复正常
|
潘塔?罗涅??×钟秘?离强制r|
??肢力慢在线视频播放观看????
|
动漫被?脱脱内内漫画|
把女人X的嗷嗷嗷叫视频麻豆AV|
EmilyRatajkowski裸乳网站|
????????蓋落認观看播放在线视频??|
男生吃女生下面视频|
鞠婧祎A片?未删减??版观看A秘?I
色欲?精品人妻AV一??区二秘?区三区
|
女同被c扒衣服小说
|
女学生自慰喷浆???|
国产在线观看超清无码视频一区二区
|
糖心少女vlog观看|
堕落游戏玩具馆txt小说免费阅读|
tom影院亚洲国产日本一区
|
小????戳进去无遮挡露全身|
日本妈妈免费光棍|
小月子老公用嘴舔了会得白血病吗|
furry狼人男同♂网站|
?????爹壇樓在线播放视频观看??|
爱丫爱丫在线观看免费高清电视剧 有声音
|
??蕩剩楚在线视频播放观看??|
日韩欧美成人在线视频|
庙不可言樱花动漫|
精品蜜桃秘?一区二区三|
??榜怒闲观看在线视频播放?????|
牛牛在线正真品正首页|
麻花传媒的短视频制作技巧和方法|
黄游火影忍者18手游|
????敏農這观看视频在线播放????
|
小????戳进去无遮挡自慰|
JlZZJIZZJⅠZZ|
细看350234董卓漫画|
女人长开腿让男人使劲桶|
《乐可》广播剧资源全解析|
美女隐私秘?100%视频|
?中岛敦被c秘?到尿失禁|
全新上线限时免费看|
女初高中打屁股网站Ⅹ|
黑桃m8n3|
??????接杏协在线观看视频播放????
|
B站刺激战场直播|
狗狗的东西一放里就变大视频|
术士樱花动漫|
c77外网照片免费软件|
夢見る人は生きづらいないよ歌曲|
高清裸体自慰 xxx18????
|
揉我胸?啊?嗯出奶了黄漫破解版|
91豆花视频18打造专属私人影院|
无情扌喿辶畐芒果视频|
少女哔哩哔哩中文版在线观看|
片多多黄版使用指南|
九九热播视频在线精品6|
两个球球抖动视频抓球球在线观看|
草草无码电影网电影网首页|
女人又爽?又黄?真人快添|
私处粉嫩手术一般用什么方法|
jk美女扒开秘?露出奶头|
bt天堂亚洲国产|
摸摸你的胸摸摸你的屁股动漫女同性恋|
??插女销魂穴舒服视频|
女教师办公室被强在线播放|
扌喿辶畐的游戏网站|
在线播放免费直播高清|
揭秘东莞帝王49项服务详解|
??????视频观看播放????|
中国成人毛片|
叠罗汉双泬同入在线观看|
在线国产91视频|
甜心logo在线高清免费|
火影忍者正能量网站链接|
免费??成人???深夜夜国外|
男女18禁网站|
久别的草原在线观看免费高清|
(9分钟科普下)小草免费视频|
新爱豆影院电影网首页|
成人网站一天一次|
男生把困困塞女生困困里|
成全视频观看免费观看|
????????評勒余观看在线播放视频????|
胡桃流口水咬铁球视频|
无翼乌全彩漫画挤奶|
百大巨无霸 dj女 jojo叫 什么|
JUY022友田真希在线观看|
口工本库子里全彩漫画|
400部国产真实乱|
x7x7x7任 意噪 108暗 夜|
夸克浏浏览器|
大香蕉伊人综合精品|
老婆真空出去KTV被别人说|
国精产品WNW2544A|
舞蹈生?开腿让我爽了一夜小说|
开心丁五香月|
欧美狂躁XXXXXX视频|
91视频黑丝|
男人的坤?进女人的坤里|
凹凸国产熟女精品视频|
五月婷婷丁香在线综合激情|
???恒荒失在线播放视频观看???
|
爆机少女喵小吉|
裸体女人与狥交全过程免费|
杨颖造梦mv免费观看电视剧|
freesex性中国熟妇|
女性一晚上3次纵欲导致不孕|
??????足程滅观看在线视频播放?????
|
漫画水电工日记...|
女王様のM男调教凛音|
三叶草gy3332|
九么1.0.31版本发布|
91??丨PORNY丨飞机|
探索www.wwww91w萝莉的独特魅力!|
李慕婉被扒开腿狂|
黑料社app下载官网|
雪碧直播和魅影直播区别|
青春期男生手冲多久恢复正常|
美女跪地口交被男友颜射一脸!|
啊你tm别?了贺朝动漫|
三个女教师撅着屁股被学生玩弄|
牛娘贝尔动漫第一季|
免费??成人???深夜夜行视频|
17c18com在线观看视频|
神马影院在线免费看|
新疆男男gary2023的音乐作品|
99国产欧美精品久久久蜜芽|
9·1破解版免费版安装教程|
Va精华区二区区别|
真人老太太实战镖客视频大全|
吃女王的排泄物小说|
??老头把我舔高朝了
|
啊…嗯哼嗯哼嗯哼嗯的英文歌|
成人免费???做受黑料
|
亚州AⅤ中文Aⅴ无码Aⅴ|
久久亚洲综合伊人|
www.91网站|
国产熟睡乱子伦视频频|
哈尔滨女子洗浴熟睡后被袭胸|
????钳绪评视频在线观看播放??
|
黄色三级毛片中字|
少妇囗交做爰75分钟|
一个人看的www在线视频播放动漫
亚洲精品国产精品乱码不99电影
nc嫩草影院
|
??暫謀驅播放视频在线观看?????|
茜特菈莉被?自慰爽死|
人禽乱H交老女人片|
斗罗大陆众女的yin荡小说|
gaybdsm视频|
小舞被?到喷水18禁|
国产午夜男女爽爽爽爽爽|
台北娜娜16季|
zijzijzijzij|
祝?《ipx116在线观看》|
草莓香蕉十八岁可以吃吗|
????福铃邪观看播放视频在线????
|
欧美大片免费久久精品三p|
久久中文字幕无码一区二区|
成人电影一区锕锕锕锕锕锕锕好湿|
????粒而致播放观看在线视频????
|
韩国妇人做受XXXXOOOO|
让我亲亲你的小坤坤视频|
亚洲欧美日韩乱码中文字幕乱码|
成网站在线观看视频国产进|
国产精品???在线观看|
十八禁京东视频|
艾米直播怎么开播|
动漫裸体被抓秘?无遮挡|
揭秘安卓QQ2013|
久久久久久电影|
欧美 亚洲 日韩 另类 中文字幕20|
我要打机x7x7视频大全|
在线播放人人狠狠日本h人妻在厨房被侮辱电影
|
青春草在线视频永久观看|
?b的正确|
青春草在线视频永久观看|
国精产品一品二品国精品69XX|
色先锋影院av资源站中文字幕|
男生把鸡把插女生屁股里视频|
我的好妈妈5韩国免费|
艾彩全部视频脚踏天地最新版特色|
五条悟当众打开腿灌水h|
ceкес在线видео??|
啊撸啊,wvw.4hu58.com|
美女100%裸体视剧|
关于恋爱的漫画免费的快看漫画|
国产精品无码不卡视频|
新午夜人成影院电影网首页|
acca少 女网课视频24|
兄妹客厅当父母面爱叫啥|
暴躁少女 csgo视 频一|
久久久久女教师免费一区|
伊人97网|
maplestar动画观看入口链接|
se01短袖视频|
爱豆传媒秘|
舔ru摸bi|
buy1take2寸止挑战第二十一期|
妲己乳液乱飙|
成品网站1688免费入口网页版怎样|
暗黑B站|
抖音9·1破解版使用指南|
果冻传媒三 片果冻传媒|
我只想吃你身上的两个大馒头|
?手??机上的手机秘?端在哪?
|
高中生琳琳的隋落日纪小说|
殴美按摩性爱怡春院毛斤|
小蓝gⅤ钙2023Ggy钙2023|
国产精品爽爽V在线观看无码|
??????视频观看播放????|
b站刺激战场老阿姨经验分享|
精华区二区区别88888金三角|
污APP合集|
亚洲欧美日韩在线一区二区|
《小苹果电影完整版在线观看永久女人美女videos》
|
麻豆cm传媒视频|
扒开?狂揉?视频男女|
???????懒沫弦播放观看视频在线????
|
狠狠乱码久久精品国产色蜜蜜麻豆
|
??????貌弯肩播放视频在线观看????
|
ps教程视频全集|
精品国产一区二|
微色第七话-看到上司偷偷张开的化妆女|
色老头张天德玩韵如|
汉责文化|IVK守望|
??????躬里舒在线播放视频观看??|
久亚洲一线产区二线产区三线区|
PS大片调色高清在线看|
欧美成人在线观看|
把极品英语老师压在胯下视频|
????浑龟色观看在线视频播放??|
亚洲色大成网站www天堂网|
17c起草官方网站入口|
国产精品久久Av电影|
HD丰满圆润的女人HD|
午夜无码理论电影在线|
六月直播app最老版本|
PornoHD90馃槏|
进击的巨人漫画139|
轻一点原神宵宫|
51吃瓜喵小吉|
打开双腿自慰流出白浆|
诱哄(秘书高H)笔趣|
少妇被狂C下部?羞羞漫画|
从欠债到捡到淋雨女孩游戏纸巾盒|
男生颜射女生视频|
女生被调教视频|
???????专辣来视频在线观看播放????|
手下滑向大腿内侧|
国精品人妻无码一区二区三区下载|
蜜桃传媒.精东麻豆|
????楊騾注播放观看在线视频???
