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培訓內(nèi)容：
前瞻
高風險時代下采購七大風險分析
防范采購風險系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
蘇州電器 供應商管理組織機構和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風險
跨部門規(guī)避風險采購流程設計
第一章: 采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程和價格分析--成本控制規(guī)避價格風險
1.詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容---成本構成及核算方法
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷上海柯林斯宇航
1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息
大宗戰(zhàn)略原材料市場價格分析和原材料風險管理
1.4.采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
1.4.1采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
1.4.2采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----盈利為目的的成本控制步驟-
1.4.3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――上海西門子供應商報價表成本價格分析--全成本核算法
米其林配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/蘇州航空電器 供應商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----上海西門子價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
核價分析案例
江森利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示
第二章:供應商風險管理-----規(guī)避質量
，成本及政策資源風險
新供應商風險管理：
上海西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品成本-----Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
供應商早期介入產(chǎn)品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制質量風險--Early Supplier Involvement（早期供應商參與
，ESI）
供應商新品打樣（NPI）現(xiàn)場過程采購研發(fā)Standardization（標準化）管理----Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
供應商新品試制認證---中試認證---批量認證現(xiàn)場過程采購研發(fā)質量管理
1.供應商認證體系（含準供應商體系）-------規(guī)避資源風險及獨家供應風險
1.1供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)認證流程--長沙博世現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
供應市場資源調研與供應商財務風險如何分析
1.2供應商達能審核-----供應產(chǎn)能分析和負荷改善管理
供應商月/周度產(chǎn)能滾動負荷分析表跟進
1.3供應商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐----
采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析
供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--規(guī)避資源風險過程
供應商考核認證標準因素---蘇州電器
長沙博世-供應商評核因素總結分析
處理供應商的詢問
、申辯
供應商投訴的協(xié)調
、調查及反饋
2.采購合同風險控制管理----規(guī)避地緣政治風險
采購合同控制的要點
采購合同十二方面內(nèi)容
采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應注意的問題
付款索賠問題執(zhí)行關鍵
第三章物料交期計劃管理控制-----規(guī)避采購交期和干掉材料庫存
1.準時化物流計劃流程七步驟
2.產(chǎn)品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產(chǎn)計劃---干掉材料庫存
3.扦單、急單
、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析
4.采購物料交期跟催監(jiān)控供應商風險過程表格/工具：
5.杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討
6.中航工業(yè)凱天采購物料查詢/跟進主界面實例分析
7.采購物料跟蹤表案例研討――泰科
8.物料短缺八大原因和七種預防對策
9.采購物料交期管理流程
第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規(guī)避談判失敗風險
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.優(yōu)秀談判者的特質與成功談判守則-----十一種采購人員人際關系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/---四維爾案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7.設計有效的談判方案.泰科談判流程：
1)制定談判戰(zhàn)略
2)定義談判角色--信息收集與談判地位分析
3)確認談判目標---含更新要求
4)設計強勢供應商回應表
5)制定談判的時間計劃/
6)設計強勢供應商報告
7)實施談判
壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價談判演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)中航工業(yè)凱天和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1.學習/興奮兩天,回到公司后---結合公司實際情況
2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3. 實踐/活用所學五步驟
