企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制服務(wù)領(lǐng)先品牌！
一 二、新形勢(shì)下的銷售再定位 三、重新定義銷售模式與銷售策略 第一講、解決方案式銷售本質(zhì)認(rèn)知 一 二 三 案例解析：三個(gè)賣馬人的區(qū)別 四、解決方案銷售步驟與關(guān)鍵里程碑 1） 2） 五、解決方案銷售過程的六個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn) 案例分享：卓健科技為什么在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)快速跑馬圈地 第二講 第一節(jié) 一、客戶戰(zhàn)略解讀與業(yè)務(wù)目標(biāo)分析 二 落地工具：《關(guān)鍵成功要素模型分析》 三 落地工具：“痛苦鏈”珍珠圖繪制 四、銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)尋找與精準(zhǔn)定位 案例分享：為什么SY人能夠做到虎口奪單 五 第二節(jié) 一、客戶深層需求的本質(zhì)認(rèn)知 案例解析：研祥科技互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展 二 案例分享：老太太到底要什么 三 四 案例分享：雅致科技大客戶緣何逆勢(shì)飛揚(yáng) 五、別一切聽從客戶---不忘初心 第三節(jié) 一、以問題為中心需求開發(fā)循環(huán) 案例分析：老周緣何比別人高20%拿走大單 二 【實(shí)戰(zhàn)演練】針對(duì)你的產(chǎn)品 三、《客戶痛點(diǎn)需求曲線圖》的應(yīng)用 四 五、成功需求探測(cè)四緯檢驗(yàn) 案例分析：老周緣何比別人高20%拿走大單 第四節(jié) 一 二 三 1、客戶價(jià)值曲線圖解析 2 四 五 第五節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)博弈 一 二、誰才是我們真正的對(duì)手 三 四 案例解讀：三線品牌如何將一線大姥拉下馬 五、“利器—軟肋”分析模型與“殺手锏” 六 第六節(jié)、技術(shù)突破與獨(dú)特方案價(jià)值呈現(xiàn) 一 二 1、探尋每一角色心中的“概念” 2 3 三、不同角色的價(jià)值需求對(duì)接 【實(shí)戰(zhàn)演練】“利益驅(qū)動(dòng)—價(jià)值座標(biāo)圖”的應(yīng)用 四 五 【實(shí)戰(zhàn)演練】針對(duì)你的產(chǎn)品，練習(xí)價(jià)值呈現(xiàn)“三句半”話術(shù) 第三講、解決方案式銷售管理與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 一 二、解決方案式銷售里程碑檢測(cè) 案例分享：一次半路出局的痛苦 三 四 1、診斷銷售狀態(tài)---提升銷售階段 2 3 五、解決方案式銷售如何大幅提高“贏單率” 第四部分 一 二、金牌精英銷售的“三個(gè)三” 1 2 3 【實(shí)戰(zhàn)演練】小組PK 三 課程總結(jié)
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