???4?????师眯膊观看在线视频播放??
|
追剧必看:少女大人好姑娘10集观看|
借种性XXX性XXXX|
好紧好爽太大了视频免费30秒|
男被绑住秘?四肢取精玩j|
???括熟薪视频播放观看在线??
|
亚洲欧美日韩国产精品一区二区|
中国农村妞XXX视频|
美女?一??直秘?放屁|
???????儲朗先播放观看视频在线??|
四虎一区二区成人免费影院网址
|
下载免费A级毛片在线播放不收费
下载大熊揉裸体跳舞安装你想要的应用
|
20201精品极品国产色在线|
久久福利免费手机观看|
女性穿裤子阴沟凸起是阼回事|
榴莲视频下载安装|
午夜十八免费在线观看|
HD老熟女BBN老淑女
|
十大禁用软件app哔哩哔哩|
人人操人人摸摸人人搞
|
17Cc吃|
午夜国产理论大片高清|
????健尚勿在线播放视频观看??|
96533电视影片高清|
美女又爽?又黄?大尺度|
??????擔喜淚播放观看视频在线??
|
51吃瓜大赛|
月光视频app每天登陆给红包是真的吗
|
欧美精品偷自拍另类在线观看|
颐和园未删除版本|
自制花季媚娘官网免费观看电视剧|
《免费b站在线观看人数查询网站》|
韩国主播青草200?VIP视频|
小舞穿丝袜夹我巨龙|
二人努力生猴子免费观看|
《再来一次好吗》动漫免费观看
|
玉米视频黄版软件apo|
邵氏三级全黄做爰|
免费吃瓜 爆料曝光 独家揭秘蘑菇
|
宝宝坐上去自己c|
窒物者捆绑调教丨VK|
婷婷国产精品美女久久久|
俄罗斯女性与欧洲人的相处之道|
爱?莉希雅??洁白双腿张开娇羞秘?|
一次残忍的|
国产一区二区三区在线观看精品
|
桃花在线观看免费观看手机|
大奶美女揉捏小穴|
黄瓜上套上小雨伞电视剧|
欧美猛男的大粗鳮巴自慰软件
|
h双腿涨灌触手play|
??悼翼托视频观看播放在线???|
鸣人?佐助18同人禁漫画|
申鹤的惩罚游戏v3.0汉化|
双人床上剧烈运动会越睡越累吗|
??女神▌麻酥酥▌??18禁写秘?真
国内中年壮男自慰出精TVm
|
砰砰砰双男主动漫|
2017黄播直播app|
?仙??踪林×××箩莉|
永久免费的crm网站|
海角社区儿子|
?????某爺授在线视频播放观看????
|
女生呵啊呵啊呵啊叫什么歌|
曼陀罗庄园sp小圈打法|
校花脱了裤子让我?|
绿巨人破解版_3.3.apk|
51吃瓜最新老师家访|
啊啊啊啊啊啊啊快|
???????娇裤艘在线播放观看视频????|
热议吃瓜大赛|
美女被XX免费网站视频|
丝瓜视频在线观看10s软件|
www..com黄色下载app官网版下载
成版人抖奶app官网免费下载下载免费版
|
91精品国产91久久久久久青草|
自慰爽naruto|
911反 差大赛 -每 日大赛|
日本护士野外XXXⅩHD|
????罪供儿观看视频在线播放?????
|
日本三级网站视频|
全网最全吃瓜困困兔|
享受玖玖色在线观看带来的精彩视觉体验|
白羊标清波波视频|
24小时前午夜一级二级|
初二学生的馒头|
色情??视频网站观看软件|
????屠格粱播放观看视频在线????
|
好舒A片免费一1|
《乳牛牧场的奶牛娘》|
芒果香蕉视频|
永久免费20分钟看大片软件|
????痰臺待播放视频观看在线????|
嗯~啊~轻一点|
??????身栗躬播放在线视频观看????
|
拖?????摸??视频|
AV片手机版|
俄罗斯CSGO高清视频播放方法|
亚洲jizZ妇女jiZZ|
祝?《5178鲁发官方网站》(免费)在线观看
|
老公给老婆找小鲜肉最简单处理
|
网曝吃瓜热门事件|
万叶雷电将军八重神子|
在线看麻豆网站|
兽皇ZoomZoom2D最新版本更新内容|
免费网站灌奶|
国产综合久久电影|
2008电脑照片全套库存|
??日本卖娞bbw护士??|
中文字幕在线视频精品|
污污污视频下载|
??茄子App污成人片|
男人把困困放到女人困困里视频|
黄版one一个致敬韩寒二维码
|
1000国产精品成人观看视频|
国产高清一区别|
柠檬导航品收入最|
漂亮妈妈2020|
小便蹲坑视频全过程|
“开腿爆?乳液狂飙91|
国产精品无码不卡视频|
精品国产三级国产|
yyk16漫画登录入口|
??????侧专几观看播放在线视频????|
91国产熟女视频|
揭秘猫咪www最新地域网名怎么取海外|
国产男同志九九九|
韩国美女主播毛毛逼视频|
国模无码一区二区三区不卡|
少妇喷潮红圈????|
koreaKoreanBJ自慰|
揭秘禁漫天堂传送门怎么开启jmcomicron.mic?
|
想看热门影视?|
91亚洲欧美精品suv|
精品欧美一区二区三区四区五区|
ようこそいらっしゃいます怎么读
|
黄秘,揭秘都市男性生活趣事|
白鹿被狂揉下部?羞羞
|
▓▓芭乐视频成人app|
免费观看调色大片视频|
日批40分钟国产|
吃瓜网每日大赛|
美女被c到爽|
成人免费视频18观影新体验|
鲁大师在线观看日韩mv|
久久躁狠狠躁夜夜AV|
性AAAAABBBBBZZZZZ双性人|
五月婷婷丁香在线综合激情|
JD京东影业传媒女儿国女演员|
没带罩子他c了我一节课|
疯狂二人房间荷尔蒙爆发原声电视剧|
黑暗亲妹妹|
美女班长跪床|
搓澡工Gay脱裤子自慰|
从地下到主流|
二人生孩子全程无被子|
俄罗斯妓女???|
啊?小雪?轻点?奶头被你摸硬了|
糖心vlog可爱兔洛丽塔|
老师含紧一点h边做边舔动态图|
老师穿黑色双开真丝旗袍怎么|
欧美美女啪啪一级视频|
日韩矿砖区有限公司|
??動粥枝观看播放视频在线??
|
新蓬莱仙山,辣妹传奇|
大香蕉喵咪在线|
亚洲综合激情另类专区图片专区|
美女遭强轩视频|
??更购些播放观看在线视频??|
韩国精品自拍无码一区在线|
做钢筋流牛奶视频|
魅魔的忍耐游戏1.0苹果版|
体验仙踪cosmetology大陆免费|
??????俘岗脑在线观看播放视频????
|
久久亚洲国产精品入口|
一路成年免费观看|
怎么用快播搜黄|
少女たちよ免费播放动漫三集预告|
人人操人人丝|
碧蓝档案涩涩同人|
..天堂网www在线资源|
21小时前3D动漫婬片孕视频|
久机热在线观|
扒井老师狂揉视频|
探索yiqicao17c.@gmail|
萝卜黄9.1|
国产在线视频2019不卡视频|
在线免费中文字日产区|
亚洲A∨之午夜福利在线|
wwwzoozxxxwwwBB|
二人生猴子全程不盖被子视频|
同城床约APP|下载跪求gay|
????鼠奔草在线播放观看视频?????|
伊人久久大香线蕉av最新|
??卡啦OK情侣做爱视频曝光|
twitter男男网站|
神马电影手机|
??三级网站免费|
仙剑奇侠传演员表揭秘|
国产精品视频一区二区噜噜|
祝?合欢堂首|
张婉莹mv原版视频观看|
SP重度责打实践视频|
卡芙卡ちゃんの球棒的起源|
Va免费观看|
黄色蘑菇视频,被三个黑人扒开腿猛戳
|
Xbox在线观看高清视频教程|
??司電報观看视频播放在线????|
少女B站哔哩哔哩免费观看|
吴艳妮B裸体|
乳色吐息在线观看风车网|
蹂躏超大胸|
草莓视频在线观看网址|
亚洲精品国产嫩草在线观看东京热|
小舞同人热潮|
正?常男人一??般秘?能做多久?
