第一單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例1：優(yōu)秀談判高手的具備的九大條件--九陽神功
1.采購談判基本原則
2.采購談判三大心理模式
3.疫情后強勢采購商務(wù)談判五大技巧
4.談判基本階段
5.采購談判基本八大利器
【培訓小技巧】 談判中的八大利器
【案例解讀】 分享格力家電采購談判的六大秘密武器
【頭腦風暴】 為什么我們采購談判的效果不盡人意？
第二單元 如何制定采購談判策略
情景案例2：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
4.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風格
5.制定談判策略七步驟
【培訓小技巧】 疫情后時代采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】 客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤】 如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”
第三單元 如何實施有效談判
情景案例3：解讀某全球材料公司采購部同強勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例
1.商務(wù)談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段/1.2整個談判如何掌控/1.3哪種砍價方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時怎么辦/1.21如何與不同對象談判
2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權(quán)計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉
【培訓小技巧】 采購談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】 一個真實失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風暴】 如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏
第四單元 采購談判中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合
情景案例4：華為采購戰(zhàn)略五大特點
1.采購戰(zhàn)略管理方案四大策略
2.采購談判戰(zhàn)術(shù)七大實施方案
3.新形勢下采購談判協(xié)作的基本模式
【培訓小技巧】 采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型
【案例解讀】 海爾采購戰(zhàn)略案例分享
【課題演練】 為什么說采購戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大？利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議
