国产精品性事,很刺激很黄的小视频在线看,日批视频在线}

企業(yè)內(nèi)訓定制服務(wù)領(lǐng)先品牌！

0755-2309 3656

、191 2936 4268

首頁
公開課
銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略

銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略

￥

3800 元/人

上課地點：廣州

開課時間： 9月13-14日

立即預(yù)約

課程大綱講師介紹

認知篇：《銷售地圖》的基本理念

教學目標一：為什么銷售進程會停滯不前

？

教學目標二：為什么無法掌控我們的銷售進程

？

教學目標三：為什么會某名其妙的丟單

教學內(nèi)容1：什么是銷售規(guī)劃

教學內(nèi)容2：銷售規(guī)劃的目標

、任務(wù)和方法

教學內(nèi)容3：銷售規(guī)劃的四大系統(tǒng)

【案例工作坊：方啟明的銷售困局】

行動指南一：接觸并覆蓋所有的采購影響者

教學目標四：如何識別有哪些人在影響采購結(jié)果？

教學目標五：如何避免銷售遭到客戶內(nèi)部人的暗中破壞

？

教學目標六：如何及時發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)部的反對者

？

教學內(nèi)容4：什么是采購影響者

教學內(nèi)容5：銷售對象的三大誤區(qū)

教學內(nèi)容6：識別隱藏的采購影響者

【案例工作坊：他漏掉了哪些人

？】

【個人案例研討：識別隱藏的采購影響者】

行動指南二：借助“優(yōu)勢杠桿”消除“風險紅旗”

教學目標七：如何消除銷售進程中的多種風險

？

教學目標八：如何讓停滯不前的銷售重新啟動

？

教學目標九：如何借助優(yōu)勢突破重圍

？

教學內(nèi)容7：什么是“優(yōu)勢杠桿”和“風險紅旗”

教學內(nèi)容8：五種“風險紅旗”

教學內(nèi)容9：推動銷售進程的核心方法

【案例工作坊：消除自己的“風險紅旗”】

【個人案例研討：化被動為主動】

行動指南三：推動采購影響者完成購買決策流程

教學目標十：如何避免客戶拒絕購買我們的產(chǎn)品

教學目標十一：如何避免客戶猶豫不決

、裹足不前

教學目標十二：如何避免為競爭對手“抬轎子”

教學內(nèi)容10：購買決策的三個階段

教學內(nèi)容11：銷售流程的三個步驟

教學內(nèi)容12：判斷購買決策階段的標準

【案例工作坊：畫出你的銷售地圖】

【個人案例研討：定位你的銷售階段】

行動指南四：既滿足企業(yè)利益，也滿足個人利益

教學目標十三：為什么我的產(chǎn)品更好

，客戶卻還是與競爭對手合作

？

教學目標十四：為什么我的產(chǎn)品價格更低，客戶還是拒絕購買

？

教學目標十五：為什么銷售的阻力總是那么大？

教學內(nèi)容13：什么是企業(yè)利益

教學內(nèi)容14：什么是個人利益

教學內(nèi)容15：消除銷售阻力的關(guān)鍵方法

【案例工作坊：客戶的真正需求是什么

？】

【個人案例研討：銷售的阻力與推力】

行動指南五：用戰(zhàn)略性利益滿足決策者的需求

教學目標十六：如何識別誰是決策者？

教學目標十七：如何接觸到?jīng)Q策者

？

教學目標十八：與決策者談什么才能激發(fā)他們的興趣

？

教學內(nèi)容16：與決策者打交道的三大難題

教學內(nèi)容17：接近決策者的三種方法

教學內(nèi)容18：決策者希望了解的五大話題

【個人案例研討：你在決策者心目中的地位】

行動指南六：培養(yǎng)指導者，讓他成為你的信息來源

教學目標十九：為什么我們總是缺乏信息來源

？

教學目標二十：什么樣的信息來源才是可靠的？

教學目標二十一：如何建立我們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

？

教學內(nèi)容19：指導者的三條標準

教學內(nèi)容20：培養(yǎng)指導者

教學內(nèi)容21：建立“指導者網(wǎng)絡(luò)”

【案例工作坊：誰是指導者？】

【個人案例研討：潛在的指導者】

行動指南七：根據(jù)客戶的競爭傾向

，貢獻與眾不同的價值

教學目標二十二：如何打敗競爭對手？

教學目標二十三：如何在客戶心目中建立一席之地

？

教學目標二十四：如何在競爭中脫穎而出

？

教學內(nèi)容22：四種棘手的競爭狀況

教學內(nèi)容23：三大競爭誤區(qū)

教學內(nèi)容24：什么是與眾不同的價值

【案例工作坊：誰是我的競爭對手】

【個人案例研討：與眾不同的貢獻】

應(yīng)用篇：制定行動計劃

教學目標二十五：固化核心工具“銷售地圖”

教學目標二十六：根據(jù)個人的具體案例

，制定行動計劃

教學目標二十七：鞏固課程內(nèi)容

，加強記憶

教學內(nèi)容25：根據(jù)個人案例

，分析“銷售地圖”

教學內(nèi)容26：結(jié)合個人案例

，擬定行動計劃

教學內(nèi)容27：課程知識地圖與記憶金字塔

【案例工作坊：分析“銷售地圖”】

【個人案例研討：制定你的行動計劃】

您可能感興趣的

AI助力下的公文運用與速成技巧

演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報

跳出管理七個陷阱?--提升組織效能的頓悟與行動

創(chuàng)新思維與AI助力效能提升

高效能人士的時間與個人管理

溝通秘鑰?—組織高效溝通

相關(guān)推薦

專業(yè)咨詢顧問為您提供1對1專屬服務(wù)

發(fā)起聯(lián)系

聯(lián)系電話：

0755-2309 3656

咨詢熱線

191 2936 4268

公司地址：

深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道寶源路華豐華源科技創(chuàng)新園A座A312( 518000 )

網(wǎng)站建設(shè)：中企動力深圳

營業(yè)執(zhí)照

<strike id="wwqak"></strike>