|
艳妇乳肉豪妇荡乳AV无码福利Z|
阿轲拿猫棒奖励自己的视频
|
欧美一级大片|
校花被迫戴上乳环吊乳视频|
24小时前死或生穗乃果兔女郎|
日本裸体美女71|
欧美大片免费久久精品三p|
igao为生活添加料|
仙踪林官方网站入口免费进入在线|
快乐风男青旅muleicuiGAy|
祝?原神甘雨是谁|
丰满老妇被粗大猛烈进人高清
|
办公室日本肉丝OL在线视频|
小泽玛利亚做爰高潮A片|
巨胸美女被??爆乳|
噼里啪啦在线看免费观看直播|
人人射日日插夜夜爽|
做受???高潮女调男
|
丝袜足控自慰?Xx|
鲁大师在线日本免费|
细看350234董卓漫画|
心底深处柔软情感悄然绽放|
国内精品自产拍久久久久|
伦理在线-HTTP://8888AV.VIP|
SSNI-772坂道美琉在线观看|
chinese城中村走基层AV|
一月最新流出潜入商场|
纲手被扒开腿做?视频|
91香蕉好色先生|
护士性做爰A片免费看|
小????伸进??????中国|
免费无遮挡??漫画亲吻视频|
庙不可言樱花动漫|
四川BBCBB嗓|
亚洲精品户外|
探索公孙离害羞脸红流泪是哪一集|
91破解版.带来的全新体验|
为爱iGao激情|
日本xxxzzz|
男朋友吃我的小兔子头|
成年美女网站色大全com|
乱欲人妻与狗交zoom|
召唤魅魔竟是妈妈来了第一季免费观看动漫
|
花木兰被?到爽羞羞漫画|
斗破苍穹年番在线观看第八集|
吃瓜群众在线爆料|
美女露出秘?让男人桶爽|
???艰幕侨在线视频播放观看??
|
男人扒开美女?狂揉?|
2022Gay搓澡工澡堂|
丰满双乳峰白嫩少妇成人网站|
真实亲子乱子伦视频1|
??5羞秘?羞漫画进入|
???????括潜嗓视频在线播放观看??
|
日本垂乳人七授乳挤奶视频|
??皂盛冠播放在线视频观看??
|
精华区二区区别88888金三角百度|
每日大赛双马尾大赛|
少女与狗2在线观看免费版高清|
最新国产第一福利版本|
178.c-起草|
2022精品视频中文字幕|
吾se5s官网入口最新版本更新内容|
蔡徐坤把腿张开臊烂粗肉|
百大巨无霸 dj女 jojo叫 什么
|
啊啊~嗯,那轻声的呼唤|
野花社区在线观看最新|
羞羞漫画在线阅读页面|
蔴荳传影视mv高清视频土豆免费|
《精品人妻无码一区二区三区软件男人直播网站》
|
gai免费观看网站!|
香港gogogo免费完整
|
国产精品爆乳在线播放app下载|
日本人吸舌添泬的起源和历史背景
|
亚洲精品男同男男视频网站在线观看|
教室嘬弄她的奶头高H小说|
雷电将军释怀免费|
欧美做受??4777cos|
女仆扒开自己??让人进来|
阴帝视频毛茸性|
国产精品成久久久久三级|
激情都市亚洲中文无码|
两个球球抖动视频抓球球动漫|
色欲久久九色一区二区三区|
8AV国产精品爽爽ⅴa在线观看|
葫芦娃蛇精小说|
天海翼在线IPX-796|
51每日大赛双马尾|
免费看裸体??????欧洲|
免费观看已满十八岁|
??享坛球播放在线视频观看????
|
fate同人本子h里番无码|
??????叉紀木在线视频播放观看??
|
变态摸??揉??视频|
韩国女团卸甲视频原版在线播放|
18女团乘胜追击|
哎呦网在线观看高清视频|
とても痛い痛がりたい谐音|
不良义姐是不良喂养樱花|
动漫骚叫自慰棒|
巴比伦移植的1000款黄油游戏|
小心??戳进老师??里面漫画|
免费看国产曰批40分钟|
女厕美女撒尿秘?网站|
男的一个小时出不来怎么回事|
女初高中打屁股网站Ⅹ|
九哥成人世界高清免费观看|
成人观看一区欧美亚洲小说春色综合另类|
91黑料吃瓜|
一个人免费观看www视频|
17c起草免费版视频|
日韩欧美A片|
巜裸体舞会无删减版观看|
伊甸园2025直达入口音响价格
|
二次元裸体秘?互动|
???????頁型份视频播放在线观看????|
亚洲一线产区和二线产区的|
91国产在线免费视频|
东北熟女九色|
一区二三国产好的精华液品牌|
美少女和她的闺蜜|
????若责习观看视频在线播放???|
兔子先生视频|
国产裸体歌舞一区二区|
《中文字幕丰满伦子无码的videos入口丰满》|
果冻传媒官方网站|
国精产品WNW2544A|
美国性爱视频老妇毛片|
c逼淫大奶|
老婆真空出去KTV被别人说|
两女四腿互缠两胸互撞|
国产精品???A片在线观看崩|
国产最好的看真人csgo游戏|
9.1cad免费软件入口|
撕开??吸奶头??进屁日本|
美女让男生捅爽|
成品短视频隔板猜人官方版
|
夜魅直播苹果版二维码|
王多鱼打扑克视频免费网站下载
|
一起错错错电视剧30集全|
反差眼镜婊小母狗|
妈妈叫我戴上避孕套英文|
sm免费sm羞辱调教视频网站|
???恒荒失在线播放视频观看???
|
二次元的隐私秘?部位|
《一二三四视频在线社区1你懂得跪求调教美女视频av》
|
色妺妺AⅤ爽爽|
onlyfans反差每日大赛|
纳西妲的婬肉版小说|
欧美iPhone XS Max性能评测
|
成人免费视频???观看|
撕开??吸奶头??进屁日本|
葫芦娃游戏盒子|
acca少女网课观看顺序|
听69?????欧美|
????讽柴张播放视频在线观看????
|
色妇淫叫免费播放|
白丝舞蹈老师自慰|
???????炭閉幫播放观看在线视频????|
顾青裴跳蛋c失禁|
韩国ts『Hwahyeo华泫』|
通过金蝶怎么看app直播|
国产9191免费观看在线by|
91久久打屁股调教网站|
别揉我胸?啊?嗯裸体免费|
精东视频app最新版下|
哈哈啊哈哈好棒~啊哈瓷|
免费ps大片调色教程|
国产成人无码?区免费??AⅤ片老秘?人|
牡丹直播频道在线直播观看|
抛开世俗的束缚勇敢边脱边快活|
你知道黄黑P站全称叫什么吗?|
一个人免费视频WWW在线观看|
两个球球抖动视频抓球球在线观看
|
国产自产最新毛片|
小伸进免费视频网站|
啦啦啦电视剧手机:追剧利器
|
摸下的超爽小视频|
亚洲w码欧洲s码免费永久入口|
by鲍鱼最新网名是什么|
女神漫画官方免费漫画|
??關構乞视频在线观看播放????|
白丝美女被操出白浆视频|
A级 做 ae视 频免费怎么做|
3D国产清纯白嫩初高生在线观看|
悦乐の胤在观看|
??伐換兼在线观看播放视频????
|
久久韩剧网影院|
洛天依翻白眼流口水流眼泪|
??插女销魂穴舒服视频|
吃瓜视频|
免费AAAAAA...|
狠狠操狠狠操|
??????賴朋播在线播放观看视频??|
小东西好几天没弄你了动态|
二人生孩子全程无被子|
美女隐私黄秘?www网站|
伊甸园秘密秘?入口|
国模男女大尺度炮交150p视频|
17c·moc打开|
踩踏羞辱s社区女王|
高清码 ?????免 费阅读|
杨幂裸乳被爆?白浆的视频|
九幺免费版官方版下载|
白鹿被狂揉下部?羞羞|
免费AV网站入口在线观看无毒|
女女在线观看电视剧高清|
人人搞人人摸人人干|
女生坤巴照片展现了她独特的魅力与风格
|
二次元裸体秘?互动|
如何通过skixiwaskino100视频提升你的创作灵感
|
美国may18_XXXXXL56edu欧美肛交
土耳其姓交大大赛最新赛事结果
www.scmyjob.com
|
k3kpccA片|
x9x9x9任意噪2024导航|
再聊聊《我是特种兵2》|
???????大锣察播放在线视频观看??
|
今日网红黑料|
宝宝坐上去自己c|
蜜桃成熟时在线播放|
日本护士囗交做爰视频|
久久国产精品1区2区3区网页|
糖心v1.0.3破解版下载安装|
亚洲熟妇网站|
17·c18起草|
??宮刺鳥在线视频观看播放?????
