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要中標(biāo)
、先控標(biāo)—中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉￥
3800 元/人
上課地點(diǎn)： 廣州
開(kāi)課時(shí)間： 9月20-21日
課程大綱
講師介紹
導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
一
、招投標(biāo)的基本概念1．招標(biāo)投標(biāo)法修改草案解析
1）評(píng)定分離 2）異常低價(jià)
3．招投標(biāo)的基本程序
1）招標(biāo) 2）投標(biāo) 3）開(kāi)標(biāo) 4）評(píng)標(biāo) 5）中標(biāo) 6）簽訂合同
4．電子招投標(biāo)
1）電子招標(biāo)投標(biāo)辦法 2）電子招投標(biāo)的優(yōu)劣
二
、我國(guó)招投標(biāo)的法律體系框架1．三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）財(cái)政部 2）發(fā)改委 3）商務(wù)部 4）三者的區(qū)別與聯(lián)系
2．四級(jí)招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）國(guó)家級(jí) 2）國(guó)務(wù)院級(jí) 3）地方性法規(guī)/部門規(guī)章 4）地方政府規(guī)章
3．我國(guó)招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍
4．我國(guó)常見(jiàn)的6種采購(gòu)方式及異同
三．中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
1．招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析
1）采購(gòu)人的核心利益 2）評(píng)標(biāo)專家的核心利益 3）招標(biāo)人的核心利益 4）投標(biāo)人的核心利益 5）監(jiān)管人的核心利益
2．投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯
3．企業(yè)參與項(xiàng)目招投標(biāo)的外在環(huán)境
4．中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
第二講：分析招標(biāo)文件的技能修煉
一．編寫招標(biāo)文件
1．編寫招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵
1）資格條件 2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
2．編寫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
1）政府采購(gòu)法中的禁止性規(guī)定 2）招標(biāo)投標(biāo)法中的禁止性規(guī)定 3）地方性負(fù)面清單的規(guī)定
3. 編寫招標(biāo)文件的阻卻因素
1）招標(biāo)公司的阻卻； 2）公共資源交易中心的阻卻
；
二．分析招標(biāo)文件
工具練習(xí)：通過(guò)《招標(biāo)文件分析表》分析招標(biāo)文件
1．分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1）分析報(bào)價(jià)得分
； 2）分析客觀得分； 3）分析主觀得分；2．不利評(píng)分因素的質(zhì)疑
1）質(zhì)疑的法律依據(jù)
； 2）如何質(zhì)疑客觀得分；工具練習(xí)：使用質(zhì)疑函范本編寫質(zhì)疑函
3）如何質(zhì)疑主觀得分
； 4）違法不明顯時(shí)的質(zhì)疑辦法；3．質(zhì)疑招標(biāo)文件的若干問(wèn)題
1）質(zhì)疑招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避策略； 2）質(zhì)疑招標(biāo)文件的目的性分析
； 3）質(zhì)疑招標(biāo)文件的時(shí)效性。
第三講：編寫投標(biāo)文件的技能修煉
一．編寫商務(wù)部分
課堂練習(xí)：奇葩廢標(biāo)30問(wèn)？
1．法定廢標(biāo)的若干情形
1）招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形
； 2）政府采購(gòu)法中的廢標(biāo)情形；2．約定廢標(biāo)的情形
1）從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形 2）形式審查、資格性審查
、響應(yīng)性審查3．容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
4．編寫評(píng)標(biāo)索引表
5．超出性材料的處理辦法
二．編寫技術(shù)部分
1. 專家是如何評(píng)閱標(biāo)書(shū)的
1）專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度 2）多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅 3）翻標(biāo)書(shū)還是看標(biāo)書(shū)
？ 4）專家評(píng)閱投標(biāo)書(shū)的一般順序——先客后主 5）客觀分的評(píng)閱方式 6）主觀分的評(píng)閱方式2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫策略
1）招標(biāo)書(shū)與投標(biāo)書(shū)相呼應(yīng)； 2）體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)
；3. 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫策略
1）識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑” 2）體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng) 3）增加投標(biāo)書(shū)的翻閱感
第四講：解析評(píng)標(biāo)專家的技能修煉
一．投標(biāo)演講
案例討論：千萬(wàn)級(jí)PLM項(xiàng)目大單
，你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講？1．投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2．設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟
二．解析評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯
案例討論：通過(guò)專家實(shí)現(xiàn)逆襲
？1. 專家是如何選擇的
；
情景演練：專家是如何評(píng)標(biāo)的？
2. 專家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析
；
3. 評(píng)標(biāo)過(guò)程中的法律問(wèn)題
；
4. 專家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮；
5. 評(píng)標(biāo)專家的4種類型
；6. 評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析
；
第五講：中標(biāo)結(jié)果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧
一．質(zhì)疑與異議
1. 澄清、質(zhì)疑
、異議的區(qū)別；2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議；
3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的質(zhì)疑與異議
；4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議
；5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫；
6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù)
；二．投訴與行政決定
1. 受理投訴的行政機(jī)關(guān)
；2. 招標(biāo)文件的投訴；
3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的投訴
；4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴
；5. 投訴書(shū)的編寫；
6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書(shū)
；
第六講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲
，小組內(nèi)相互傳閱3．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)
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