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課程大綱
講師介紹
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時(shí)間 |
內(nèi)容 |
方法 |
目的 |
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9:00- 12:00 |
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講解 、案例分析、小組討論
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使參加者意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知 ，進(jìn)一步明確抓住客戶認(rèn)知的重要性，以及取得客戶認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢(shì)。 |
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13:30- 17:00 |
差異化戰(zhàn)略
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講解 、討論、案例分析、小組討論 |
使學(xué)員意識(shí)到在客戶認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心 ，并通過案例探討尋找差異化的方法。 |
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第二天 |
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9:00- 12:00 |
聚焦和營(yíng)銷戰(zhàn)
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講解 、案例分析 、小組討論
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從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上 ，引申出四種商戰(zhàn)打法 。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。
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13:30- 17:00 |
執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤
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講解 、案例分析
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結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn) ，為自身的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)施，給予啟示 。
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