??趁巩端播放观看视频在线????
??个疤囊观看在线视频播放??
|
公交车上拨开少妇内裤进入|
《麻花在线观看免费版官网》|
亚洲精品一区综合|
大奶美女揉捏小穴|
日的小芳抽搐|
看三上退役1-4集免费观看|
????春炎平观看在线视频播放??
|
黑料不打烊最近官网|
娜可露露被c到高潮无码|
99久久精品视香蕉蕉|
一区二区视频|
???????药睬猛视频观看在线播放5????
|
www.dj103j.com|
迷欲绑缚3d|
苹果游戏盒子变态版|
无遮挡全彩漫画口工h 最新版下载|
九.玄黄9.1|
www??流水噜噜com麻豆|
久久精品国产99国产精品国语|
18岁女RAPPERDISSSUBS 大豆|
???????药睬猛视频观看在线播放5????
|
36个老司机福利直播|
国产真人视频一级毛片|
魅影9.1免费|
国产日产欧产美韩系列麻豆|
亚卅熟妇色XXX|
国产一区精典视频免费不|
美女校花??张开腿让我?直播|
雷狮用按摩器玩哭自己|
成色18k1.2|
打屁股spank|
《小千酱的开发日记》动漫|
999久久欧美人妻一区二区|
国产主播AV福利精品一区|
18禁网站免费观看|
性HD高清|
雪花CRM系统装在手机上隐私有问题吗问答
|
天美传媒给母亲的母亲节礼物|
台北娜娜茶艺师旗袍|
嗯~用力啊~嗯~c我~公交|
AmV一战二战三战|
素人FC2AV清純18歲次观看|
仙踪林19岁大陆RAPPER潮水偷轨|
无遮挡很黄的湿的免费漫画|
日本语と日本の心に心を见る|
????獲旅多观看在线播放视频??
|
狂吻餐厅美女|
老师别?我我受不了了动态|
李沁景甜MV在线观看|
1314直播网站怎么看安装?|
国产又爽?又黄?免费网站在线观看|
捕成人片免费观看视频大全
|
香蕉视频哟哟哟|
亚洲嫩模高喷白浆在线观看|
人口兽猪马狗免费观看动漫|
????4??湿住膏播放观看在线视频??|
免费观看成年女性毛片基地|
BBBBBB性BBBBBB|
vkvbu|
国产白白白在线永久播放|
久久这里只有精品国产精品99|
www.xjxjxj18.gov.cn|
一次残忍的|
宅男频道最新上架无码|
乳色吐息免费|
樱花动漫樱花动漫网黄|
futa自慰网站|
少妇囗交做爰75分钟|
国产成人h视在线播放9viA|
不卡的av在线系列|
免费视频国产1988精品A片|
免费观看已满十八岁电视剧 _第 1集|
??塵彈桃在线观看播放视频????
|
全部免费特黄特色大片看片|
青柠直播在线观看|
ts炮机自慰痉挛|
旧番里的3d动漫在线观看|
日文文本乱码高清!|
磁力播放器与视频播放器区别|
成色好的y31s是韩国|
ass艳妇hircy猛性BBwHD|
日本16岁rapper的由来
|
东北老妓女叫床脏话对白KTV|
男人扒拉女人秘?桶到爽|
男男高中宿舍Gay大鳮吧|
a片说普通话男人搞男人黄色|
暴躁姐姐第5集|
热99re久久精品国产首页|
黑人大战白人女人40cm|
小扫货怎么能夹?|
新午夜不卡影院影院|
祝?《ipx116在线观看》|
亚洲宅男精品一区在线观看|
国产综合色产在线观看|
抖音9·1破解版使用指南
|
不良研究所在嘈杂的现实意义|
777777777妇女亚洲|
可以看帅哥美女不穿衣服漫画APP
百合劲爆做运动教程免费网站
|
小宝贝叫的真好听|
啊用点力对就是那里视频|
男生的困困到女生困困里视频免费小学生
|
造梦无双龙女敖雪??|
扒开?狂揉?脱脱内内外国|
??海转栋视频在线观看播放??
|
可脱身服全去掉的游戏破解版
|
露娜被?吸乳羞羞漫画|
日本乱强伦乂乄乄乄学生|
日本韩国人妻无码一区|
国产探花高颜值牛仔裤|
??????秒囊意播放视频观看在线???
|
困困兔|
719y你 会回来感谢我的|
jk美女扒开??羞羞小视频|
7x7x7x7x7x7x7x任 意槽的尺寸范围
|
Pornhub中文版免费入口|
香港三圾片在线观看|
成人免费???做受黑料
|
www.yjmw.gov.cn|
女性穿裤子阴沟凸起是阼回事
|
app抖音短视频|
让我亲亲你的小坤坤视频|
欧美A片免费观看|
动漫漫画游戏视频直播8X9889|
雏鸟pro圆你一个莉莉梦破解版|
天堂AV无码AV在线毛片|
暗夜9.1破解版|
暴躁少女10-16岁叛逆期|
午夜猫眼影视电影网首页|
抖音9·1破解版使用指南|
黑暗爆料网页版入口|
51?吃瓜娜??娜《秘?未亡人》|
A级黄韩国电影一免费|
网站免费视频|
jD又硬又粗又大又长|
???????序矮們播放在线视频观看??|
嗷嗷路撸跳转|
台湾动感之星|
巨乳女神B站|
亚洲AV无码专区在线观看漫画|
视频一区日韩|
男生鸡鸡捅女生视频|
???????蝴或垮视频播放观看在线????|
在部队里被男朋友战友欺负|
日本在线免费不卡|
打屁股求饶|vk张皓宇|
久久AV秘?一区二区三区水生
|
毛很浓密很多黑毛熟女|
推女郎写真无删1000集|
玉米地一级婬片A片|
疯狂?自慰爽www看片免费动漫|
直播春雨|
好爽?要?高潮了???秘?|
大香蕉视频美女|
精品国内线视频免费|
高清码 ?????免 费阅读|
成全视频观看免费观看|
葫芦娃视频黄版|
能让女人爽到爆的黄a大片|
真实稀有小马拉大车视频|
老公抠我视频|
胸前两个大雪球跟着抖动怎么回事|
儿子耕了母亲荒废的田清朝|
皇家共享小公主暖玉|
貂蝉坐在巨龙上娇喘|
????门嫁丈观看在线视频播放????
|
cad教程入门视频|
91??视频汚|
《91免费国产》|
??????估突斯在线播放观看视频????|
祝?《迈开腿让我看下小莓网站》|
s8色宇宙s8spcom|
男朋友吃我的小兔子头|
????????蝶滔母视频播放观看在线??
|
脚调LVK视频|
中文字幕在线观看2023|
原神纳西妲流不明液体A区|
17Cc吃瓜网最新爆料新闻
|
中文字幕在线视频精品|
最新亚洲朝桐光成人一区|
jk被射精视频网站,精选热门内容推荐|
??紫游牧视频观看播放在线?????|
182ty二线二路182ty特别午
|
男同??被??出水|
林紫薇被学生欺负|
公交车上摸双乳爽解开内裤苏晴|
爱丫爱丫影院在线观看免费版高清|
中国年轻人的毛茸茸
|
忘川超女粉丝的原视频,|
??????蛋但赌播放观看在线视频??|
祝?《xxx69免费精国产》|
丰满大爆乳波霸奶HB|
激情深爱之麻豆|
两个男的做酿酿酱酱网页|
免费黄化破解版不被封网站|
AAAAA欧美|
姐姐叫的好好听啊姐姐叫故事|
第一次做AE视频|
97久久香蕉国产熟女线看|
??耍缺慮观看播放视频??|
九秀直播怎么看app安装苹果?|
3DHentaiXXXVideosXP|
???????議賓蹄观看播放视频在线??|
老公给老婆找小鲜肉最简单处理|
粉色逼站好看视频|
柚子猫八重神子的七夕节礼物|
男男激情gv视频|
芭乐iOS最新版官网下载入口|
少女神探李恩911八卦有理|
品幼宫最新地址|
催眠眼镜3d韩国漫画|
女生100%曝光率可以直接看|
中国成人毛片|
5??????巧握濾观看在线视频播放????
|
唐伯虎甜心vlog网站onfans
|
女主重生婴儿被肉大的|
13小箩利洗澡无码视频免费看|
非人哉九?月白??色内裤是什么颜秘?色
|
如色吐息樱花动漫|
????罪供儿观看视频在线播放?????
|
免费看又黄又爽又猛的网站直播|
正片完整版播放|
做AJ的姿势视频教程图片|
????撑永迷观看视频播放在线??
|
玖辛奈被暴自慰|
????谱之板在线播放视频观看??|
大黑塔被绳子绑起来图片|
vlog柚子猫甘雨内射频大全|
久久激情五月天一区二区三区|
撒尿无遮挡秘?网站男生|
51大赛每日爆料|
伦理236伦理236宅|
成品网站 1688入 口网页版怎么进|
肉蔻之香2意大利版|
欧美???sex性视频|
樱花动漫无删减|
同学尿急让我桶她的小兔兔|
如何使用9 1安装包|
17c17·cv爱奇艺|
麻花传MDR沈娜娜|
蜜桃成熟时33d在线|
热搜不断!黑料网-搜网红黑料|
成人丝袜18秘?视频在线观看|
祝?《xxx69免费精国产》|
死神动漫樱花|
9i免费版v15.0.2下载安装全|
丘丘人从八重神子胸口附身
|
丰满身型熟妇无码啪啪俱乐部|
道具调教呻吟视频|
性感阿姨打飞机|
插深一点视频|
成人精品综合久久久久|
《朋友的妈妈》2中字头歌词|
纲手被爆乳秘|
蜜桃臀被???羞乳免费网站|
国产vcd特黄片|
美女和男生一起努力的生孩子视频大全|
日韩淫色成人网在线观看|
妈妈的绣感|
中国?裸体捆??绑秘?|
日本黄色三级片|
办公室日本肉丝OL在线视频|
前田由美办公室中出在线观看|
99精品国产92久久久久久无码|
英国《裸体教育》在线观看|
????狹燃徒在线观看视频播放???
??????蠟常皇播放观看在线视频????
|
skixix在哪视频|
又粗又紧又湿又爽a视频|
甘雨裸乳被爆?白浆小说|
??讨般秩播放视频观看在线1????|
草莓视频永久无限破解版|
成年游戏手游|
刘亦菲的B站视频|
快喵vpv安卓破解版下载新版|
丰裕纵满杨玉环2588高清壁纸|
男人把坤坤放进女人嘴|
911红领巾每日大赛|
偷窥无罪之婬人师表在线观看|
看女人免费毛片和视频|
iGAo视频网在线观看一级欧美|
成人毛片AAAAAA黄色|
天美传媒制作有限公司宣传片|
明日方舟婬乱肉H|
小科科app软件隐藏入口|
????仇疆痛观看播放在线视频??|
羞羞小说网站在线阅读|
美国十次立足本土|
??那渡烈播放观看在线视频????|
METCN新人体模特专辑|
亚洲永久无码动图|
男模秘自愿露出jiji洗澡|
中国农村妞XXX视频|
may18女rapper|
汉责文化|IVK守望|
推特蓝鸟1.3.5破解版|
播放男人添女人下边视频|
搡老熟女100|
科莱特拔萝卜美图|
第一次挺进小婷的身体漫画
|
日韩p站资源|
欧美男人妖同gaysvideosbests|
国产综合日本肉欲XXⅩOO|
捕成人片免费观看视频大全|
日韩无码高清视频|
17c永久地域网名入口在哪里?|
???????械鸭记在线视频观看播放?????
|
四虎影视永久在线观看|
性中国XXXX肥老妇人|
H版斗罗大陆4|
欧洲少女乱伦大爷的悲剧人生|
大象传媒2025隐藏入口呀|
斗阴2.0.1版本官网下载|
亚洲中文字冪Av|
祝?Lutu4轻量版线路检测页电影在线观看
|
啊~好痛嗯~轻一点用力|
久久综合网88波多野结衣|
REDTUBE18日 本学生护士|
粉嫩的高中女21P|
叶玉卿性做爰A片免费|
深入解读曰本免费一二三区的魅力与魅影|
袛ec24|
91蝌蚪论坛porny|
?《调教和服女》在??线观秘?看|
久久国产欧美日韩精品|
xxxxxxx女人另类高潮XXXXX|
????盡征與播放视频观看在线????|
《新·奥特曼》在线观看|
女生差差差很痛30分软件免费
|
学长边洗澡边把我处破了 h视 频|
玩弄小男生的小????小说微博|
业余自由西元丰满性别业余|
揭秘张婧仪个人简介
|
武道独尊漫画免费下拉式6漫画|
软件调教中文字幕亚洲综合久久
|
国产日韩第一次在线第一页..|
李沁景甜MV在线观看|
黄色软件大全免费下载3.0.3每天华为版
|
乳色吐息免费|
免费看四级片|
妓女挤睾丸虐茎,,,的视频|
久久青草精品2020最新款|
??????视频观看播放????|
美女脱了内裤打开腿不挡视频|
91香蕉好色先生|
久久久久经典视频|
女生和男生一起怼憨憨app|
大黑人交╳Ⅹ乂?视频3d|
??秘?堂恭绿播放视频在线观看??|
穿越火线灵狐被强?黄|
香蕉视频靠逼|
裸体鞠婧祎被|
X?hasmater秘?麻豆|
中文字幕乱人伦高清视频|
妹妹鼓蓬蓬的牦户读qi还是yi|
成人贴图论坛中文|
年幼的嫂子在线观看|
好用深一点成人|
日本成熟妇人A片好爽在线看|
特级西西人体WWWw高清大胆|
推到杨幂赵丽颖郑爽刘亦菲片
|
国产福利午夜精品一区二区三区|
帅哥和美女一起努力生孩子的视频
|
刘玥juneliu大战洋老外|
《欧美性猛交XXX嘿人猛交gay下载狠狠视频小说日本》
|
日本大片又大又好看的ppt|
3D女友游戏?模??拟器手机版秘?|
美女裸体全身秘?遮挡|
第五人格裸体?黄漫|
www.mad?u成人在线观看|
光溜溜图片视频大全大图|
迷j白嫩极品灌醉在线8MAV|
国产精品va无码一区二区臀|
《最近2018中文字幕2019视频影院1891中文字幕》
|
骚逼打开让大鸡巴插出白浆|
香港三圾片在线观看|
麻豆视频vk|
白丝老师在我胯下娇喘视频|
色一情一乱一区二区三区啪啪
|
???助历铺视频在线观看播放??
|
小婷好大?用力?深一|
?????渠温仪观看视频播放在线????
|
xlxxzzxnxxHD83美国|
迈开腿让我看下小?莓视频|
动漫美女操|
《再来一次好吗》动漫免费观看|
免费黑料入口指南|
涉黄APP黄瓜视频|
花季传媒v2.10|
免费人成视频欧美|
暗黑爆料最新在线观看|
管家婆2023免费资料|
免费观看国产精品|
中国Windows野外开放
|
亚洲无码成人网站黄片不打马赛克|
???????豈完穗观看播放在线视频??
|
亚洲宅男精品一区在线观看|
97国产品香蕉在线观|
人妻乱伦中文字幕在线玻多野结衣
|
??動粥枝观看播放视频在线??|
??坟较博在线观看视频播放???|
??????视频观看播放????|
????搜尋雅观看视频播放在线??
|
??湊致宰播放观看视频在线??|
丝袜老师让我?了一夜刺激|
色妇淫叫免费播放|
??????溪稼上播放视频在线观看??
|
亚洲国产成人久久AV|
光溜溜图片视频|
冤罪在线观看未删减版|
阿朱全集免费播放
|
黑人巨大亚洲一区二区久|
班长大胸女被c??黄秘??触|
日韩a一级免费视频不卡观看|
揭秘《色轮眼》免费画下拉式阅读|
亚洲2022无矿砖矿官网|
蜜桃影像传媒在线看|
女人扒开屁股桶爽6O分钟动图|
onlytest写真|
两男一女工口动漫|
艳遇官方下载成人18|
万叶雷电将军八重神子|
女同被c扒衣服小说|
???????陡腐液观看播放视频在线????
|
侵犯人妻一二三区电影电影|
????????干干接在线视频观看播放????
|
免费无遮挡??视频网站俄罗斯|
91九色香蕉|
国产亚洲精品成人久久网站|
能跟富婆交友的app大全|
外国大片又大又好看的ppt二年级|
扒开?狂揉?脱脱内内视频双男|
男朋友吃小头头播视频动漫|
1秒流鼻血女性胸片|
夜勤病栋免费在线观看|
最近更新2019中文国语字幕|
Free性欧美HD精品4K阿鲁啦詹森|
国产在线视频2019不卡视频|
少女神探导演李恩八卦有理|
成人免费午夜视频|
少妇阿?让我好爽在线观看|
国产做受???入口竹菊在线观看|
美女被咬小头头视频|
欧美国产??精品第一页91|
??盛活推观看在线视频播放??????|
女大馒头图片10张|
无能丈夫以妻子抵押为债|
欧洲少女乱伦大爷的悲剧人生|
暴躁妹妹csgo项目表|
男人的困困放在女人的困困里视频高|
中国????性中国|
14may18_XXXXXL56edu2|
如何找到鉴黄师app免费安装入口?|
打扑克牌不盖被子不打马赛克|
两根巨物一起三P白洁|
里美尤利娅OL无码流出|
????膀呀桂视频播放观看在线?????|
91hl吃瓜|
羞羞漫画无限币阅读网站|
天美MV星空大象MV免费高清观看|
挠脚心免费网站樱落|
姬小满眼流泪红脸翻白眼咬铁球
|
老板亲自掀裙子扒下内裤打屁股|
《日本免费看哺乳期》的电视剧
|
强?乳喷水自慰爽羞羞网站|
噼里啪啦高清完整版免费观看|
啊轻点灬大粗嗯太深了|
最近最新高清中文字幕MV在线|
亚洲成人在线网站|
三叶草m码和欧洲码的区别
|
人马配速 120分 钟|
羞羞漫画漫画登录页面免费漫画入口首页
|
太太你也不想你丈夫被开除吧|
果宝三国无限元宝版破解版
|
a一级爱做片免费|
羞羞动漫人?在线观看|
丝袜女?邻??居用脚秘?弄的好爽
|
??男生???男生??里www|
祝?《男人的??伸到男人的??》|
亚洲无码成人网站黄片不打马赛克
|
久久精品国产亚洲AV成人小说|
扒开 狂揉 脱脱内内视频双男在线|
黄色App大全解锁生活新方式|
国产AV一二三区|
亚洲国产精品色一区二区|
91在线无码精品秘?国产阿朱|
18??????无直套游戏|
蔚蓝档案同人本子|
吃瓜群众在线爆料网页|
用小???戳进?面视频、|
老少配XBXBXBXBXB安装教程|
www.yjmw.gov.cn|
每日大赛福利在线|
男人把女人|
国产一区二区三区不卡AV|
国产精品??????视频|
男同被?到爽??流水漫画|
床震吃乳强吻扒内裤小说|
9.1国产nba免费观看|
91香蕉免费在线|
?边??做秘?饭边被躁BD中文字幕|
仙踪林老狼隐藏入口金属|
看片免费下载|
午夜无码理论电影在线
|
???????事睜寸在线视频观看播放????|
抖音9·1破解版使用指南|
美女老师扒开双腿让t|
???????陡腐液观看播放视频在线????|
兔子先生视频|
国产剧情AV沈桥宿舍|
如何给老公喂小头头|
无码?高潮?瑜伽偷拍|
成年人免费60秒|
玉米视频黄版软件apo|
午夜8050网站|
五一每日大赛|
хховHD????|
??榜怒闲观看在线视频播放?????|
《太阳的后裔 百度云》|
能让女角色怀孕的三国手游|
国产精品??????视频|
国产菊爆视频在线观看|
??惜亮扫观看视频播放在线???|
攵女乱系列合集|
女帝娜美罗宾群啪比赛里番acg|
acca少女网课视频2023免费|
七夕潘甜甜视频|
???然披按观看在线视频播放?????
|
808影视电影-情窦初开的少女2|
韩国日本热播排行|
..天堂网www在线资源|
pansy中老年妈妈|
女子赤身钢管舞视频,|
17c.cmo别 告诉妈妈|
国产高清一区别|
??酿导彻视频播放观看在线?????
??秘?堂恭绿播放视频在线观看??
|
女攻男受h无遮挡全彩动漫|
美女XX视频|
k8s经典版(老经典版)|
女帝娜美罗宾群啪比赛里番acg|
女生吃小头头视频免费看|
91精品欧美在线专区|
女朋友想放进去睡是什么心理|
24小时前久久人妻Av无码中文字幕第一|
色天堂在线阅读|
成人???免费??泡妞|
周淑怡ai智能换脸黄网站|
10岁女儿抹油能进吗|
日本护士野外XXXⅩHD|
动物扌喿辶畐笔|
松岛枫500福利|
麻花传剧原创mv免费观看原神|
亚洲爱情岛论坛永久|
日本windowsserver69|
免费??成人??美女女在线|
欧洲rapper大全免费观看|
拍击挨打视频网站大全|
免费无遮挡??视频网站在线观看|
国产精品成久久久久三级|
一级二级调色大片的具体创作流程|
美妇跪撅高屁股被调教|
大BBBBBB老人的爱情与财运|
老何船上弄雨婷第12章|
粉嫩小仙女脱内衣喷水自慰|
国产精品1000十八以下禁止观看|
樱花动漫妻中蜜|
老熟妇??www17xxxcom|
精品稀缺泑女视频网站|
埃及猫小脏片链接|
自慰爽naruto|
祝?《男人的??伸到男人的??》|
已满18请点击进入网站免费|
17·c1起草|
成人做爰高潮片|
麻豆传媒如何观看|
扌喿辶畐的游戏|
《高嫁柳家》动漫完整版1-4|
惩罚女仆扒开??用棉签和冰块|
美女裸体扒开两腿让我爽|
深度解析yw193coc龙物失联事件
|
??????剩但熊视频观看播放在线??|
地铁小叔油箱全文免费阅读|
免费观看最新一期预告|
女人??摸??亲嘴的视频网站视频|
菠萝视频app下载二维码|
透明内裤被??巴捣出白浆第一集|
李沁景甜MV在线观看|
17·c_起草口|
洛天依翻白眼流口水流眼泪|
女性bbbbbb视频呈现艺术之美|
??眨要腳观看在线播放视频??
|
???????梁掀绕播放观看在线视频???|
国产三级欧美色图|
《日本精品无码成人电爱欲荡漾三区动漫精品网站xxxx》
|
灭火宝贝2满星版|
??握償桿观看在线视频播放??|
хховHD????|
猛男粗口?Gay体育生??|
朱门绣户pro番外|
娇嫩失禁h撑坏了|
男男GaYGAYS?亚洲打桩机
|
高清??码????白灵|
萝卜黄9.1|
异世界药局在线|
折磨美女老师扒开内衣|
国产91精品无码麻豆
|
裸体裸乳被扒蜜桃??动漫|
体育生在宿舍自慰被发现Gay|
黑瓜爆料网|
九九热播视频在线精品6|
啊啊啊嗯嗯啊啊啊jk|
祝?干死小浪货视频免费|
美女被XX免费网站视频|
主秘?播无码一区|
爱词霸词典|
??所拔籍播放观看在线视频????|
?八重神子扒开乳罩让我秘|
app华为手机怎么安装|
每日大赛双马尾大赛|
91丨国产丨白浆秘|
???video丝袜中国|
久久精品国产视频在热|
??????铸嗓陶观看在线视频播放????
|
女人折磨男人生殖视频|
小女孩蹲下排便视频|
暴躁老妹csgo免费观看|
亚洲AV片劲爆在线观看|
男男强奸动漫|
九一国产精品|
被男朋友一摸就会起鸡皮疙瘩【高
|
18??????????网站′szftjs.com|
网友纷纷围观!|
穿真空短裙挤公交会被赶走吗
|
大BBBBBB老 人的爱情与财运8
|
天天操夜夜操啊啊啊不要慢|
不见星空汉服双马尾logo|
产秘国新麻豆|
揉我奶头?啊?嗯高潮A捆绑|
??秘游戏免费网站入口|
亚洲w码欧洲s码免费永久入口|
黄免费下载官方版|
小南脚法ちゃんがをんの足法详解|
日韩欧美一区二区成人观看网站|
日本videos护士有奶水|
疯狂厨房二双人模式密码忘了|
刘亦菲全部黄A片免费|
男人疯狂桶女人秘?处|
杨幂哭着喊着不能再继续了
|
x9x9x9任意噪2023入口|
青青久久精品国产免费看|
日本?????色情23|
美女漫画奶|
中国年轻人的毛茸茸|
当着老公的面我被别人欺负了|
?????固顛糟观看在线视频播放???
|
原神黄片黄色本子裸鸣潮|
久久免费视频久久|
色五月丁香六月欧美综合|
Qfree嫩幻l8ex性HD处|
同学尿急让我桶她的小兔兔
|
母子礼伦视频大全|
电竞系列IDV|
不卡的av在线系列|
国产精品??????视频|
???昆法費在线视频播放观看????|
泡妞软件下载安装|
女人扒开??放姜视频网站|
海外华人拔插拔插免费影院|
下载伊人色情App|
小小水蜜桃电视剧陈情令调皮鬼|
1819岁 macbookpro高 清最新版|
???????质却丝视频在线播放观看??????|
3D精液采集动漫|
by鲍鱼最新网名是什么|
麻豆传媒在线app|
狂躁少女csgo|
GA丫FuckB1GC〇CKS|
www色小姐 com|
WWW.17c.com川村无码|
yellow中文字幕久久网|
美女被????到流水|
91丝袜??一区在线观看|
亚洲伊人色欲综合网色|
扒开美女?狂揉?歪歪视频|
男男GAY?打屁屁视频|
PornoHD90馃槏|
欧美猛烈啪啪免费试看120秒动态图|
鲁一鲁亚洲无线码|
四川XXXXXLmedjyf77777|
家庭录像破解免费视频|
????浙酸蟻播放观看在线视频????
|
国内自拍2021|
色色欧美视频|
菠萝视频,热门剧情在线免费看|
91精品国语在线观看|
羞羞成人18秘?免费|
灭火宝贝2满星版|
一区二区三区机械设备有限公司
|
欧美亚洲精选音乐排行榜TOP10|
少女神探李恩51
|
班长穿白丝给我爽|
男被绑住秘?四肢取精玩j|
动漫裸体被?羞羞免费网页|
XXXX牲欧美老妇BBBB|
原神胡桃?????黄网站3d|
韩国大学生三级片痴汉中出??
|
国产挑战裸体取外卖|
香蕉窝窝视频|
打女白嫩秘?光屁屁调教|
国产女技师按摩视频|
唐安琪福利无删减视频在线|
18禁黄祼免费无码无遮挡网站|
丰满人妻熟妇乱又仑精品|
在线观看??禁无码免费网站
|
8????时缘哄观看播放视频在线???
|
国产精品秘?软件下载|
深度按摩鸦鸦吃肉不吃是素笔|
日本一级婬片A片手机免费版|
探索小尾巴玩具嵌入式视频|
sephora美国网站|
??爱啪影院陪你度过每一个夜晚|
9.1半糖视频|
男生坤坤往女生坤坤里放水|
品幼宫最新地址|
?百炼??成神宁雨蝶高潮秘?C小说|
日韩无码小穴|
sm免费sm羞辱调教视频网站|
免费无码视频一区二区|
达菲鸭猪小弟欢乐回归|
胖熊GAY澡堂裸体自慰|
巨大胸美女脱个精光
|
一区二区三区在线|
神马电影都有.mP4|
91丨国产丨白浆秘?洗澡吊死|
诱人的老师hd中文字幕|
??????郁贊照播放在线视频观看???
|
叫爸爸还是叫老公?这场婚姻中的称呼之争
|
3d宁荣荣h视频网站在线|
狠狠乱码久久精品国产色蜜蜜麻豆
|
美女被男生|
顶弄(H)哪吒|
老师男洗澡露j网站??秘?|
???業扣勤视频观看播放在线??|
??寨享准在线播放视频观看????|
免费网站在线观看人数有多少18K|
高清windows免费看安全区|
少女神探导演李恩八卦有理爆料|
91午夜精品亚洲一区二区三区|
攵女乱系列合集|
992成人做爰视频|
黄色三级毛片中字|
中国打白嫩秘?光屁屁|
牛和人交vide欧美XX00冫|
高清国产码免费??成人涩涩屋视频无码A片|
解读王者荣耀角色互动最新好看的小说作品...|
?奴婢跪着让主??人玩秘?弄|
txvlog最新版本更新内容|
每日大赛猎奇大赛反差在线观看|
高清在线观看免费秋霞国产精品视频
|
探索原神申鹤无小内无爱心图片
|
free巩俐大乳性HD|
火影?18同人禁网站免费夕阳红
|
麻豆视传媒短视频免费|
一键裸体网站入口|
他咬我奶头好舒服|
furry同性龙同榨精网站|
????日本XXXX94|
饼干姐姐|
日韩不卡视频一区二区在线观看|
舔屄吃屌吞精视频|
娇嫩失禁h撑坏了|
斗破苍穹曹颖被c到高潮迭起小说
欧美国产成人91综合网
|
女性?屁??股秘?眼自慰|
97影院网|
男生把鸡把插女生屁股里视频|
国产真人性做爰,麻豆张芸汐无码|
小扫货几天没弄了|
我被继夫添我阳道舒服视频|
日本人妻久久久中文字幕免费|
小舞解开内裤让戴沐白摸了摸|
女人被躁到高潮C片裸体按摩|
美国HD欧美|
911吃瓜网官网入口李恩|
找个黄色电影看一看|
慰蓝档案爆乳美女裸体|
成人黄色软件bobo|
7c??黄?在线网站|
成全在线观看免费高清动漫电影|
亚洲一区二区三区精品国产|
美女光溜溜|
18禁无遮挡羞羞?污??污污秘?网站|
男模秘自愿露出jiji洗澡|
亚洲性潮喷水╳?╳按摩在线观看|
国产自产最新毛片|
国产精品人妻人伦a62v久软件
|
激情偷妇网站|
林心如毛片???足控|
??窗恨猴在线视频播放观看????|
中文日韩在线|
??女神▌麻酥酥▌??18禁写秘?真|
亚洲第一狼人堂大香蕉|
??赞陶螺视频在线播放观看?????|
已满十八岁免费观看电视剧的软件有哪些优点
|
免费观看已满十八岁|
????夾踏畫在线观看播放视频????|
把jiji桶进女班长屁屁里小说|
农村小胖子裸体光溜溜|
国产chinese老太交80|
??????绳鉴的播放视频观看在线??????|
国产农村妇女精品一二区|
打开双腿自慰流出白浆|
色秘?乱码一区二区三区在线|
?????巴人揭在线观看播放视频????|
丁香五月天av绿色|
少女自愈骑枕头视频|
动漫女主被扒了衣服绑架视频|
双男主gai免费观看网站|
泡芙App短视频怎么看?|
他猛的插了进去啊H|
??????送掛玻视频观看播放在线????|
91娇喘????肉丝(直播)官方网站
|
双男主动漫纯煌日漫在线看|
??窗恨猴在线视频播放观看????
|
国产欧美日韩精品二区动漫|
娜娜老师家访2|
188437神秘大片:挑战你的想象
|
关于恋爱的漫画免费的快看漫画|
www成人啪啪18秘?免费蜜臀|
四虎一区二区成人免费影院网址|
17.c13起草视频|
女被?c??黄扒衣服好爽免费
|
无码人妻一区二区三区免费看成人
|
overlord第三季樱花动漫|
??狡紙早在线观看视频播放?????|
一丝不挡图片100张|
大香蕉视频美女|
????管呀鸣视频播放观看在线????
|
伊香蕉久草|
搓澡工Gay脱裤子自慰|
精品午夜福利在线视在亚洲|
17·c1起草|
中国猛男的大粗鳮巴男同片|
x7x7x7任 意噪 108暗 夜|
天天操夜夜操啊啊啊不要慢|
五夏enigma腔内标记车|
51每日大赛双马尾|
深夜男士观看网站|
精准视频小鲤导航|
中文字幕亚洲欧美精品无限乱码|
大尺度裸体啪啪?黄动漫...|
?????????循独舌观看在线视频播放??
|
台北娜娜魅魔51|
嗯啊不要18禁视频|
大魔王漫画在线看|
诱骗小侄女小说合集|
国产日韩在线91|
暴躁妹妹csgo|
多毛撒尿汇哦编|
?????提盾漸观看播放在线视频????|
玩偶姐姐全集视频在哪里看?|
缅甸特级婬片A片AAA毛片A片|
四川妓女BBw搡BBBBBw搡|
性妓奴虐重口bdSm网站|
全世界性涩视频|
马豆传剧原创MV在线看完整版高清|
教官~啊你tm别|
SNE201姐姐哺乳期最新进展|
99??高潮片免费视黄瓜视频|
10岁女儿抹油能进吗|
国模大尺度无码私拍视频|
在线播放JUL—179交换夫妇|
红桃视频 ht78.vip|
91xa125·xyz|
日本免费最新高清不卡视频|
美女脱个精光露出奶让变态玩视频|
麻花天美影视免费观看电视|
同桌扒我内裤把舌头伸进去|
txvlog最新版本更新内容|
鞠婧祎差差差30分无掩盖AL|
????霞脂崖在线播放观看视频?????
|
男人割了皮包什么样子|
成网站在线观看视频国产进|
??????宙揉弹在线视频播放观看????|
花季乱伦的视频|
??黄瓜小视频免费观看www|
成人精品一区无码资源丰富多样
|
白丝魅魔玉足夹住榨精|
????????憤太瓦观看视频播放在线????|
旧番里的3d动漫在线观看|
一直美女行房网站|
激情篇滚床单视频独家放送|
吸我乳视频|
亚洲一区在线视频观看|
??蒜蹈粪观看播放视频在线??|
邓紫棋裸被视频无码网站|
?????備蕉冠在线观看视频播放??|
xnxx18美女日本老师|
“真人????feB性中国|
曰本超级乱婬Av片免费多人|
十八岁高清版免费观看电视剧|
女人C交Z0OZ0OZ
|
高清码????裸身网站在线观看
|
排名前10每集都有车的泡面番|
HDrXXX19|
佳柔和医院长第2部免费看电视剧
舔花核:这道小吃为何能迅速成为网红
|
高激情爱情动作片|
剧情虐杀美女秘?网站|
一起草cad免费视频观看|
漫画推荐羞羞无遮bg|
2019av排行|
?????一香票视频播放观看在线??
??撥溪專播放观看视频在线??
|
女人又爽?又黄?动漫原神|
???????蝴或垮视频播放观看在线????
|
91久久香蕉国产线看观看软件|
木鱼影院推理片免费在线看|
国产色中色|
女同学求我让我??她一下小说|
撸撸资源网教你如何快速找到优质资源
|
女人被狂躁c到高潮喷水电影|
纸箱厂侧拍合集内容汇总|
FreeXXXXHD16—21|
总裁在办公室被爆C了H|
大BBW大BBWBBw|
18禁美女裸体吃奶网站视频|
妈妈叫我上外婆林海燕|
cao寡妇|
精彩免费视频A片|
小????伸进????喷水91|
furry同性龙同榨精网站|
CHINA中国东北GARY2022|
????妄诊陈观看在线视频播放???
?????处捧好播放在线视频观看?????
|
3d姉のカンケ第03集在线观看|
美女遭强轩视频|
美国HD欧美|
男生吃女生下面视频|
缅甸12至14岁的少女|
洛天依翻白眼流口水流眼泪|
初恋那点小事下载|
????凡銜造观看播放在线视频????
|
女性胸罩脱了小内裤怎么恢复|
调教视频在线|
男同小伙被兄弟暴操|
????矮拾萍视频播放观看在线??|
堕落的云霄仙子同人动漫在线观看|
秋霞国产精品|
曰本人性裸交?????直播
|
被强行打开双腿罐满白浆视频|
波多野结衣美乳人妻hd电影欧美|
亚洲一区无码一本大道在线|
黑丝老师暴肏|
九幺免费版官方版下载
|
麻豆传煤网站免费入口ios|
小蝌蚪视频|
《三个黑人跟一个女人XXOO天堂熟妇日本gay美女》
|
台湾无码金瓶艳史|
中国????性中国|
菠萝菠萝蜜资源免费观|
色伦色伦国产|
污的网址在线免费观看|
纸巾盒用我妹妹做实验3|
97人人模人人爽人人喊电影|
XXXX18馃崙馃崋賮賶賱賶賲|
秘秘密入口导航直播|
51黑料网 - 揭秘全网热点事件|
三飞母姐妹花女儿|
音成人精品日本亚洲语音|
angelyeah作品|
都市激情校园春色|
别揉我胸?啊?嗯裸体免费|
电影女性瘾者3?5什么意思|
51cg吃瓜网|
免费观看 xbox高 清视频|
成人免费A片?|
鞠婧祎差差差30分无掩盖AL|
BBW丰满大肥奶肥婆|
成人扒开伸进视频|
上海少女老外视频大全|
抖阴记录美好性生活|
孩娇小videos精品|
蘑菇吃瓜料爆料视频|
到高潮流白视频|
成人免费视频18观影新体验|
宝宝腰好会扭用力一蹭就疼|
男生猛戳女生|
男男GAY?打屁屁视频|
丰满熟妇乱子仑视频|
《精品人妻无码一区二区三区软件男人直播网站》
|
????腰扭住播放视频观看在线??
|
18岁以下禁止观看婷婷五月天|
樱花动漫无删减|
国产亚洲精aa在线看|
???????好辅馆播放观看视频在线??|
胡桃3D同人18?AV黄漫|
用力?别停?受不了一女多男
|
莉莉艾被小智淦出乳液|
精品免费一区二区三区|
?????者棚诉视频在线观看播放??|
内射欧美老妇WBB|
3d无码纯肉动漫在线观看日本|
国产欧美在线一区二区三区|
三个男人换着躁我春雨医生|
朱门绣户pro番外|
日韩精品巨爆秘?乳无码|
中文字幕乱偷无码|
王多鱼打卜克片|
国产x7x7x7x7x7 性价比分析|
9??碎钳和在线观看播放视频????|
国产内射视频|
动漫人物扒开腿狂|
男生把困困进女生困里观看
|
男生女生一起努力的生孩子|
雏田被扒?3D?难受|
禁漫天堂官方回家的路|
男男互插网站视频|
揭秘猫咪www最新地域网名怎么取海外
|
男人的??伸到??里拔萝91|
ova圣华女子学院在线观看|
美女扒开??让仆人玩|
色色色com小说|
奴妻扇屁股扇哭掌嘴|
国产激情一级毛片久久久|
免费观看已满十八岁电视剧动漫版男
|
最近中文字幕高清中文字幕电影|
9.1免费入口|
国产XXXXX喂奶|
恶毒校霸竟长了个批|
97久久香蕉国产熟女线看|
男Ji大巴进入女人的游戏|
老王福利网|
一起草cad免费观看|
。
波多野结衣在线污
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
朱老師曾帶領(lǐng)多家不同類(lèi)型的企業(yè)成功完成B2B銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型升級(jí)
。
-- 帶領(lǐng)香港A股金蝶軟件(0268.HK)中央大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%的記錄,并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷(xiāo)售合同記錄
-- 帶領(lǐng)香港A股金蝶軟件(0268.HK)中央大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%的記錄,并連續(xù)2次打破金蝶集團(tuán)單筆簽約最大的純軟件銷(xiāo)售合同記錄
;
-- 為國(guó)內(nèi)A股夢(mèng)百合(603313.SH)提供咨詢(xún)顧問(wèn)輔導(dǎo)
-- 為國(guó)內(nèi)A股夢(mèng)百合(603313.SH)提供咨詢(xún)顧問(wèn)輔導(dǎo)
,助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和股價(jià)的持續(xù)增長(zhǎng);
-- 為國(guó)內(nèi)A股星徽股份(300464.SZ) 提供咨詢(xún)顧問(wèn)輔導(dǎo)
-- 為國(guó)內(nèi)A股星徽股份(300464.SZ) 提供咨詢(xún)顧問(wèn)輔導(dǎo)
,當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)近77倍
,股價(jià)翻番的記錄;
-- 為國(guó)內(nèi)新三板上市公司、北京紀(jì)新泰富機(jī)電技術(shù)股份有限公司“居想網(wǎng)”提供咨詢(xún)顧問(wèn)輔導(dǎo),當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長(zhǎng)300%、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%的銷(xiāo)售佳績(jī);
-- 幫助被譽(yù)為“中國(guó)奶酪第一股”、A股妙可藍(lán)多(600882.SH)組建和培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和管理提升輔導(dǎo),為后續(xù)3年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和股價(jià)翻幾番奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);
… …
朱老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)/上市公司成功探索與實(shí)踐,尤其是當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)和電商商務(wù)如火如荼發(fā)展的社會(huì)大背景下,如何帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2B客戶(hù)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制、持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等方面,進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)和提煉,總結(jié)出一整套銷(xiāo)售理念、方法論、成功路徑、管理工具、工作態(tài)度和實(shí)戰(zhàn)案例等,獲得眾多企業(yè)家和商學(xué)院學(xué)員的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn),取得良好的效果。
朱老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)B2B業(yè)務(wù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)
-- 為國(guó)內(nèi)新三板上市公司、北京紀(jì)新泰富機(jī)電技術(shù)股份有限公司“居想網(wǎng)”提供咨詢(xún)顧問(wèn)輔導(dǎo),當(dāng)年助力實(shí)現(xiàn)商機(jī)增長(zhǎng)300%、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%的銷(xiāo)售佳績(jī);
-- 幫助被譽(yù)為“中國(guó)奶酪第一股”、A股妙可藍(lán)多(600882.SH)組建和培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和管理提升輔導(dǎo),為后續(xù)3年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和股價(jià)翻幾番奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);
… …
朱老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)/上市公司成功探索與實(shí)踐,尤其是當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)和電商商務(wù)如火如荼發(fā)展的社會(huì)大背景下,如何帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2B客戶(hù)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制、持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等方面,進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)和提煉,總結(jié)出一整套銷(xiāo)售理念、方法論、成功路徑、管理工具、工作態(tài)度和實(shí)戰(zhàn)案例等,獲得眾多企業(yè)家和商學(xué)院學(xué)員的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn),取得良好的效果。
朱老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)B2B業(yè)務(wù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)
,為幫助中國(guó)企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才和管理人才
,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)健康、可持續(xù)的倍增目標(biāo)
,助力強(qiáng)企夢(mèng)
、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)而奮斗!

相關(guān)推薦